2017年，是水井坊“涅槃重生，高歌挺進”的一年，營收預計同比增長74%，利潤同比增長49%。3月20日，“新機遇·創(chuàng)傳奇”2018年水井坊全國經(jīng)銷商大會舉行，水井坊總經(jīng)理范祥福如此說道。
早在1月24日，水井坊公司發(fā)布業(yè)績預增公告稱，預計2017年凈利與上年同期相比增加約1.11億元，同比增長約49%;營收同比增加約8.72億元，增幅約74%。據(jù)了解，水井坊2016年度營收為11.76億元，凈利潤2.25億元。由此一來，水井坊2017年營收預計突破20億元。
重歸高端，水井坊打造品牌文化內(nèi)涵
2015年中高端白酒板塊悄悄回暖，水井坊也不例外。正是在這個時候，范祥福加入水井坊，出任總經(jīng)理一職，但實際情況是，當時是水井坊發(fā)展最低谷的時候，面對兩年連續(xù)虧損后，2015年實現(xiàn)盈利，隨之而來的2016年，水井坊重歸省代系統(tǒng)，更為重要的是2017年的表現(xiàn)，讓水井坊重歸高端。
提到水井坊2017年的發(fā)展，這幾件事不得不提。
3月，水井坊發(fā)布高端戰(zhàn)略單品“水井坊·典藏大師版”，將白酒傳統(tǒng)釀造技藝進行了延續(xù)與創(chuàng)新。
9月12日，水井坊作為首個致敬太廟的高端白酒品牌，在久負盛名的皇家圣地升級品牌戰(zhàn)略，聚焦“600年活著的傳承”，這可以看作是其將重心從白酒行業(yè)本身，逐漸轉移到更為廣闊的傳統(tǒng)文化領域。
11月19日，推出超高端濃香白酒——水井坊·菁翠，并正式宣布水井坊成為2017《財富》全球論壇的獨家官方白酒，這一舉措已然讓中國傳統(tǒng)的白酒文化，擁有了全球化的視野與格局。
11月27日，水井坊又拿下了央視大型文博探索類節(jié)目《國家寶藏》的獨家冠名權，成為首個攜手央視開創(chuàng)傳統(tǒng)文化活傳承先河的高端白酒品牌，進一步塑造水井坊品牌文化內(nèi)涵。
其實，無論是推新品，還是登太廟和冠名《國家寶藏》，釋放出來的信號是，水井坊高端化發(fā)展戰(zhàn)略。
在水井坊全國商務總監(jiān)張福鈞看來，水井坊2017年主要有六大成果：10大核心市場均實現(xiàn)高雙位數(shù)增長;22個省收入超越歷史巔峰;客戶盈利提升;市場秩序良性，社會庫存健康;核心品牌占比持續(xù)提升;典藏和青翠兩大系列成功上市，銷售勢頭良好。
品牌重新定位，制定四大短期目標
2015年，水井坊定下目標，業(yè)務增長行業(yè)領先年復合增長率15%以上，品牌結構最優(yōu)化銷售毛利提升，股東利益最大化，營業(yè)利潤增長率15%，高端白酒份額提升。近兩年來，范祥福正帶領著水井坊朝著目標一步步靠近。
范祥福表示，致敬太廟活動時，定位“600年活著的傳承”，意味著水井坊有傳承，并很珍惜過去的歷史，不僅要將水井坊打造成為中國最可信賴、成長最快的高端白酒品牌，還將建成可持續(xù)發(fā)展品牌，希望管理團隊做每樣事情都以正確的態(tài)度來做，一個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，能讓它安全度過低迷期，這個對水井坊來說非常重要。
