威龍正式A股上市 揭開它在浙江擊敗進(jìn)口葡萄酒的奧秘

5月9日，位于山東龍口的威龍葡萄酒股份有限公司發(fā)布《首次公開發(fā)行股票發(fā)行結(jié)果公告》，公告稱：本次股票發(fā)行價(jià)格為 4.61 元/股，發(fā)行數(shù)量為 5,020 萬股。全部為新股發(fā)行，不存在老股轉(zhuǎn)讓。

在業(yè)內(nèi)人士看來，對(duì)于國(guó)內(nèi)葡萄酒第三品牌威龍而言，此次上市融資可謂一場(chǎng)及時(shí)雨。通過上市，一則可以緩解公司的資金面壓力，二則可以擴(kuò)大公司的品牌知名度、改善公司的治理結(jié)構(gòu)，三則可以給中嘉信達(dá)等投資機(jī)構(gòu)一個(gè)交代，讓他們獲利退出。

除了此次上市威龍引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注外，近幾年來，微酒記者在中國(guó)葡萄酒消費(fèi)氛圍最好的浙江市場(chǎng)調(diào)研時(shí)注意到，雖然威龍相對(duì)于張?jiān)！㈤L(zhǎng)城等葡萄酒企業(yè)，總體規(guī)模不算很大，但在浙江市場(chǎng)，即使進(jìn)口葡萄酒來勢(shì)洶洶，其多年來依然牢牢穩(wěn)坐浙江市場(chǎng)葡萄酒第一品牌的寶座。

其招股說明書顯示，2015年其在以浙江為主的華東市場(chǎng)斬獲5.3億元。而威龍也是酒業(yè)首席咨詢公司盛初獨(dú)家連續(xù)服務(wù)6年的企業(yè)。

調(diào)研中，微酒記者發(fā)現(xiàn)，威龍?jiān)谡憬�市�?chǎng)的成功離不開三個(gè)關(guān)鍵的因素。這對(duì)于立志開拓葡萄酒市場(chǎng)的酒業(yè)人士來說都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)鍵點(diǎn)一：用品質(zhì)去打國(guó)外的文化

眾所周知，進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，都是以文化傳播作為打動(dòng)消費(fèi)者的利器。然而，對(duì)于中國(guó)大部分消費(fèi)者來說，是缺乏對(duì)酒莊文化的理解。

在威龍看來，與其傳播品類繁多、五花八門的務(wù)虛葡萄酒文化，不如直接展示其產(chǎn)品品質(zhì)。多年來，威龍?jiān)谡憬�市�?chǎng)直接用有機(jī)葡萄酒的賣點(diǎn)進(jìn)行持續(xù)傳播，在中國(guó)消費(fèi)者眼里，有機(jī)是很直白、易懂的概念，象征著健康與綠色等。在業(yè)內(nèi)專家看來，如此選點(diǎn)，相比傳播葡萄酒文化，顯得更接地氣。

此外，在產(chǎn)品上，威龍堅(jiān)持品質(zhì)領(lǐng)先。浙江經(jīng)銷商表示，威龍很注重用最好的酒質(zhì)去做大眾化的產(chǎn)品，在提高產(chǎn)品性價(jià)比的同時(shí)又堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新。“從最初推出的定價(jià)為每瓶30元左右的橡木桶系列，到升級(jí)版的金版橡木桶以及現(xiàn)有的中高端有機(jī)系列，通過不斷地產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)來迎合消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)需求。”在經(jīng)銷商看來，此舉也有利于保證渠道的合理利潤(rùn)。

關(guān)鍵點(diǎn)二：聚焦區(qū)域發(fā)展做深做透

浙江葡萄酒市場(chǎng)與全國(guó)市場(chǎng)一致，大部分進(jìn)口酒貿(mào)易商采取的是層層代理加團(tuán)購(gòu)的運(yùn)作模式，渠道運(yùn)作根基很難牢固。

面對(duì)這一市場(chǎng)現(xiàn)狀，威龍采取的是聚焦發(fā)展，扎根市場(chǎng)，將渠道做深做透的策略。走進(jìn)浙江市場(chǎng)市場(chǎng)，可以發(fā)現(xiàn)，無論是產(chǎn)品的進(jìn)店、覆蓋率還是動(dòng)銷上，威龍的占有率都是遙遙領(lǐng)先。

值得一提的是，威龍?jiān)诖�理商的選擇上更側(cè)重于當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的商家，這些代理商要么具有豐富的渠道資源，要么是酒店型經(jīng)銷商。這為產(chǎn)品的快速鋪市和動(dòng)銷積累了一定基礎(chǔ)。

關(guān)鍵點(diǎn)三：接地氣的品牌建設(shè)

除了找準(zhǔn)產(chǎn)品賣點(diǎn)以及渠道模式外，威龍的品牌建設(shè)也具有參考價(jià)值。相比國(guó)外的家族文化、張?jiān)５臍v史、長(zhǎng)城的地位，威龍從產(chǎn)品本身出發(fā)，定位于健康的有機(jī)系列。并且在全國(guó)設(shè)立了三大酒堡，每年邀請(qǐng)大量的消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)參觀，不斷向消費(fèi)者灌輸有機(jī)的產(chǎn)品概念。

此外，還邀請(qǐng)了在業(yè)內(nèi)以追求品牌品質(zhì)，謹(jǐn)慎代言而聞名的陳道明作為形象代言，提升品牌的信任度。

相比進(jìn)口酒，威龍的這些接地氣的活動(dòng)，很快吸引了一大批忠實(shí)的粉絲，這對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展是極為有利的。

在多年的堅(jiān)持下，威龍以有機(jī)葡萄酒為核心賣點(diǎn)，在浙江市場(chǎng)不斷收獲著發(fā)展，招股說明書上顯示，2013年-2015年期間，威龍有機(jī)葡萄酒的營(yíng)業(yè)收入和占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例也呈現(xiàn)了逐年上升的趨勢(shì)。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，威龍上市后，從企業(yè)知名度提升和資金方面對(duì)企業(yè)都是巨大的提升，在完善產(chǎn)能、構(gòu)建全國(guó)網(wǎng)絡(luò)方面也將受益匪淺。在葡萄酒熱的背景下，在全國(guó)有條件區(qū)域，復(fù)制浙江模式不是不可能的事情。此次發(fā)行的公告標(biāo)志著威龍正式A股上市。