3月28日，微酒記者從宜賓五糧醇品牌營銷有限公司相關人士處獲悉，2017年五糧醇明確了“保存量、做增量”的核心年度營銷策略。而在近期召開的一系列會議之后，決定圍繞這個年度營銷策略進行三大調整。
01、三大調整具體內容
據悉，其調整將主要圍繞產品、價格以及模式來進行。
產品方面，確定核心存量產品為紅淡雅和第三代五糧醇系列(俗稱3D五糧醇)集中打造;在做好存量產品的同時，明確了百元以上價位有兩個系列產品，一個為金淡雅，一個為2016年戰略產品五糧醇臻選系列(臻選6和臻選10)，百元以上的三大產品區分市場進行導入。
價格方面，為了適應消費升級需求，五糧醇公司決定對部分產品提高出廠價。
具體為，根據產品品種的不同，3D產品價格全部上漲10%以上(該決定3月1日起已經正式執行)，淡雅系列個別產品漲價幅度超過30%。據相關人士透露，不排除未來一段時間內將對其他產品進行進一步調價的可能性。
另外，隨著這個價格的出臺，3月27日，五糧醇公司進一步明確了渠道指導價格體系。“對于五糧醇來說， 2017年，我們將加大市場秩序管理力度，使各地各渠道價格處于合理位置。”相關人士介紹道。
模式創新運營方面，主要表現在兩方面，其一，在平臺商自身能力有限，突破不大的市場，推出“廠商成長計劃”。發揮商家倉儲和配送優勢，廠家集中補充部分商家所缺失的團隊優勢和渠道掌控優勢。“我們的目的還是幫助商家提升市場運營能力。共同做大、做深市場”相關人士介紹道。
其二，在五糧醇的空白區域市場進行扁平化辦事處模式的導入。 “對空白市場，我們將通過扁平化招商的方式來主導做市場。”
02、微酒點評：值得期待的五糧醇
首先，對于五糧醇做出這樣巨大的調整，在微酒記者看來，是非常重要且需要勇氣的事情。是正確之路，必須點贊。
對于酒業來說，提到品牌價值高達108.33億元的這款五糧液戰略性腰部產品，除了必須肯定其20億左右的市場份額外，映入腦中的印象就是百元以內、條碼上百個以及27大平臺商的印象。
然而從此次調整內容來看，顯然，聚焦打造(產品、市場)、創新發展(主要指模式)是其核心。
其戰略營銷策略中的“保存量”表現在，保存量核心市場以及存量核心單品上。據了解，此次被明確為核心戰略產品的第三代五糧醇以及紅淡雅銷售額占比五糧醇公司的80%左右，此次價格的上漲是順應消費升級而為。
而“做增量”則主要表現在增潛力市場以及潛力產品上。為此，五糧醇公司在潛力市場上不惜開始了辦事處建設、扁平化運作。客觀講，這些正確之舉，雖然與競品相比，慢了一些，但是，好在在品牌力更強、資金實力更強的背景下，這個課補得并不算晚。
在中國白酒業，就一個五糧液，也只有一個五糧醇，品牌的積累不是一朝一夕的事情。在品牌集中度越來越明顯的行業大趨勢之下，將五糧醇打造為行業中價位白酒領軍品牌，對于五糧醇來說是值得拼搏的事情。同樣的，是否在鞏固原有優勢的基礎上，敢于進行大調整、進行大改革是擺在不少名酒面前的核心問題。誰敢去做，誰就有可能繼續輝煌。
