最近一段時間,張裕公司韓國市場部總經理陳廣松一直在忙碌6月12日的韓國代理商推介答謝會,從海報設計到產品推廣,甚至入住哪家酒店吃哪種飯菜,他都一一考察,抓住每一個細節。
“從無到有,再到成長為韓國進口白酒第一品牌,韓國市場做下來并不容易。”陳廣松說,隨著兩國關稅優惠政策逐步落地,這將給酒水行業帶來極大利好。
“如果你身邊有韓國朋友,你就知道,如果從煙臺帶幾瓶煙臺古釀作為禮物送給他們,他們會非常高興。”陳廣松說,對于煙臺古釀,韓國人情有獨鐘,煙臺古釀在當地售價也不便宜。
近年來,張裕公司旗下的煙臺古釀銷量不斷攀升,已成為韓國歷史上銷量最大的中國白酒、韓國進口白酒第一品牌,約占韓國進口白酒份額的50%。公司數據顯示,2014年煙臺古釀在韓銷量突破15萬箱。渠道也由最初的中餐廳,逐步擴展到韓餐、日餐、酒吧、超市等。產品由原來的4款增加到現在的10款。
陳廣松說,韓國人很喜好喝酒,尤其青睞白酒。一般來說,韓國人聚會會喝三場酒,晚餐一次,夜宵時一次,酒吧還會喝一次,直到午夜才會回家。有統計數據顯示,18歲以上的韓國成年人,每月人均飲酒量64瓶,這一數字很驚人,也透露出韓國酒水市場的巨大潛力。
6月1日,中韓自貿協定正式簽署,陳廣松密切關注著關稅優惠具體品類名單的出爐。
陳廣松說,在韓國,進口白酒關稅高達260%,導致市場零售價格較高。葡萄酒關稅也不低,稅率在200%。之前韓國與歐盟、美國、智利等國家和經濟體都簽有《自由貿易協定》,以上國家和經濟體的葡萄酒進入韓國是免稅的,這導致中國產的葡萄酒根本不具備價格優勢。
中韓自貿協定生效后,雙方超過90%的產品將進入“零關稅時代”,其中就包括化妝品、電子產品、食品等商品。陳廣松分析,酒水屬于食品領域,將逐步享受到關稅優惠福利。
“2003年的時候,煙臺古釀開始進駐韓國市場,從零做起,一路走下來確實很不容易。”陳廣松說,韓國人愛喝酒,市場巨大,但競爭也激烈。韓國有自己的白酒品牌,進口白酒更是門類繁多,有幾百種。而煙臺古釀能撬開韓國市場并做到進口白酒第一品牌,陳廣松認為緣于它口感好、價格穩定,即使匯率出現大波動時也沒調過價。
“韓國代理商的努力非常重要。”陳廣松說,有一位叫“老王”的在韓華僑讓公司很多人都感動,開拓韓國市場之初,市民根本不認可,60多歲的老王就背著酒,挨個餐館推銷,最終一步步打開了局面。
2006年,陳廣松開始負責韓國市場。10年間,煙臺古釀銷售額增長10多倍。2015年1月—4月,韓國市場銷量與去年同期相比增長76%,全年銷量有望過1500萬。
為深耕韓國市場,2014年12月,張裕在韓國設立辦事處,大力規劃挖掘韓國市場。成立辦事處以來,陳廣松每個月都在組織活動,推廣宣傳產品,前段時間還剛送了60000瓶品鑒用酒。這兩天,陳廣松正為12日的韓國代理商答謝推介會忙碌著,他邀請了50位韓國酒水代理商到北京張裕愛斐堡酒莊參加活動,答謝商家。
“為保證活動順暢進行,我從活動入住的酒店、吃飯的餐館以及旅游的景點都提前看了一遍,保證好每一個細節。”陳廣松說,在中韓自貿協定簽署的背景下,這個活動對他們來說意義重大。
