鄂酒重構(gòu) 瀘州老窖如何攪局這一池“湖”水？

湖北市場很有意思，其在2016年最明顯的一個(gè)字是：爭!爭什么?誰又在爭?

一是舊勢力格局之爭：以白云邊、稻花香、枝江為代表的舊勢力之間的持續(xù)競逐，彼此體量均衡，各種不服：2016年總體來看，白云邊銷售43.54億元，稻花香將近30億，枝江銷售額約10多個(gè)億。

二是新舊勢力交鋒之爭：以毛鋪苦蕎酒、古井收購后的黃鶴樓為代表的新勢力崛起對(duì)舊勢力所形成的沖擊，毛鋪16個(gè)億，黃鶴樓8個(gè)億，謀求新的江湖地位;

三是外來勢力虎視眈眈：隨著消費(fèi)升級(jí)，鄂酒主流消費(fèi)價(jià)位將從原來的50-130元向上突破到130-200元，這給予了以中高端為主的川酒、蘇酒、徽酒切入價(jià)格帶的空間;例如洋河的新江蘇市場戰(zhàn)略的推進(jìn)，例如古井收購黃鶴樓，例如川酒戰(zhàn)略性東征等，都將湖北作為戰(zhàn)略重點(diǎn)市場，瀘州老窖就是其中的典型代表!

鄂酒重構(gòu)：上位的機(jī)會(huì)在哪?

在遠(yuǎn)景咨詢看來，根據(jù)各大白酒板塊的發(fā)展動(dòng)向，在消費(fèi)升級(jí)、擠壓競爭、品牌集中、業(yè)績分化等諸多趨勢的影響下，可以預(yù)判，2017年很可能是各白酒板塊競爭格局生變的拐點(diǎn)之年。就鄂酒未來競爭格局的變動(dòng)來說，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是，原來的白云邊、稻花香、枝江三足鼎立的態(tài)勢將被打亂，毛鋪苦蕎酒和黃鶴樓將全力爭入前三;

二是，以毛鋪苦蕎酒為代表的新品類健康白酒同傳統(tǒng)白酒之間的沖突將愈演愈烈，將不斷展開消費(fèi)人群和市場份額的爭奪;

三是，鄂酒內(nèi)部或?qū)⒂瓉硇乱惠喯磁疲�在外來名酒和本地�?qiáng)勢酒企的擠壓下，眾多區(qū)域性地方酒企生存環(huán)境將不斷惡化，出現(xiàn)類似魯酒板塊的大本營守不住、外圍拓展不開的窘境，甚至某些擁有一定特色的小酒企將繼黃鶴樓之后繼續(xù)被外來名酒收購;

四是，蘇酒、徽酒西進(jìn)，川酒東征，特別是在中高端產(chǎn)品上給予鄂酒巨大壓力，同時(shí)鄂酒主流酒企將升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行正面對(duì)抗。特別需要指出的是：受中部崛起、消費(fèi)升級(jí)等因素的影響，鄂酒板塊的白酒主流價(jià)位上移趨勢已經(jīng)十分明顯;另一方面，鄂酒板塊一直存在價(jià)格可切入帶縫隙較大、渠道管理粗放、中高端產(chǎn)品競爭力不足等問題。

五是，類似于河南市場，蘇酒、徽酒、川酒或?qū)⒃诙蹙瓢鍓K掀起混戰(zhàn)。

川酒東征：瀘州老窖勇當(dāng)急先鋒!

經(jīng)過4年多調(diào)整到2016年下半年，伴隨高端回暖、消費(fèi)升級(jí)，川酒終于迎來了階段性的復(fù)蘇或恢復(fù)性增長。在這個(gè)背景下，川酒集體外延式向東擴(kuò)張戰(zhàn)略必將重新提上高度，而湖北不論是地理位置、市場類型還是競爭格局都比較匹配川酒東征的戰(zhàn)略。因此，可以預(yù)見，今后湖北地產(chǎn)酒必將與川酒在中高端價(jià)位開啟一輪攻防戰(zhàn)。

瀘州老窖作為川酒6朵金花的核心代表，近一兩年呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的復(fù)蘇勢頭，在聚焦五大戰(zhàn)略單品的基礎(chǔ)上，迅速推進(jìn)在全國各地的網(wǎng)絡(luò)布局：不到40天的時(shí)間里，幾乎拿下了半個(gè)中國，從河南鄭州開始、遼寧沈陽、江西南昌、陜西西安、山東濟(jì)南……而在6月8日，瀘州老窖大軍終于挺進(jìn)湖北市場，攪局鄂酒的這池“湖”水。

長期來看，湖北地產(chǎn)酒目前占優(yōu)的價(jià)位集中在60~130元，而從瀘州老窖的目前核心的五大單品價(jià)格帶來看，除了頭曲可能競爭比較激烈之外，其他定位都比較差異化，大有潛力可挖，在小編看來，瀘州老窖目前正處于重回百億、沖擊前三強(qiáng)的良好發(fā)展周期，這種背景下的瀘州老窖，勢不可擋，分食鄂酒蛋糕的勝算很大：

從品牌維度來看，瀘州老窖與國窖1573雙品牌各成體系，以窖文化相連一脈相承，子品牌層面定位區(qū)隔明顯，像窖齡酒、特曲等品類含義豐富，落地性很強(qiáng)。瀘州老窖本身擁有5枚中國馳名商標(biāo)，瀘州老窖、國窖、瀘州老酒坊等均赫赫在列;同時(shí)也是蟬聯(lián)5屆國家評(píng)酒會(huì)“中國名酒”稱號(hào)唯一的濃香白酒，濃香鼻祖品牌溢價(jià)明顯。特別在是聚焦戰(zhàn)略的背景下，品牌含金量日漸提高，稀缺性彰顯!

從產(chǎn)品維度來看，五大單品產(chǎn)品線豐富，價(jià)格帶跨度很大，能夠滿足不同規(guī)模經(jīng)銷商的多種代理需求。在與鄂酒交鋒的百元價(jià)格帶，瀘州老窖頭曲的品牌力一點(diǎn)也不弱，而在其他錯(cuò)位競爭的價(jià)格帶，高端的國窖1573、中高端的百年瀘州老窖窖齡酒和瀘州老窖特曲無疑勝算要大一些，特別是老字號(hào)特曲很有“性價(jià)比”，市場競爭力很大。從民酒競爭的角度來看，升級(jí)的老頭曲、藍(lán)柔二曲同樣差異化明顯，很接地氣，相比較地產(chǎn)酒和同類競品來看，瀘州老窖的利潤空間往往要高出很多，這為經(jīng)銷商的市場運(yùn)作提供了很大的騰躍空間。

從未來發(fā)展趨勢來看，瀘州老窖2017年重歸百億志在必得，沖刺前三甲也是2020年底的目標(biāo)，客觀來說，對(duì)目前蓬勃發(fā)展的瀘州老窖而言，與前三甲的差距只會(huì)越來越小。都說選擇大于努力，瀘州老窖的崛起過程中一定伴隨著許多地域有實(shí)力經(jīng)銷商的發(fā)展壯大，能不能搭上瀘州老窖這班車，這是許多經(jīng)銷商尤其要值得思考的!