飛天迎賓、遵義1935廠價提至388 為系列酒漲價探路？

6月9日，糖酒快訊從經(jīng)銷商處獲悉，酒圈號稱茅臺酒中“最神秘”的兩款產(chǎn)品突然調(diào)價：飛天迎賓(帶飛天標的茅臺迎賓酒)和遵義1935的出廠價已經(jīng)提到388元/瓶。作為茅臺產(chǎn)品陣營中較為特殊的存在，這兩款產(chǎn)品的調(diào)價也引發(fā)了“茅粉”們在微博、微信朋友圈的討論和分享。更有經(jīng)銷商稱這有可能是茅臺醬香系列酒漲價的前兆。

1、為什么這對“孿生兄弟”提價引酒圈關(guān)注?

對于飛天迎賓和遵義1935，在酒圈經(jīng)銷商中傳言這兩款產(chǎn)品是“孿生兄弟”。

“這兩款產(chǎn)品其實就是‘同質(zhì)+兄弟’的關(guān)系。”北京某經(jīng)銷商透露。

早在今年3月初，就有經(jīng)銷商曾曝出通知：顯示遵義1935已經(jīng)沒有庫存，即日起停止辦理(包括已簽批條)，已簽批的遵義1935批條可轉(zhuǎn)為等量的飛天迎賓酒。這似乎進一步證實了上述傳言。

“除了在商標上使用的飛天標外，飛天迎賓外包裝和茅臺迎賓酒幾乎是一樣;屬于非流通產(chǎn)品，只有一些特殊渠道在團購。”貴州某經(jīng)銷商表示，這是接待用酒，只有極少數(shù)人知道。

同時，也有資深酒友表示，“此酒最大的優(yōu)點是它的‘茅香’，普茅以下沒有一款產(chǎn)品的香味能如此接近它。”

總的來說，圈內(nèi)人認可這兩款神秘產(chǎn)品除了其本身酒質(zhì)過硬外，還有就是神秘感、特通渠道、個性化、“普茅味兒”等標簽賦予了他們稀缺價值。

2、提價達100元，經(jīng)銷商稱已從特殊渠道轉(zhuǎn)向大眾市場

“通過查看飛天迎賓的產(chǎn)品批次，你會發(fā)現(xiàn)出貨量是越來越大。”北京某經(jīng)銷商表示，這款接待用酒已經(jīng)在市場流通了。

“原來廠價288元，之前的市場團購價超過350元。”有經(jīng)銷商透露，當時這個價位一般都是貨到了半小時就被訂完了;雖然其體量有限，但還是足以證明該款產(chǎn)品的市場接受度。

由此，一位業(yè)內(nèi)人士推斷，“飛天迎賓雖然最初定位接待用酒，但也正因為其封閉渠道，以及過硬的口感，造就了在‘茅粉’圈的認可度;現(xiàn)在‘三公消費’趨嚴，這款有消費人群基礎(chǔ)的‘特通’產(chǎn)品自然轉(zhuǎn)向大眾消費市場了。”

糖酒快訊也查詢目前飛天迎賓在電商平臺的價格，飛天迎賓在電商的價格區(qū)間較大，在360元-599元左右。而其“孿生兄弟”遵義1935的價格區(qū)間大約在400-599元，不過庫存均為少量。而有經(jīng)銷商透露，因為目前市場行情火熱，飛天迎賓甚至在一些地方出現(xiàn)局部斷貨。

3、瞄準醬酒500-600元價位，為系列酒漲價探路?

顯然，原來這兩款“個性化”產(chǎn)品占位350-500元價位段;而這一價位在茅臺“133”系列酒布局中并無強勢產(chǎn)品，即使是漢醬也只在300元價位。而此次兩款產(chǎn)品提價幅度達100元，顯然是要強勢推動其市場成交價占領(lǐng)更高價位段，與醬香系列酒目前的核心產(chǎn)品間并無價格上的沖突。

在北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光看來，飛天迎賓以及遵義1935作為兩款性價比非常高的產(chǎn)品，此次的提價其實是茅臺優(yōu)質(zhì)醬酒資源稀缺價值的體現(xiàn)。飛天茅臺目前在市場一瓶難求，供給嚴重不足，但茅臺方面在其價格上依舊保持謹慎態(tài)度，而這兩款產(chǎn)品通過提價手段來調(diào)節(jié)市場，不失為一個很好的策略，500多的市場價對于經(jīng)銷商來講，仍有很多的操作空間。

最后楊光還表示，在飛天熱以及醬酒熱的影響下，茅臺醬香系列酒的價值將進一步放大，未來也不排除個別產(chǎn)品出現(xiàn)提價的情況。而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，茅臺醬香系列酒公司1-5月銷售額已近20億。有行業(yè)資深人士推測，目前來看茅臺系列酒43億的年度銷售計劃可能在三季度完成。同時隨著茅臺系列酒“千商計劃”的順利推進，醬香系列酒的提價也是有基礎(chǔ)的。