汪俊林再出手：紅花郎市場操作大轉(zhuǎn)型開始(2)

七、關于市場費用審核

(一) 模板及方案費用實行固定預算制， 不和銷售回款掛鉤， 實行月結(jié)月清。

(二)執(zhí)行事業(yè)部分管領導(含大區(qū)經(jīng)理)復核市場費用、追溯問題費用制度。

(三)事業(yè)部分管領導對有疑問的市場費用可安排事業(yè)部相關部門人員進行核查， 并根據(jù)核查結(jié)果按財務費用報銷相關規(guī)定對責任人進行處罰，通知財務辦作相應費用扣減。

八、辦事處人員的薪酬考核

(一) 通過本次專項整治和全面基礎工作建設，徹底激活紅花郎銷售團隊，對踏實努力的人員予以更多獎勵。堅決淘汰不作為、按老習慣亂作為人員。

(二) 月度工資考核：在專項整治活動期間， 事業(yè)部對辦事處人員月度薪酬考核取消銷售進度工資考核，全面改為基礎工作和出貨考核。

(三)年薪考核：對于年度轉(zhuǎn)型徹底、市場渠道建設、基礎工作推進、價格管理、費用真實執(zhí)行達標的辦事處，經(jīng)考核后按2:6:2考核排名，保障80%人員基本年度薪酬獎勵的70%-100%， 基礎工作排名在后20%且又未完成年度銷售目標的不予兌現(xiàn)任何年度基本獎勵。

九、對辦事處團隊專項考核

制定基礎工作考核獎勵辦法和標準，報銷售公司審定。對雙月及年度基礎工作考核排名在前30%的銷售團隊、個人分別給予獎勵;對本次專項整治工作中連續(xù)兩次考核排名在后1 0%的銷售人員堅決予以清理和淘汰。

點評——

在郎酒集團里，紅花郎頭狼的地位從不曾動搖。這也致使集團董事長汪俊林大部分的精力都在此。成都春季糖酒會剛剛結(jié)束，紅花郎果然又開始了新的動作。而這個動作無疑讓人大吃一驚。

今年1月6日，在郎酒集團6大事業(yè)部內(nèi)部會議間隙，紅花郎事業(yè)部總經(jīng)理梅剛曾向記者表示，2016年紅花郎事業(yè)部的目標是階梯式的，分別為22個億，26億元，挑戰(zhàn)30億元。而在2015年，紅花郎事業(yè)部銷售收入超15億。

當時，在很多業(yè)內(nèi)人士看來，已經(jīng)在2015年完成了社會庫存、商家?guī)齑娴冗z留問題的紅花郎將再度全力進攻。而當時的內(nèi)部會議上，經(jīng)銷商接受記者采訪時展現(xiàn)出來的也是信心滿滿。

然而，此份文件所談到的大調(diào)整，并沒將指向聚焦于銷售額，而是更多指向了繼續(xù)扎實市場基礎及消費者工作這一核心，甚至不惜限定“每月訂單不得超過3000萬”。

結(jié)合今年年初紅花郎取消9贈1政策以及透露出來的將逐漸提價的信號。2016年的紅花郎將不會在沖量上有過多追求，穩(wěn)步重塑價格體系、進一步提升品牌力、夯實市場基礎、引導消費者心智，這才是紅花郎今年的真正目標。因為汪俊林要下的這盤棋很大，2016，只是一年。