西南聯(lián)盟會(huì)1號(hào)文件：國(guó)窖1573供貨價(jià)調(diào)整為810元

6月14日，國(guó)窖1573西南聯(lián)盟會(huì)下發(fā)了成立以來(lái)的第一份通知，通知指出：經(jīng)西南聯(lián)盟會(huì)會(huì)長(zhǎng)辦公室研究決定，即日起，西南區(qū)域(四川、重慶、云南、貴州、西藏)52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝酒行渠道供貨價(jià)建議810元/瓶。

在這份通知發(fā)布的前一日(6月13日)，西南聯(lián)盟會(huì)第一次辦公會(huì)議召開(kāi)，會(huì)議重申了“廠商聯(lián)營(yíng)，建設(shè)互信共贏聯(lián)盟;控盤(pán)分利，塑造西南量?jī)r(jià)高地”的聯(lián)盟會(huì)宗旨，并商討確定了此次控價(jià)的最終數(shù)額和配套監(jiān)管政策。

 

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統(tǒng)一出貨價(jià)，為漲價(jià)做準(zhǔn)備

值得注意得是，二十天之前，國(guó)窖銷(xiāo)售公司華東區(qū)域全資子公司發(fā)布通知，調(diào)整52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝供貨價(jià)建議840元/瓶，團(tuán)購(gòu)價(jià)建議880元/瓶，直接吹響了瀘州老窖今年第一波市場(chǎng)進(jìn)攻的“集結(jié)號(hào)”。

然而，時(shí)隔二十天之后，西南聯(lián)盟會(huì)發(fā)文將酒行供貨價(jià)建議810元，遲到的“集結(jié)號(hào)”似乎也不夠響亮，這背后都有哪些玄機(jī)?

“一來(lái)是庫(kù)存量的原因，二來(lái)高檔酒消費(fèi)氛圍沒(méi)有華東的好。”一位不愿具名的副會(huì)長(zhǎng)單位負(fù)責(zé)人向糖酒快訊記者談到，去年年底和今年年初的陳列鋪市活動(dòng)，導(dǎo)致終端積累了一定的庫(kù)存量，此次調(diào)整主要在于統(tǒng)一供貨價(jià)，與華東調(diào)價(jià)有一定的區(qū)別，價(jià)格統(tǒng)一之后西南市場(chǎng)將再進(jìn)行挺價(jià)，最終價(jià)格要與與華東市場(chǎng)對(duì)齊。

作為國(guó)窖1573最成熟的市場(chǎng)，西南五省營(yíng)收占比持續(xù)保持著40%左右的水平，僅僅在成都市場(chǎng)，國(guó)窖1573便有著近10億的市場(chǎng)份額。因此，對(duì)于西南市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)整，國(guó)窖1573不得不慎重而行。

在華東出臺(tái)840元供貨價(jià)的時(shí)候，糖酒快訊記者曾采訪了成都市場(chǎng)商家，彼時(shí)他們幾乎無(wú)一例外表示“不可思議”，而對(duì)于810元的“紅線”價(jià)格，顯然更能令他們接受。

而為了全方位統(tǒng)一協(xié)調(diào)西南各省區(qū)的運(yùn)營(yíng)、渠道、政策、利潤(rùn)等體系，西南聯(lián)盟會(huì)所有會(huì)員單位在昨日的會(huì)議上亦集體表態(tài)將嚴(yán)格遵守新價(jià)格“紅線”，共同維護(hù)好整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)體系的利益。

“團(tuán)購(gòu)價(jià)我們建議為860元，目前暫時(shí)未下發(fā)文件。”上述負(fù)責(zé)人向記者透露。

品牌內(nèi)外拉動(dòng)突顯，國(guó)窖1573正為華麗轉(zhuǎn)身蓄力

從去年開(kāi)始，瀘州老窖股份公司通過(guò)持續(xù)不斷地加碼國(guó)窖1573品牌塑造，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，實(shí)行線上、線下互動(dòng)，讓瀘州老窖品牌建設(shè)精準(zhǔn)落地， “渠道推力”與“品牌拉力”協(xié)調(diào)推進(jìn)。

而根據(jù)上個(gè)月國(guó)窖1573出臺(tái)的“塑品牌、薈國(guó)粉、促轉(zhuǎn)化”最新品牌策略，老窖將通過(guò)十大品牌動(dòng)作完成國(guó)窖1573的品牌價(jià)值回歸。塑品牌即進(jìn)行品牌形象升級(jí)、藝術(shù)跨界差異化營(yíng)銷(xiāo)，薈國(guó)粉則指強(qiáng)化與消費(fèi)者的語(yǔ)境溝通、輸出品牌自信文化，促轉(zhuǎn)化則是構(gòu)建消費(fèi)圈層、加大品牌動(dòng)作銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

過(guò)去的一個(gè)多月以來(lái)，回收瓶貯年份酒籌建新博物館、七星盛宴攜手中國(guó)歌劇舞劇院開(kāi)啟大型民族舞劇《孔子》全國(guó)巡演、代表中國(guó)白酒牽手俄羅斯世界杯，并成為2018俄羅斯世界杯官方款待包廂唯一中國(guó)白酒品牌……頻頻占據(jù)行業(yè)IP風(fēng)口。

而在市場(chǎng)層面，除了“搞陳列、提氛圍”以夯實(shí)終端基礎(chǔ)促價(jià)格提升，國(guó)窖1573啟動(dòng)了包括主題活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化、門(mén)店電商建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、門(mén)頭陳列標(biāo)準(zhǔn)化、消費(fèi)者贈(zèng)酒標(biāo)準(zhǔn)化、宴席活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的“五化”來(lái)穩(wěn)固品牌形象，進(jìn)一步強(qiáng)化高端酒品牌地位。

結(jié)合一個(gè)月前，國(guó)窖銷(xiāo)售公司正式對(duì)外透露的三年發(fā)展大計(jì)：2018年?duì)I收達(dá)到100+億元，2020年?duì)I收200+億元，銷(xiāo)量突破2萬(wàn)噸。

此后，國(guó)窖1573華東市場(chǎng)率先調(diào)價(jià)，華北市場(chǎng)迅速跟進(jìn)，再到今天西南市場(chǎng)做出反應(yīng)。在漲價(jià)潮暗流涌動(dòng)之勢(shì)，整個(gè)白酒行業(yè)也逐漸變得明晰起來(lái)，而從競(jìng)品的市場(chǎng)狀況來(lái)看，國(guó)窖1573亦的確存在著一定的上漲空間。