衡水老白干計(jì)劃2015年度實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入22.78億元

今日(5月28日)河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司公司參加了投資者網(wǎng)上集體接待日活動，老白干董事長劉彥龍、董事會秘書劉勇、財(cái)務(wù)總監(jiān)李玉雷與投資者進(jìn)行了交流。

活動中劉勇表示，面對激烈的市場競爭，公司積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變營銷策略，加大衡水老白干酒的廣告宣傳力度，通過提升衡水老白干酒的品牌形象不斷提升公司產(chǎn)品的市場占有率。

同時，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及今年的行業(yè)形勢，公司計(jì)劃2015年度實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入22.78億元，營業(yè)總成本控制在21.17億元以內(nèi)。

交流核心內(nèi)容

1、公司主要產(chǎn)品衡水老白干酒2014年在華北地區(qū)的市場占有率在65%左右。

2、在市場表現(xiàn)方面，公司目前主推古法衡水老白干、十八酒坊、大小青花幾個系列，產(chǎn)品銷售根據(jù)市場需要進(jìn)行調(diào)整。截至目前，公司目前的產(chǎn)品訂單情況較為樂觀，同比有所增長。

3、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及今年的行業(yè)形勢，公司計(jì)劃2015年度實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入22.78億元，營業(yè)總成本控制在21.17億元以內(nèi)。

4、未來三年，公司重點(diǎn)發(fā)展衡水老白干酒業(yè)務(wù)，加大產(chǎn)品調(diào)整結(jié)構(gòu)力度，堅(jiān)持質(zhì)量經(jīng)營。

5、品牌經(jīng)營，不斷提升衡水老白干酒的品牌競爭力，逐步提升公司中高檔白酒的市場占有率。強(qiáng)化市場建設(shè)和產(chǎn)品銷售，不斷提升公司的經(jīng)營效益。

6、公司調(diào)整銷售策略，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的結(jié)果導(dǎo)致一季度公司高端酒占比下降，中低端產(chǎn)品青花系列占比提升 。

7、公司今年在區(qū)域拓展上，初步計(jì)劃依托河北及周邊，拓展全國市場，打造河北名片。

8、股東分紅之所以相對減少的原因在于考慮為公司的可持續(xù)發(fā)展提供充足動力。

關(guān)鍵詞：計(jì)劃、產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)+

Q：能否簡單談?wù)劰�司今年的�?jīng)營前景?

劉勇：根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及今年的行業(yè)形勢，公司計(jì)劃2015年度實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入22.78億元，營業(yè)總成本控制在21.17億元以內(nèi)。

Q：公司未來3年發(fā)展前景如何?

劉勇：未來三年，公司重點(diǎn)發(fā)展衡水老白干酒業(yè)務(wù)，加大產(chǎn)品調(diào)整結(jié)構(gòu)力度，堅(jiān)持質(zhì)量經(jīng)營，品牌經(jīng)營，不斷提升衡水老白干酒的品牌競爭力，逐步提升公司中高檔白酒的市場占有率。強(qiáng)化市場建設(shè)和產(chǎn)品銷售，不斷提升公司的經(jīng)營效益。

Q：“互聯(lián)網(wǎng)+”勢頭強(qiáng)勁,電商平臺價值也正逐步被市場認(rèn)知，公司在這方面有何計(jì)劃?

劉彥龍：公司在加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè).爭取通過電商平臺創(chuàng)造更大效益。同時，公司在電子商務(wù)線上銷售方面也做了不少努力，也取得一定進(jìn)展，去年有3000萬左右。

Q：公司主要產(chǎn)品目前市占率是多少?預(yù)計(jì)今年有沒有提升空間?

劉勇：公司主要產(chǎn)品衡水老白干酒2014年在華北地區(qū)的市場占有率在65%左右，公司通過轉(zhuǎn)變營銷策略，加大廣告宣傳力度，不斷提升產(chǎn)品的品牌形象，不斷提高產(chǎn)品的市場占有率。

Q：公司今年有哪些具體的區(qū)域拓展計(jì)劃?目前執(zhí)行情況如何?

李玉雷：依托河北及周邊,拓展全國市場.打造河北名片。

Q: 你好董事長，貴公司的主打產(chǎn)品是什么，市場占有率如何。你們公司靠什么來不斷提高自己的產(chǎn)值，發(fā)展前景如何。

劉彥龍：老白干酒,十八酒坊酒。

Q：今年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)多少銷售?利潤是多少?

李玉雷：請關(guān)注公司以前的公告,我們有信心完成和超越既定的目標(biāo)。

Q：請問公司現(xiàn)在財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)上有哪些不足，打算采取什么舉措。

李玉雷：我們在致力于高效安全的財(cái)務(wù)環(huán)境建設(shè),正在進(jìn)行大數(shù)據(jù)化建設(shè),對董事會的決策提供可靠依據(jù)。

Q：能不介紹一下公司現(xiàn)在各大區(qū)域的銷售和占有率等基本情況?

劉彥龍：業(yè)績以石家莊、衡水大區(qū)為首。

關(guān)鍵詞：融資、稅收、投資、股份

Q：今年公司有新的融資計(jì)劃?

李玉雷：暫時沒有

Q：公司在稅收方面有沒有相關(guān)的優(yōu)惠政策?具體稅率是多少?

劉彥龍：公司養(yǎng)殖和飼料業(yè)享受國家稅收相關(guān)優(yōu)惠政策。

Q：請問公司目前的對外投資情況如何?

劉彥龍：和重點(diǎn)經(jīng)銷商有投資合作的意向

Q：高管減持歷來為廣大中小投資者所詬病,你們怎么看待?15年有計(jì)劃減持嗎?

劉彥龍：我們高管至今沒有持有公司股份。

關(guān)鍵詞：經(jīng)營、管理、業(yè)績

Q：京津冀一體化發(fā)展，公司是否會加大北京、天津的市場開拓?

李玉雷：我們在加大京津的市場拓展.以品牌和質(zhì)量優(yōu)勢作為依托。

Q：公司省外市場拓展如何尋求突破?

劉彥龍：老白干最大的優(yōu)勢就是隊(duì)伍團(tuán)結(jié),員工知識面較高,對企業(yè)負(fù)責(zé),有進(jìn)取心和責(zé)任心及忠誠度。

Q：公司今年有沒有新的利潤增長點(diǎn)?

李玉雷：我們將通過最大努力使利潤保持增長的最大化

Q：請問老白干2015年公司業(yè)績出現(xiàn)轉(zhuǎn)折嗎?弱復(fù)蘇還是?

劉勇：面對白酒激烈的市場競爭環(huán)境，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長趨緩、白酒市場疲軟乏力的情況下，公司堅(jiān)持以品牌建設(shè)為核心，大力實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，加大衡水老白干酒的品牌宣傳力度，精心打造衡水老白干酒的品牌形象，強(qiáng)化品牌運(yùn)作，努力提升公司產(chǎn)品的市場占有率，爭取創(chuàng)造較好的業(yè)績來回報(bào)廣大投資者。

Q：公司在企業(yè)管理、激勵機(jī)制等方面存在哪些提升空間?今年有何具體計(jì)劃?

劉勇：公司嚴(yán)格按《公司法》、《證券法》及《上市公司治理準(zhǔn)則》等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定和要求，不斷完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，建立并逐步的完善現(xiàn)代企業(yè)制度，努力提升公司的治理水平和經(jīng)營實(shí)效;嚴(yán)格按照《公司章程》和各項(xiàng)法人治理規(guī)則規(guī)范運(yùn)作。

Q：一季度公司高端酒占比下降，中低端產(chǎn)品青花系列占比提升，主要原因是什么?

劉彥龍：主要是公司調(diào)整銷售策略，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的結(jié)果。

Q：公司面臨的市場風(fēng)險是什么?

劉勇：1、地區(qū)市場依賴風(fēng)險,公司白酒產(chǎn)品主要銷售地集中于河北省內(nèi)及其他北方地區(qū)，隨著全國性品牌和主要區(qū)域性品牌在全國范圍內(nèi)的拓展。

如果上述市場對白酒的需求量下降，或公司在上述地區(qū)市場份額下降，且公司未能有效拓展其他區(qū)域市場，則將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動產(chǎn)生不利影響。

2、假冒偽劣產(chǎn)品侵權(quán)及品牌風(fēng)險，白酒行業(yè)利稅較高，存在少數(shù)不法分子或企業(yè)生產(chǎn)或銷售涉及公司品牌的假冒偽劣及侵權(quán)產(chǎn)品。

多年來，公司一直積極配合各地相關(guān)部門，持續(xù)投入，嚴(yán)厲打擊假冒白酒的制售行為，同時通過提高產(chǎn)品防偽技術(shù)，多渠道增加不法分子制假造假難度，提高消費(fèi)者的假酒鑒別能力。

但是，這些措施并不能完全杜絕假冒偽劣及侵權(quán)產(chǎn)品的出現(xiàn)。如果涉及公司的假冒產(chǎn)品未能得到有效控制，則可能給消費(fèi)者帶來較大危害，同時也將打擊消費(fèi)者對公司品牌的信心，進(jìn)而對公司產(chǎn)品銷售和經(jīng)營業(yè)績造成較大不利影響。