5月30日，“舍得酒業(yè)與蘇寧易購戰(zhàn)略合作發(fā)布會”在蘇寧總部南京舉行，雙方簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，就產(chǎn)品銷售、營銷資源整合與共享、品牌聯(lián)合推廣、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)領域、創(chuàng)新型合作項目等方面展開深入合作，共建“互聯(lián)網(wǎng)+酒”的零售新格局。
改制后的舍得酒業(yè)，提出既要按照白酒市場運作的客觀規(guī)律強化精細化營銷，又要用互聯(lián)網(wǎng)的思維打造品牌。在“顛覆營銷”的戰(zhàn)略指引下，舍得酒業(yè)全面開啟了以數(shù)據(jù)化經(jīng)營為核心的系統(tǒng)化營銷新格局。
舍得酒業(yè)作為白酒行業(yè)中的佼佼者，蘇寧易購作為中國最大的智慧零售企業(yè)，雙方通過強強聯(lián)合，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，并促進在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等方面形成合力，打造白酒行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型和跨界合作升級的又一標桿。
01 擁抱風口，探索“互聯(lián)網(wǎng)+酒”新零售
舍得酒業(yè)股份有限公司董事、營銷公司總經(jīng)理吳健與蘇寧大快消事業(yè)群總裁卞農(nóng)共同出席此次戰(zhàn)略合作發(fā)布會，在雙方團隊的見證下簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布從產(chǎn)品銷售、營銷資源整合與共享、品牌聯(lián)合推廣、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)領域等重要領域深入合作。
產(chǎn)品銷售：借助蘇寧易購線上線下全渠道的網(wǎng)絡優(yōu)勢，以及遍布全國城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流網(wǎng)絡，提升產(chǎn)品銷量。
營銷資源整合與共享：雙方共同組織“超級品牌日”聯(lián)合營銷活動，并在年度重點營銷節(jié)點中強化合作。
品牌聯(lián)合推廣：拓展雙方集團層面頂級營銷資源的深度合作和創(chuàng)新合作，實現(xiàn)強強聯(lián)合，共同努助力雙方品牌的成長與發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)領域：深度挖掘與研究消費者數(shù)據(jù)，為消費者提供更為優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，在個性化定制新品研發(fā)、產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化與完善、營銷方式提升等方面進行合作。
舍得酒業(yè)將通過與蘇寧數(shù)據(jù)共享、資源共享的模式，積極探索互聯(lián)網(wǎng)時代的新營銷模式，實現(xiàn)精準鋪貨、渠道覆蓋以及數(shù)據(jù)化營銷的全方位打通，精準服務目標消費者，為用戶打造便捷的消費體驗。
02 強強聯(lián)合，舍得酒業(yè)加碼數(shù)據(jù)營銷
舍得酒業(yè)是“中國名酒”企業(yè)和川酒“六朵金花”之一，在1996年就成為了白酒行業(yè)的第三家上市公司，在過去幾十年的發(fā)展中，奠定了強大的生產(chǎn)能力，質量水平行業(yè)領先，擁有原酒儲量全國領先與生態(tài)釀酒全國領先兩大核心優(yōu)勢。2016年，舍得酒業(yè)成功實行了企業(yè)改制，提出了“將舍得打造為世界一流名酒品牌”的戰(zhàn)略構想，并大力通過“優(yōu)化生產(chǎn)、顛覆營銷”全方位打造品牌，提升市場占有率。改制2年以來，舍得酒業(yè)完成了全系產(chǎn)品的部署：聚焦白酒市場消費升級的黃金價格帶，加快舍得酒的全國化布局，將舍得打造為次高端白酒的龍頭品牌;聚焦核心市場，將沱牌打造為區(qū)域市場龍頭品牌;大膽創(chuàng)新，培育“吞之乎”、“陶醉”、“沱小九”等潛力品牌。
而蘇寧易購則憑借互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等新技術構建“智慧零售”平臺，半年前，蘇寧召開了智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布未來3年互聯(lián)網(wǎng)門店將拓展到2萬家，以更高的效率、更好的體驗為消費者提供商品和服務，為雙方開展各項合作提供了基礎。
一個是中國白酒企業(yè)生態(tài)釀酒標桿，一個是中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，舍得酒業(yè)與蘇寧易購的強強聯(lián)合，將為白酒行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合探索新的機會，也必定能為品牌、產(chǎn)品和渠道融合發(fā)展提供借鑒。
值得一提的是，2018年3月，舍得酒業(yè)旗下高端品牌“舍得”推出第一款戰(zhàn)略新品——智慧舍得，同時推出了全新的品牌口號“中國智慧”，標志著舍得品牌的核心訴求由人生智慧提升到大國智慧，品牌升級策略完美落地，智慧舍得新品也在蘇寧易購線上實現(xiàn)同步首發(fā)。智慧舍得上市同時，吳健提出全力構建營銷服務、品牌傳播、渠道建設、數(shù)據(jù)營銷等6大營銷體系，實施智慧營銷，打造一流品牌，并計劃通過3年時間，將智慧舍得打造為600元價位段的代表性產(chǎn)品。
而在此次與蘇寧的戰(zhàn)略合作發(fā)布會上，吳健再次表示，“未來，公司將通過打造擁有百萬級忠誠用戶的SCRM客戶關系管理平臺，增強用戶體驗與互動，實現(xiàn)從傳統(tǒng)經(jīng)驗型營銷向數(shù)據(jù)化營銷的轉變。”
業(yè)內人士分析認為，舍得酒業(yè)與蘇寧易購的戰(zhàn)略合作，是舍得酒業(yè)在線上線下拓展銷售通路、實施數(shù)據(jù)化營銷的又一動作，必將推動其在傳統(tǒng)的營銷模式向數(shù)據(jù)化營銷模式轉變道路上再次創(chuàng)新，或將成為白酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型和跨界合作升級的又一標桿。
