5月9日，酒說(微信公眾號jiushuo99)獲悉，瀘州老窖博大酒業向各總經銷客戶最新下發《關于恢復接收總經銷產品訂單的通知》稱：
因包材成本上升，經公司研究決定，總經銷產品結算價提高15%，新價格體系從2018年5月10日起實施，同時恢復接收訂單。
結合4月9日，博大酒業宣布暫停總經銷商訂單的通知來看，瀘州老窖此次發文的背后，究竟釋放著怎樣的強烈信號?這對于瀘州老窖整體的品牌勢能，將有怎樣的實力輸出?
01、結算價提高15%，瀘州老窖更有“大目標”
實際山，瀘州老窖博大酒業恢復接收總經銷產品訂單并提價的消息，恰恰證實了4月9日酒說(微信公眾號jiushuo99)在獨家發布的《權威文件!瀘州老窖全面清理總經銷產品，真相是……》文章中做出的預判。
在酒說(微信公眾號jiushuo99)看來，瀘州老窖在總經銷產品的管理上，絕不是“為了提價而提價”這么簡單!
眾所周知，瀘州老窖博大酒業營銷有限公司，實際上掌管著老窖旗下幾乎所有的總經銷產品與條碼。對于總經銷產品，瀘州老窖股份公司董事長劉淼、總經理林鋒為核心的領導班子堅持了品牌及條碼數量持續“瘦身”、品牌價值優化提升的運營思路。
因此，瀘州老窖對于總經銷產品提價，并不僅僅是外界所謂的業績考量，更重要的是，通過價格門檻的提高，進一步實現總經銷產品的“優勝略汰”，加速扶植好的運營品牌做大做強，同時提升運營產品的開發門檻和市場競爭能力。
很明顯，那些品牌力低、競爭力弱的總經銷品牌，它們一貫以低價格、低品質來盲目擴充市場，卻嚴重稀釋、傷害瀘州老窖品牌力和價值感，這樣的產品是瀘州老窖絕對要淘汰的;
而對于認真做市場、持續提升品牌力并積極培育消費者的核心總經銷產品，瀘州老窖將給予更多資源和政策的傾斜，這樣既能避免過去“內部傾軋”的相互消耗，而且通過優化新的產品序列和價格體系，進一步強化包括總經銷產品在內的瀘州老窖產品整體的品牌實力和消費者信賴，有利于瀘州老窖本身品牌價值的復蘇。
02、總經銷產品，不只是“賣貨”那沒簡單
首先要承認，總經銷產品在瀘州老窖的發展過程中，曾經立下過汗馬功勞。
但是在當前環境下，總經銷產品出現的品牌價格過低、產品同質化以及內部資源擠占等問題，在很大程度上影響了瀘州老窖的品牌競爭力和產品價值感。
從瀘州老窖聚焦五大單品的戰略規劃上也能看出，當前的瀘州老窖不再盲目的以規模和數量為品牌業績的支撐點，而是以高質量的品牌驅動、推進品牌優化提升，以此來實現增長方式的轉型升級。
對所有品牌及產品條碼和費用全面清理，更充分地表明了瀘州老窖將通過頭曲、二曲以及有實力的總經銷產品來進一步搶占和鞏固200元以內的大眾消費市場。“如果你的蛋糕做不好、吃不了，不妨讓給其他有實力的品牌來做”。
更核心的，總經銷產品再也不是以前的“粗暴賣貨”那么簡單了，而是要納入瀘州老窖整體的產品序列和品牌大局中來看，特別是瀘州老窖2018年要積極實現品牌價值的復蘇與回歸。
在這樣的戰略目標引導下，不只是五大單品要出力、其他直系運營產品通過市場價格體系的穩步回調、品質持續提升來實現，更重要的是數量眾多的總經銷產品同樣“責無旁貸”：
總經銷產品通過在數量上做減法、質量上做加法，從而真正實現瀘州老窖在品牌勢能上的幾何級爆發，品牌價值也在更大程度上實現了復蘇與回歸。
