主業(yè)面臨天花板 勁牌公司尋求多元化突破

勁牌公司近幾年頻頻發(fā)力，動作不斷，以健康酒為主全面進(jìn)入白酒業(yè)。

5月19日，勁牌公司與青青稞酒合資成立西藏納曲青稞酒業(yè)有限公司，開發(fā)健康青稞酒。此前，勁酒在開發(fā)新品和收購方面動作頻頻。

不過勁牌公司一位負(fù)責(zé)宣傳的人士告訴記者：“入股納曲酒業(yè)和名軒酒業(yè)，是公司的投資行為，由勁牌旗下投資公司負(fù)責(zé)，與主業(yè)酒業(yè)無關(guān)。目前投資版塊投資的企業(yè)與酒業(yè)尚未進(jìn)行有機聯(lián)系。目前，勁酒體量較小，公司著力做好湖北市場，沒有進(jìn)行全國布局和多元化的計劃。”

然而有業(yè)內(nèi)專家指出，勁牌公司多元化布局，是因為其主打產(chǎn)品面臨銷量天花板，以多元化尋求突破。

入股納曲酒業(yè)

據(jù)青青稞酒發(fā)布的公告，西藏天佑德于2016 年5 月19 日與毛鋪健康酒業(yè)、西藏天麥力簽署了《合作協(xié)議書》，三方共同投資設(shè)立西藏納曲，注冊資本1 億元，其中西藏天佑德以自有資金出資4500 萬元，占出資總額的45%;毛鋪健康酒業(yè)出資3500 萬元，占出資總額的35%;西藏天麥力出資2000萬元，占出資總額的20%。

公告中稱，毛鋪健康酒業(yè)在健康白酒領(lǐng)域有多年營銷經(jīng)驗;西藏天麥力為奇正實業(yè)集團(tuán)的子公司，主營青稞米、青稞β-葡聚糖以及麥片、胚芽油等青稞深加工產(chǎn)品，在青稞綜合深加工方面具有非常豐富的經(jīng)驗及很強的技術(shù)實力。西藏天佑德在青稞酒生產(chǎn)制造方面具有雄厚實力，三方優(yōu)勢互補，有利于健康青稞酒項目的運作與推廣。

據(jù)公開消息，此次新成立的公司已經(jīng)試運營一段時間，產(chǎn)品的研發(fā)已接近尾聲，產(chǎn)品名字已經(jīng)確定，叫作“納曲”，預(yù)計今年即可上市。內(nèi)部有人員透露，此次研發(fā)的新品投入市場后，預(yù)計會超過青青稞酒現(xiàn)有的體量。

記者注意到，青青稞酒發(fā)布2015年年報顯示，其營業(yè)收入13.63億元，較去年上漲0.63%;2015年利潤為2.31億元，2014年利潤為3.17億元，同比下降27.19%。2016年一季報則顯示，營收5.13億元，同比降5.55%，凈利潤1.45億元，同比降9.56%。

此次合作，雙方均是在面臨壓力下尋求業(yè)績增長的機會。青青稞酒主要在西藏青海地區(qū)銷售，面臨擴張市場的問題，青青稞酒近幾年也在試圖擴展業(yè)務(wù)，收購中酒網(wǎng)，以及美國葡萄酒公司，進(jìn)行國際化嘗試。收購中酒網(wǎng)未能在短時間內(nèi)促進(jìn)其業(yè)績發(fā)展，反而是使2015年利潤下降近30%。業(yè)績下滑的壓力，促使青青稞酒尋求與外界合作，拓展渠道。

業(yè)內(nèi)人士分析，毛鋪苦蕎酒能夠迅速成功，與借助勁酒的渠道分不開，青稞健康酒若想取得成功，不排除會借助勁酒渠道。

但現(xiàn)在企業(yè)扎堆推出健康酒，競爭市場也非常激烈，五糧液推出“貴泓國蕎酒”、瀘州老窖推出“瀘州綠豆大曲”、洋河則推出“雙溝莜清”。尤其瀘州老窖集團(tuán)養(yǎng)生酒業(yè)即將推出2016年首款健康型白酒綠豆大曲。該款產(chǎn)品的消費定位為商務(wù)宴請和聚餐市場，主要突出產(chǎn)品的健康理念。直接與勁酒競爭。

不過勁牌公關(guān)部人士稱投資西藏納曲純屬財務(wù)投資，不涉及公司戰(zhàn)略層面的問題，具體操作也是由勁牌公司旗下的投資公司負(fù)責(zé)，酒業(yè)版塊沒有參與。

食品產(chǎn)業(yè)評論員朱丹蓬認(rèn)為，勁牌大單品勁酒也面臨增長天花板問題，藏藥和青稞入酒都符合現(xiàn)代健康理念，但在營銷和渠道上，都沒有勁酒渠道優(yōu)勢，三者結(jié)合，對雙方都有利。但勁酒在這幾年動作頻頻，面臨的均是錄求主打單勁酒增長面臨天花板可能的破解之法。

增長或面臨天花板

勁牌公司近幾年動作頻繁，先是推出毛鋪苦蕎酒，又收購醬香酒廠，再推青稞健康酒，顯示出公司多元化的跡象。

業(yè)內(nèi)均解讀稱勁牌公司一系列行為與其戰(zhàn)略有關(guān)。據(jù)勁牌官網(wǎng)消息，到2020年，勁牌將確立保健酒業(yè)務(wù)單元在中國的領(lǐng)先地位，主營產(chǎn)品“中國勁酒”成為中國保健酒第一品牌;2030年，勁牌將進(jìn)一步拓展保健食品、生物醫(yī)藥業(yè)務(wù)，逐步走上健康產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化道路，努力發(fā)展成為擁有獨立運營的保健酒、健康白酒、生物醫(yī)藥三大業(yè)務(wù)單元的世界一流健康食品企業(yè)。

勁酒2014年銷售75億元，2015年銷售收入近85億元，在中國保健酒行業(yè)連續(xù)多年處于龍頭地位。朱丹蓬認(rèn)為，勁牌一直在尋求多元化，主要是其主打產(chǎn)品勁酒目前已經(jīng)發(fā)展到85億元，勁酒雖然增長迅速，但終有市場飽和的一天。目前競爭越來越激烈，并且健康酒市場也就在200億元上下，市場處于擠壓式增長階段。

面臨發(fā)展天花板，勁酒為了尋求增長，必須發(fā)展新的產(chǎn)品。健康酒市場容量有限，并且多家酒企進(jìn)入，扎堆生產(chǎn)健康酒，對市場的擠占更明顯。

勁酒近幾年動作不斷，2013年推出毛鋪苦蕎酒，2015年推出神農(nóng)架生態(tài)白酒、和露酒和互聯(lián)網(wǎng)白酒半壺酒等。

但引起業(yè)界注意的是勁酒去年收購了臺軒酒業(yè)，臺軒酒業(yè)是國寶酒業(yè)近幾年成立的子公司，國寶酒業(yè)公司是懷仁市體量較大的醬香白酒生產(chǎn)廠家，勁牌公司以約1.7億元的價格收購貴州臺軒酒業(yè)95%股份。

根據(jù)醬酒咨詢機構(gòu)左右腦的研究，全國醬酒真實產(chǎn)能在35萬~40萬千升左右，約占中國白酒的3%;中國醬酒銷售收入約500億元(其中仁懷市2015年白酒銷售收入443億元)，約占中國白酒工業(yè)總產(chǎn)值的9%;中國醬酒產(chǎn)業(yè)利潤200億元左右，約占中國白酒利潤的25%。

勁牌公關(guān)部人士向記者介紹，醬酒是毛鋪苦蕎酒的原料酒。勁牌公司收購臺軒酒業(yè)，是為毛鋪苦蕎提供基酒。2013年下半年勁牌推出定位健康白酒的毛鋪苦蕎酒，已經(jīng)超過10億元銷售規(guī)模。

對醬香型白酒產(chǎn)業(yè)有深入研究的白酒專家萬興貴認(rèn)為，以健康酒為核心進(jìn)行的產(chǎn)品多元化，面臨激烈的競爭，勁牌必須在上游資源、下游渠道方面建立自己的優(yōu)勢，收購醬香酒廠，建立青稞酒品牌，都是勁牌守住健康酒陣地的舉措，沒有離開保健酒和健康酒的領(lǐng)域。