飛天茅臺一線市場反饋：淡季價格韌性凸顯，后市看漲預期強烈

6月白酒行業(yè)進入傳統(tǒng)淡季，市場價格普遍波動，但通過多地調(diào)研顯示，貴州茅臺作為白酒頭部品牌依舊表現(xiàn)穩(wěn)健，終端價格與市場需求保持平穩(wěn)。隨著淡季臨近結(jié)束疊加中秋旺季臨近，多數(shù)經(jīng)銷商和酒類專賣店普遍預期飛天茅臺價格將迎來新一輪上漲，對后市表現(xiàn)持樂觀態(tài)度。

根據(jù)6月12日京東酒價披露的近7天平均成交價，24年飛天茅臺原箱報2146元/瓶，單瓶報2366元/瓶;23年飛天茅臺原箱報2431元/瓶，單瓶報2400元/瓶。同時飛天茅臺單瓶成交價呈上漲趨勢。

線下，廣西翠屏酒業(yè)有限公司吳川江表示：“目前飛天茅臺原箱價格穩(wěn)定在2200元左右，單瓶價格差不多，每年這個淡季的時候，價格都會出現(xiàn)小幅波動，但短暫的波動并不影響市場需求。在高端商務場景中，茅臺仍是首選，整體市場需求依然旺盛。”

“目前單瓶價格2200元，原箱價格2250元。”北京一位酒類專賣店負責人透露，“我們店的熟客占比很高，客群穩(wěn)定，同時價格也維持在較為平穩(wěn)的水平，淡季對我們的影響不大。”

綜合市場信息和酒商反饋，飛天茅臺價格持續(xù)保持平穩(wěn)。值得注意的是，在白酒消費淡季，“6·18”年中大促成為電商促銷的重要節(jié)點，電商平臺為引流釋放相對低價的茅臺產(chǎn)品。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，近年來電商平臺的補貼策略對白酒終端成交價格會有一定影響，但補貼并非常態(tài)，主要用于平臺引流，而且這個量對比白酒總成交量來說是微不足道的。

北京另一家酒類專賣店負責人也認為，“在淡季，白酒價格出現(xiàn)短期波動是正常現(xiàn)象，真正關(guān)注‘6·18’期間價格的主要是黃牛等炒家。大多數(shù)酒商以長期經(jīng)營為主，無論價格如何波動，都會備足一定庫存以保障日常銷售，更何況中秋臨近，提前備貨也勢在必行。”

吳川江也表示“6·18之后，茅臺酒價格肯定會有一波上漲，對未來價格走勢還是非常有信心。”廣東省的一家茅臺酒經(jīng)銷商表示，“部分客戶因擔心中秋節(jié)前價格上漲，已經(jīng)開始提前備酒。”這些現(xiàn)象說明，茅臺酒需求依然旺盛，茅臺酒的基本屬性、基本需求面沒有發(fā)生改變，茅臺酒在自飲、收藏、社交等方面的不可替代性使其具有強烈的“剛性需求”屬性。

同時，茅臺終端市場的另一個變化亮點是茅臺1935。吳川江表示，“目前茅臺1935動銷情況非常好，開瓶率也很高，目前是沒有存貨的。”西安成城裕朗商貿(mào)的孔雪春也表示“茅臺1935的市場表現(xiàn)也很亮眼，終端煙酒店的進貨需求十分旺盛。”

有白酒行業(yè)研究員表示，“茅臺展現(xiàn)出極強的市場韌性，即便在傳統(tǒng)淡季，價格和需求依舊維持在相對穩(wěn)定的水平，這種表現(xiàn)凸顯了其在高端白酒市場中的核心地位。隨著中秋等重要節(jié)慶臨近，茅臺有望在旺季保持量價齊升的良好態(tài)勢”