5月20晚，光良酒業(yè)2020春季發(fā)布會在抖音、今日頭條雙平臺同步直播，吸引了眾多業(yè)內外人士關注。
疫情沖擊，糖酒會取消，2020對白酒行業(yè)來說并不友好。但光良以一貫敢為人先的態(tài)度，將這場行業(yè)內史無前例的發(fā)布會通過直播的形式呈現(xiàn)在大家面前。
本次發(fā)布會以“有數”為主題，深度剖析了“數據化白酒”的概念，展現(xiàn)光良態(tài)度，輸出光良觀點，并聯(lián)合巨量引擎，推出光瓶酒行業(yè)營銷指數報告，共同助推白酒現(xiàn)代化發(fā)展。
一、數據化白酒是怎樣煉成的?
光良作為數據化白酒的開創(chuàng)者和領導者，在過去一年的營銷推廣中一直將“數據化”作為品牌傳播的核心理念。
發(fā)布會伊始，品牌官老趙就從“產品數據化”和“產業(yè)數據化”兩個層面深度詮釋了“數據化白酒”的真正定義。
產品數據化，不止簡單將酒體比例標注于瓶身，產品的精神內核與打造過程都充滿著數據力量。老趙首次起底了光良的誕生過程，從視覺元素選擇，到酒體比例設計;從價格帶的設定到消費偏好分析，光良都做了大量的數據調研;光良產品，正是團隊用時間和耐心，從數據化的邏輯里梳理出來，交給消費者的一個答案。
老趙談到，早在初創(chuàng)時，光良就與字節(jié)跳動旗下巨量引擎平臺達成了數據合作，雙方在合作中發(fā)現(xiàn)：隨著經濟趨勢的發(fā)展，消費者對白酒自用領域的關注需求正逐年走高，并對白酒的“價值敏感”已經超越了過往的“面子消費”。目前白酒的自用消費市場已達到千億規(guī)模，這為光良扎根自用消費領域提供了實踐基礎。
發(fā)布會上，光良首次公開了銷售數據及市場布局：一年時間內實現(xiàn)終端銷售額5.8億，覆蓋福建，安徽，湖南，湖北，江蘇，浙江，陜西，新疆等十余個省份。其中，屬于高線光瓶陣營的光良39的銷售份額達到近40%，正是由于產品本身品質過硬，品牌擁有良好的口碑，得到行業(yè)和大眾的雙重認可，市場布局才得以如此快速地在全國鋪開。
截止2020年4月30日，光良已在全國范圍內擁有398個縣級市場，按照目前的發(fā)展規(guī)劃，預計未來3年將覆蓋2000個縣級市場，超百萬銷售終端。
二、動銷，是核心品牌力
一個全新的品牌，剛上市便有如此強勁之勢，這究竟是如何做到的?
從社群營銷到直播引流、從跨界合作到多維探索，從終端推廣到全網聯(lián)動……光良的成就除了產品本身的用心，更離不開銷售鏈條上每個環(huán)節(jié)的耕耘。
光良品牌通過線上線下同時發(fā)力，打造了一體化閉合式營銷模式，不斷塑造品牌形象、傳遞品牌理念，快速觸達人群，以幫助各個渠道更快更好達成目標。光良認為，在快消領域：動銷，就是核心品牌力。
同時，針對品牌在發(fā)展過程中面臨的山寨困擾，光良并沒有采取激烈的態(tài)度，反而用調侃的方式道出行業(yè)陋習，更借吉祥物“平頭哥”表達了自己的態(tài)度：胸懷開闊，面對疾風毫不畏懼!
本次發(fā)布會還首度曝光了光良旗下的合作平臺——光合作用，該平臺旨在為消費者提供由光良監(jiān)制和設計的高性價比的產品，為合作伙伴提供高增值的服務。
三、白酒不老，未來無限可能
值得一提的是，作為今日頭條“算數·食飲”計劃首個合作伙伴，光良還在發(fā)布會結尾壓軸發(fā)布了《2020光瓶酒營銷指數報告》，通過海量信息采集、深度數據挖掘，得出了關于光瓶酒用戶行為變化趨勢的系列結論，為光瓶酒行業(yè)發(fā)展提供了極具價值的參考。
老趙認為，目前，終端銷售已經從強促銷行為進化為消費者自主選擇，產品的自然動銷已經成為一個產品是否能存活的基本條件。
同時，由于互聯(lián)網消費、社區(qū)團購、直播等多種新興購物方式的興起，消費者對品牌的忠誠度已經不再取決于是否投入了大量的廣告，而是品牌是否能解決消費者在購物時消費痛點，甚至引領消費。
正如雕爺牛腩創(chuàng)始人所說，“所有的消費品都值得重做一遍”，白酒這個古老的行業(yè)仍然擁有無限可能，光良做出的探索，正是希望用現(xiàn)代思維將光瓶酒重做一遍，希望能為行業(yè)前行貢獻自己微薄的力量。
