洋河全線產(chǎn)品5月21日起提價(jià) 最高上漲超20％

近日，記者從經(jīng)銷商處獲悉：洋河本周正式向全國(guó)經(jīng)銷商發(fā)出提價(jià)通知。通知核心內(nèi)容是：洋河將大幅提高海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)(M3/M6/M9)、雙溝珍寶坊(君坊、圣坊、帝坊)供貨指導(dǎo)價(jià)，最高上漲幅度超20%，其中海之藍(lán)漲價(jià)近百元/箱，天之藍(lán)和夢(mèng)三、夢(mèng)六每箱漲價(jià)百元以上，夢(mèng)九更是達(dá)到了千元/箱。此次提價(jià)從5月21日起開(kāi)始正式執(zhí)行。

據(jù)悉，洋河此次提價(jià)旨在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格向價(jià)值的回歸，站穩(wěn)中高端主流價(jià)位段，因此展現(xiàn)出很大的力度和決心。就在4月底，洋河夢(mèng)之藍(lán)手工班、夢(mèng)之藍(lán)M9兩支產(chǎn)品才宣布上半年配額已經(jīng)用完并全面停止開(kāi)票;近日記者也了解到，洋河二季度將繼續(xù)保持所有主導(dǎo)產(chǎn)品從緊的配額制度，在洋河品牌力不斷提升，全國(guó)化持續(xù)發(fā)力的背景下，供需關(guān)系勢(shì)必會(huì)逐步變得緊張，從而有效支持其主導(dǎo)產(chǎn)品提價(jià)順利開(kāi)展。

停貨、漲價(jià)，洋河接連的動(dòng)作引發(fā)了市場(chǎng)的關(guān)注。那么，經(jīng)銷商、終端店、消費(fèi)者以及行業(yè)人士對(duì)此有何反應(yīng)?在獲悉該消息后立即采訪了這“四個(gè)群體”。

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經(jīng)銷商：渠道、市場(chǎng)、升級(jí)都需要!

關(guān)于上調(diào)供貨價(jià)各地經(jīng)銷商又有哪些看法呢?記者對(duì)上海、江蘇、山東、江西的經(jīng)銷商進(jìn)行了采訪。

對(duì)此，江蘇經(jīng)銷商李總表示：“2019年，白酒的消費(fèi)升級(jí)還在持續(xù)，江蘇主流消費(fèi)達(dá)到三四百元價(jià)位;所以提價(jià)是廠家跟上消費(fèi)升級(jí)的重要手段。”

而從渠道驅(qū)動(dòng)的角度來(lái)看，山東有經(jīng)銷商認(rèn)為:“當(dāng)下中上游的各項(xiàng)成本都在增長(zhǎng)，提價(jià)能夠給渠道商拉升更多的利潤(rùn)空間。”江西洋河藍(lán)色經(jīng)典經(jīng)銷商張總也表達(dá)相似的觀點(diǎn)：“通過(guò)提價(jià)去提升各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，賺了錢(qián)才能更好地執(zhí)行市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，包括做陳列、做排面、各種宴席推廣等，這樣洋河的產(chǎn)品才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。”

接受記者電話采訪的上海經(jīng)銷商劉總認(rèn)為：“如果洋河能夠成功實(shí)現(xiàn)海天夢(mèng)的穩(wěn)定提價(jià)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性的升級(jí)將為今年的增長(zhǎng)提供持續(xù)動(dòng)能。”

02

終端店：有利潤(rùn)才更愿推

煙酒店是產(chǎn)品價(jià)格“新政”的執(zhí)行方，對(duì)于洋河此次提價(jià)，他們又有什么反映?記者對(duì)合肥、武漢、鄭州的煙酒店進(jìn)行了采訪。

合肥豪名煙酒店李老板表示，“廠家調(diào)價(jià)，我們也能適當(dāng)提升利潤(rùn)空間，我們也更愿意推這樣的產(chǎn)品。”

而漲價(jià)之后是否會(huì)影響動(dòng)銷了?武漢三江煙酒店王老板告訴記者：“只要大家在價(jià)格執(zhí)行時(shí)保持一致，像洋河這樣的大品牌，適當(dāng)漲價(jià)消費(fèi)者也是能夠理解并接受的。”

“而且洋河一直都在搞配額制，這樣對(duì)于價(jià)格的調(diào)控更有主導(dǎo)權(quán)。”上述經(jīng)銷商認(rèn)為，對(duì)于洋河這種暢銷的大單品來(lái)說(shuō)，這個(gè)漲價(jià)幅度能給渠道增強(qiáng)極大的動(dòng)力。

03

消費(fèi)者：小漲影響不大

價(jià)格是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)的重要因素，商品價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者行為具有極為重要的影響作用。洋河的提價(jià)，消費(fèi)者又會(huì)說(shuō)什么呢?

合肥科大訊飛的小王表示：“少喝酒、喝好酒，我周邊的朋友都是這樣的觀點(diǎn)，洋河酒質(zhì)比較好，品牌大，小幅漲價(jià)對(duì)我們的影響不大。”“燒餅都漲價(jià)了，白酒漲價(jià)也可以理解。”商丘牧林農(nóng)業(yè)公司李某告訴記者。

據(jù)記者了解，海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)、雙溝君坊都有較大力度的掃碼搶紅包活動(dòng)，以現(xiàn)金形式直接回饋消費(fèi)者，最大獎(jiǎng)項(xiàng)甚至可達(dá)2000元。“有這類送紅包的促銷活動(dòng)，漲價(jià)帶來(lái)的影響會(huì)抵消一部分。”杭州電商產(chǎn)業(yè)園寧某表示。

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行業(yè)：量?jī)r(jià)互動(dòng)，先走一步!

白酒營(yíng)銷分析師蔡學(xué)飛指出：“提價(jià)的背后是洋河對(duì)于白酒市場(chǎng)的信心。2018年以來(lái)，高端白酒整體的市場(chǎng)空間已經(jīng)打開(kāi)，而伴隨消費(fèi)升級(jí)，中端產(chǎn)品同步迎來(lái)市場(chǎng)空間。因此，洋河全品系的市場(chǎng)調(diào)價(jià)也是隨行就市。”

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“洋河產(chǎn)品價(jià)格提上去后，隨著時(shí)間的推移，站位更高端，有利于提升品牌形象;提價(jià)實(shí)質(zhì)是為其更高質(zhì)量的發(fā)展鋪路。”

實(shí)際上，提價(jià)本身確實(shí)顯示了洋河的“深謀遠(yuǎn)慮”。2019年，白酒行業(yè)各個(gè)價(jià)位帶的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步激烈化，“先走一步”的提價(jià)策略，不論從價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)還是品牌競(jìng)爭(zhēng)角度，都將給洋河的高質(zhì)量發(fā)展提供“核動(dòng)力”。