近日，茅臺營銷公司再度下發(fā)處理文件，針對違反合同的經銷商進行通報并追究責任。兩家經銷商被取消經銷資格，省區(qū)副經理就地免職，5個省區(qū)被通報批評。但茅臺此舉卻引來諸多爭議。
茅臺重罰違規(guī)經銷商
茅臺銷售公司在4月27日發(fā)布的關于追究新疆等省區(qū)履責及新疆劍南酒業(yè)有限公司等經銷單位違約責任通報文件中提到，經查實，新疆、山東、天津、浙江、云南、四川6個省區(qū)工作執(zhí)行和落實不力，在規(guī)定期限內對茅臺酒市場秩序管控不到位。
根據通報文件，對于違規(guī)經銷商的處罰主要有幾個方面，首先是追究新疆區(qū)及負責人責任，免去蔡飛新疆區(qū)副經理職務;并對山東、天津、浙江、云南、四川5個省區(qū)通報批評，要求違規(guī)經銷商30個工作日內撤出專賣店裝修，銷毀茅臺知識產權標示、標志、辦理相關手續(xù)。
據了解，茅臺營銷公司通報的名單中，違約經銷商的違約表現(xiàn)包括私自向電子商務平臺供貨、跨區(qū)域銷售行為和損壞消費者利益和茅臺品牌形象、擾亂市場秩序等行為，茅臺營銷公司根據違約行為輕重對數(shù)十家經銷商進行了暫停合同業(yè)務辦理、扣減10%履約保證金、扣減2017年約定計劃20%供貨量(分合同類別)等處罰。另外，部分經銷商存在的未提前向銷售公司報備以及擅自變更公司名稱、經營地址或法人，且客戶檔案、日常銷售記錄、月銷售計劃表、進銷存臺賬不健全等問題，被處以暫停茅臺酒業(yè)務辦理、扣減10%履約保證金、取消評先評優(yōu)資格等處罰。
頻頻處罰手段惹爭議
白酒行業(yè)分析師蔡學飛認為，處罰經銷商行為并不能真正起作用，系列酒銷售渠道多，產品雜，價格亂，并且非熱銷核心產品，強行處罰只會導致表面上的違規(guī)更加隱蔽而已。他強調，產品利潤來源于市場，市場受到供求關系制約，企業(yè)單方面行為最多只能短期有效，長期看，沒有供需關系調整的控制都是徒勞的。
也有業(yè)內人士認為，茅臺處罰經銷商的舉措，目的是為了抑制茅臺飛天價格持續(xù)上漲，以防因為產能跟不上價格的上漲而為白酒市場再“造”一次泡沫。
“茅臺處罰經銷商就是對價格進行控制，處理經銷商的 捂盤 行為。”中國食品產業(yè)評論員朱丹蓬分析，茅臺飛天價格到達1300元是一個“底線”，市場已經觸碰到了這個底線，茅臺公司必然“出手”，維護市場秩序。
有業(yè)內人士透露，近段時間隨著茅臺在股票市場的強勢表現(xiàn)，現(xiàn)貨市場也出現(xiàn)了明顯的人為操作現(xiàn)象，經銷商“捂盤”成風，促使茅臺飛天價格一天一個價。朱丹蓬認為，茅臺的產能跟不上，價格虛高導致產能虛高，造成惡性循環(huán)，有可能使白酒市場的泡沫進一步增大，“2011年~2012年市場出現(xiàn)的泡沫導致很多品牌崩盤”。
而有酒商表示，茅臺飛天價格飛漲與自己并無關，主要是投機倒賣商推高了市場價格。如有酒商分批到專賣店以低價購買后，到外地高價出售。
