老白干2017年營收25.35億 同比增長3.96%

4月27日晚間，老白干披露年報，2017年公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入25.35億元，比2016年增長3.96%;歸母凈利潤1.63億元，比2016年增長47.53%。年報擬10轉(zhuǎn)4派2元。

這張漲勢持續(xù)到了2018年一季度。公司同日披露一季報顯示，一季度實現(xiàn)營業(yè)收入7.37億元，同比增長6.14%;歸母凈利潤7476.72萬元，同比增長80.97%。

公司表示，年報業(yè)績增長的主要原因為隨著衡水老白干酒品牌知名度和美譽(yù)度的不斷提升，公司積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新營銷策略，中高檔酒的銷量增長所致。

2017 年，老白干創(chuàng)新營銷策略，不斷提升衡水老白干酒的市場競爭力。公司實施聚焦戰(zhàn)略，在優(yōu)化原有營銷渠道基礎(chǔ)上，努力拓寬營銷思路、拓展市場渠道。

在夯實重點市場的同時，加速渠道下沉，深化核心區(qū)域市場建設(shè)，把資源和力量向消費者集中，加快營銷轉(zhuǎn)型。

此外，公司收購的豐聯(lián)酒業(yè)，和老白干酒業(yè)在銷售區(qū)域、香型和價格帶上都呈互補(bǔ)之態(tài)，在銷售客戶和技術(shù)開發(fā)等多方面有較強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)。

如通過婚宴、商務(wù)、地推、大型品牌會銷等營銷活動，著力構(gòu)建“企業(yè)—消費者”一體化關(guān)系，通過免費品嘗、品鑒會、演唱會、品牌會銷、基地游等形式，形成口碑傳播，拉近與消費者的距離。實現(xiàn)了從渠道驅(qū)動到終端動銷驅(qū)動的轉(zhuǎn)型，促進(jìn)了衡水老白干酒市場競爭力的不斷提升。

其中，2017 年公司四大次高端產(chǎn)品銷售增長迅猛。十八酒坊20 年增長約兩倍，十八酒坊15 年增長近80%，古法20 年和五星39 增長幅度接近50%，四大次高端產(chǎn)品銷售規(guī)模近10 億元，并且占據(jù)了河北次高端白酒的很大份額。

報告中明確表明，2018 年公司中高端產(chǎn)品大概率會持續(xù)延續(xù)高增長。

在主營業(yè)務(wù)區(qū)域分配方面，東興證券研報認(rèn)為，2018年公司將通過擠壓山莊、沱牌、老窖、洋河等省內(nèi)外競品的份額，繼續(xù)拓展市場。

在作為大本營的石家莊和衡水成熟市場也繼續(xù)加大營銷力度，渠道下沉到村鎮(zhèn)，精耕渠道;在河北北部承德、張家口和秦皇島等地區(qū)利用板城的渠道快速布局十八酒坊;南部的邢臺、邯鄲和中部唐山、保定等地在目前高增長的情況下會繼續(xù)加大力度開拓市場，并對京津兩地形成全包圍態(tài)勢。