停貨30天后提價15% 瀘州老窖接連“動刀”有那些邏輯？

今日(5月9日)，微酒記者獨家獲悉：瀘州老窖針對總經(jīng)銷客戶的發(fā)調(diào)價通知。通知稱，因包材成本上升，經(jīng)公司研究決定，總經(jīng)銷產(chǎn)品結(jié)算價提高15%，新價格體系從2018年5月10日起實施，同時恢復(fù)接收訂單。值得注意的是，30天內(nèi)，瀘州老窖在總經(jīng)銷產(chǎn)品上打出停貨、清理、提價的“組合拳”，背后有何深意?經(jīng)銷商又如何看?

01、再打停貨、提價“組合拳”，經(jīng)銷商稱時機掐的剛剛好!

此次通知透露出兩個明確的信號：第一，總經(jīng)銷產(chǎn)品提價15%;第二，恢復(fù)接收訂單。

對此，有經(jīng)銷商表示，“其實提價早有苗頭，因為瀘州老窖在提價之前一般都是先暫定接收訂單;而且一月前就明確表示因包材成本上升將‘重新定價’。”

公開資料也顯示：4月9日，瀘州老窖向總經(jīng)銷商發(fā)通知稱：包材價格將面臨第三次上漲，公司決定從今日起暫時不再接收總經(jīng)銷品牌訂單，根據(jù)本波漲幅加上上兩波漲幅，重新確定公司定價，并對所有總經(jīng)銷產(chǎn)品的條碼及費用進行全面清理。

“顯然，暫停接收訂單、清理條碼后一個月再提價，這是一套有謀劃的‘組合拳’，而且時機也掐的剛剛好。”上述經(jīng)銷商說。

對此，四川某經(jīng)銷商就表示：“瀘州老窖總經(jīng)銷產(chǎn)品的大多聚焦在中低端，受到包材漲價的影響較大;而此次也抓準了這個契機以及行業(yè)消費升級的時機，對低檔產(chǎn)品進行一次全面的梳理和升級，提升廠商利潤。”

而且從消費者的角度來看，有經(jīng)銷商向微酒記者透露，“消費者對產(chǎn)品漲價并沒有那么敏感。以前喝三四十能接受，即使?jié)q到五六十，以老窖的品牌，消費者也是可以接受的，所以說是具備調(diào)價的消費基礎(chǔ)。”

此外，一位行業(yè)觀察人士補充說，“錯開了春季旺季，選擇淡季再提價，不會影響市場銷售。”

02、提升玩家“門檻”，老窖的算盤是“一箭三雕”

對于這套“組合拳”，一位不愿具名的專家表示，瀘州老窖通過價格調(diào)控提升入局門檻，產(chǎn)品做‘減法’可有效優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍，自然淘汰實力不強、對市場掌控弱的經(jīng)銷商。

為何如此說?

首先，門檻做“加法”，也是酒質(zhì)做“加法”。一位瀘州老窖總經(jīng)銷商透露，“從10號開始，結(jié)算價提升15%，這也意味著總經(jīng)銷產(chǎn)品的酒體質(zhì)量整體有一個提升。”

其次，重新制定利益鏈調(diào)節(jié)廠商利潤。

對于此次提價的背后，微酒記者從經(jīng)銷商處了解到：總經(jīng)銷產(chǎn)品的包材采購早都已從代理商自采調(diào)整到瀘州酒業(yè)集中發(fā)展園區(qū)管委會(以下簡稱“園區(qū)”)指定采購，這意味著極大地規(guī)范了總經(jīng)銷產(chǎn)品的生產(chǎn)，讓生產(chǎn)環(huán)節(jié)可控，讓品質(zhì)有保障，同時也有效杜絕市場的假冒產(chǎn)品。