洋河要做微商 2016年預計銷售超5000萬

作為一直希望超越五糧液的洋河股份來講，近期又推出了一項大動作：玩微商。“分享就賺錢”“零投入無囤貨”“傭金收益最高可達10%”……這些廣告語均來自近期公布的“洋河1號微店主手冊”。而在洋河1號微商城的用戶個人中心板塊，赫然多出了“我要開店”的選項。而根據(jù)規(guī)劃，洋河1號微商2016年預計銷售達5000萬。

分析人士指出，微商通過吸引大量的社會人士口口相傳來實現(xiàn)銷售，洋河推出微商業(yè)務，在以往經(jīng)銷商和終端鋪貨的基礎(chǔ)上，拓展了消費者鋪貨，采取了三大加盟渠道和拒絕社會化庫存的方式，有望進一步擴大洋河產(chǎn)品在市場上的滲透力，尤其是在洋河非優(yōu)勢市場，一旦開發(fā)成功，有望短期提升銷量，同時也有望降低洋河產(chǎn)品對第三方電商平臺的依賴。

而酒業(yè)時報也獲悉，中國八大名酒的其中一家酒企也正在緊鑼密鼓的籌備微商業(yè)務，將于近期推出。目前其披露的商業(yè)模式來看，要超過洋河的傳統(tǒng)微商模式，更加具有渠道侵略性。

洋河1號微商方案曝光：三大渠道

酒業(yè)時報在洋河1號微商城的用戶個人中心板看到，在登錄頁面下，洋河已經(jīng)將詳細的微商分配方案進行了介紹，而據(jù)其合作方微客來透露，洋河的微商方案主要包括三個層面：

(1)與小的煙酒店合作，作為洋河的直接代理。這樣做不僅解決了煙酒店和洋河同時獲利的問題，還解決了用戶就近購買的問題。

(2)每個煙酒店張貼一個獨特的二維碼。用戶只要掃碼關(guān)注“洋河1號”，并進入“洋河1號”的微信商城或直接購酒都會計入這個煙酒店的業(yè)績，洋河酒業(yè)都會給予商家提成。這樣一來既提高了煙酒店大力推廣“洋河1號”二維碼的積極性，二來提高了直接獲得更多微信粉絲及精準客戶的精確性。

(3)鼓勵用戶微信下單，打造會員營銷。利用微信二維碼技術(shù)將“洋河1號”與線下酒業(yè)綁定，一個煙酒店配一個二維碼，線下銷售、線上銷售、配送服務三大作用系統(tǒng)確認訂單，利用GPS技術(shù)，記錄客戶的下單地址、系統(tǒng)智能分配煙酒店進行配送，分配給離用戶最近的煙酒店進行送貨。送貨不僅可以給煙酒店消耗庫存，也給于分成和運輸費用;

而對于洋河1號微商的加盟方式也比較簡單。個人注冊為洋河1號會員后，在洋河1號微商城“個人中心”中“我要開店”處提交申請，系統(tǒng)審核通過后，即開店成功。此后，便可進行銷售行為，傭金比例最高可達10%!同時，微店還可發(fā)展下級微店，可從下級微店銷售額中獲得1%的分銷獎勵。

洋河微商方案拒絕社會化庫存

值得一提的是，洋河1號的微商沒有采取普通微商的社會化庫存方式，二是在微店經(jīng)營過程中，所有商品由洋河股份倉庫統(tǒng)一發(fā)貨，有了品牌的官方背書，便是認證過的“正規(guī)軍”，質(zhì)量也就有了保障。同時，對于店主來說，不用囤貨，無需成本，利潤卻相當豐厚，也是一大優(yōu)勢。

對此業(yè)內(nèi)分析，不采用社會化庫存的方式，一方面降低了加盟的門檻，能夠吸引更多的人加盟，另一方面核心的銷售與配送掌握在洋河自己手里，降低了對微商的依賴度。

但該人士也指出了該措施的負面影響，即傳統(tǒng)微商正是通過要求下級加盟商預先購買商品的方式，來實現(xiàn)企業(yè)的社會化庫存功能，同時也利用加盟商手中的貨品壓力來提高加盟商的銷售動力。此前，比較知名的海南水果島模式即采用這一模式，通過為加盟商提供較高的提成水平，但初期效果很好，后期加盟商的動力則有所下降。

而作為洋河1號商業(yè)模式的另外一個特點是到貨付款，即顧客可以30分鐘內(nèi)拿到商品，拿到貨后可立即微信支付。

據(jù)了解，目前洋河1號微商規(guī)模已達10000+，并且在以每月3000+的速度迅速增長，2016年預計銷售達5000萬。當韓束、思埠、海爾等企業(yè)在微商領(lǐng)域賺得盆滿缽滿時，洋河的率先開拓，確實為白酒行業(yè)提供了新的銷售思路，而不斷增長的數(shù)字，也為白酒行業(yè)注射了一劑強心針。

洋河1號已經(jīng)完成多入口搭建

實際上，作為洋河力推的渠道扁平化舉措，“洋河1號”正在通過多入口引流來建立核心的競爭力，也正是因此通過自建渠道的發(fā)力，洋河系列產(chǎn)品目前對第三方電商平臺的需求正在快速下降。

據(jù)了解，“洋河1號”上線至今，目前已開通手機APP、微信服務號、95019服務熱線三種下單通道，首開酒企APP賣酒先河。消費者可以通過微信服務號及APP進行線上下單，體驗30分鐘到貨付款的類即時購物。APP上產(chǎn)品售價比天貓旗艦店更加便宜，產(chǎn)品由公司地面經(jīng)銷商直接配送，不僅有白酒系列產(chǎn)品，如：海之藍、天之藍和夢之藍為代表的藍色經(jīng)典系列，雙溝君坊，洋河老字號等;還有紅酒系列產(chǎn)品：如三星赤霞珠、五星梅洛、七星赤霞珠、拉丁之星等。消費者可以購買洋河、雙溝、蘇酒、星得斯(葡萄酒)等四大類25種熱銷產(chǎn)品，并且通過推薦好友安裝、消費等積累積分，換購產(chǎn)品，參與抽獎。