5月10日起 瀘州老窖總經(jīng)銷產(chǎn)品提價15%

5月9日，酒說(微信公眾號jiushuo99)獲悉，瀘州老窖博大酒業(yè)向各總經(jīng)銷客戶最新下發(fā)《關(guān)于恢復接收總經(jīng)銷產(chǎn)品訂單的通知》稱：

因包材成本上升，經(jīng)公司研究決定，總經(jīng)銷產(chǎn)品結(jié)算價提高15%，新價格體系從2018年5月10日起實施，同時恢復接收訂單。

結(jié)合4月9日，博大酒業(yè)宣布暫停總經(jīng)銷商訂單的通知來看，瀘州老窖此次發(fā)文的背后，究竟釋放著怎樣的強烈信號?這對于瀘州老窖整體的品牌勢能，將有怎樣的實力輸出?

01、結(jié)算價提高15%，瀘州老窖更有“大目標”

實際山，瀘州老窖博大酒業(yè)恢復接收總經(jīng)銷產(chǎn)品訂單并提價的消息，恰恰證實了4月9日酒說(微信公眾號jiushuo99)在獨家發(fā)布的《權(quán)威文件!瀘州老窖全面清理總經(jīng)銷產(chǎn)品，真相是……》文章中做出的預判。

在酒說(微信公眾號jiushuo99)看來，瀘州老窖在總經(jīng)銷產(chǎn)品的管理上，絕不是“為了提價而提價”這么簡單!

眾所周知，瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司，實際上掌管著老窖旗下幾乎所有的總經(jīng)銷產(chǎn)品與條碼。對于總經(jīng)銷產(chǎn)品，瀘州老窖股份公司董事長劉淼、總經(jīng)理林鋒為核心的領(lǐng)導班子堅持了品牌及條碼數(shù)量持續(xù)“瘦身”、品牌價值優(yōu)化提升的運營思路。

因此，瀘州老窖對于總經(jīng)銷產(chǎn)品提價，并不僅僅是外界所謂的業(yè)績考量，更重要的是，通過價格門檻的提高，進一步實現(xiàn)總經(jīng)銷產(chǎn)品的“優(yōu)勝略汰”，加速扶植好的運營品牌做大做強，同時提升運營產(chǎn)品的開發(fā)門檻和市場競爭能力。

很明顯，那些品牌力低、競爭力弱的總經(jīng)銷品牌，它們一貫以低價格、低品質(zhì)來盲目擴充市場，卻嚴重稀釋、傷害瀘州老窖品牌力和價值感，這樣的產(chǎn)品是瀘州老窖絕對要淘汰的;

而對于認真做市場、持續(xù)提升品牌力并積極培育消費者的核心總經(jīng)銷產(chǎn)品，瀘州老窖將給予更多資源和政策的傾斜，這樣既能避免過去“內(nèi)部傾軋”的相互消耗，而且通過優(yōu)化新的產(chǎn)品序列和價格體系，進一步強化包括總經(jīng)銷產(chǎn)品在內(nèi)的瀘州老窖產(chǎn)品整體的品牌實力和消費者信賴，有利于瀘州老窖本身品牌價值的復蘇。

02、總經(jīng)銷產(chǎn)品，不只是“賣貨”那沒簡單

首先要承認，總經(jīng)銷產(chǎn)品在瀘州老窖的發(fā)展過程中，曾經(jīng)立下過汗馬功勞。

但是在當前環(huán)境下，總經(jīng)銷產(chǎn)品出現(xiàn)的品牌價格過低、產(chǎn)品同質(zhì)化以及內(nèi)部資源擠占等問題，在很大程度上影響了瀘州老窖的品牌競爭力和產(chǎn)品價值感。

從瀘州老窖聚焦五大單品的戰(zhàn)略規(guī)劃上也能看出，當前的瀘州老窖不再盲目的以規(guī)模和數(shù)量為品牌業(yè)績的支撐點，而是以高質(zhì)量的品牌驅(qū)動、推進品牌優(yōu)化提升，以此來實現(xiàn)增長方式的轉(zhuǎn)型升級。

對所有品牌及產(chǎn)品條碼和費用全面清理，更充分地表明了瀘州老窖將通過頭曲、二曲以及有實力的總經(jīng)銷產(chǎn)品來進一步搶占和鞏固200元以內(nèi)的大眾消費市場。“如果你的蛋糕做不好、吃不了，不妨讓給其他有實力的品牌來做”。

更核心的，總經(jīng)銷產(chǎn)品再也不是以前的“粗暴賣貨”那么簡單了，而是要納入瀘州老窖整體的產(chǎn)品序列和品牌大局中來看，特別是瀘州老窖2018年要積極實現(xiàn)品牌價值的復蘇與回歸。

在這樣的戰(zhàn)略目標引導下，不只是五大單品要出力、其他直系運營產(chǎn)品通過市場價格體系的穩(wěn)步回調(diào)、品質(zhì)持續(xù)提升來實現(xiàn)，更重要的是數(shù)量眾多的總經(jīng)銷產(chǎn)品同樣“責無旁貸”：

總經(jīng)銷產(chǎn)品通過在數(shù)量上做減法、質(zhì)量上做加法，從而真正實現(xiàn)瀘州老窖在品牌勢能上的幾何級爆發(fā)，品牌價值也在更大程度上實現(xiàn)了復蘇與回歸。