老白干2017年營收25.35億 同比增長3.96%

4月27日晚間，老白干披露年報，2017年公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入25.35億元，比2016年增長3.96%;歸母凈利潤1.63億元，比2016年增長47.53%。年報擬10轉(zhuǎn)4派2元。

這張漲勢持續(xù)到了2018年一季度。公司同日披露一季報顯示，一季度實現(xiàn)營業(yè)收入7.37億元，同比增長6.14%;歸母凈利潤7476.72萬元，同比增長80.97%。

公司表示，年報業(yè)績增長的主要原因為隨著衡水老白干酒品牌知名度和美譽度的不斷提升，公司積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新營銷策略，中高檔酒的銷量增長所致。

2017 年，老白干創(chuàng)新營銷策略，不斷提升衡水老白干酒的市場競爭力。公司實施聚焦戰(zhàn)略，在優(yōu)化原有營銷渠道基礎(chǔ)上，努力拓寬營銷思路、拓展市場渠道。

在夯實重點市場的同時，加速渠道下沉，深化核心區(qū)域市場建設(shè)，把資源和力量向消費者集中，加快營銷轉(zhuǎn)型。

此外，公司收購的豐聯(lián)酒業(yè)，和老白干酒業(yè)在銷售區(qū)域、香型和價格帶上都呈互補之態(tài)，在銷售客戶和技術(shù)開發(fā)等多方面有較強的協(xié)同效應(yīng)。

如通過婚宴、商務(wù)、地推、大型品牌會銷等營銷活動，著力構(gòu)建“企業(yè)—消費者”一體化關(guān)系，通過免費品嘗、品鑒會、演唱會、品牌會銷、基地游等形式，形成口碑傳播，拉近與消費者的距離。實現(xiàn)了從渠道驅(qū)動到終端動銷驅(qū)動的轉(zhuǎn)型，促進(jìn)了衡水老白干酒市場競爭力的不斷提升。

其中，2017 年公司四大次高端產(chǎn)品銷售增長迅猛。十八酒坊20 年增長約兩倍，十八酒坊15 年增長近80%，古法20 年和五星39 增長幅度接近50%，四大次高端產(chǎn)品銷售規(guī)模近10 億元，并且占據(jù)了河北次高端白酒的很大份額。

報告中明確表明，2018 年公司中高端產(chǎn)品大概率會持續(xù)延續(xù)高增長。

在主營業(yè)務(wù)區(qū)域分配方面，東興證券研報認(rèn)為，2018年公司將通過擠壓山莊、沱牌、老窖、洋河等省內(nèi)外競品的份額，繼續(xù)拓展市場。

在作為大本營的石家莊和衡水成熟市場也繼續(xù)加大營銷力度，渠道下沉到村鎮(zhèn)，精耕渠道;在河北北部承德、張家口和秦皇島等地區(qū)利用板城的渠道快速布局十八酒坊;南部的邢臺、邯鄲和中部唐山、保定等地在目前高增長的情況下會繼續(xù)加大力度開拓市場，并對京津兩地形成全包圍態(tài)勢。