瀘州老窖頭曲“過(guò)節(jié)的味道”節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)：重歸人文情懷之巔

提起過(guò)節(jié)，人們總會(huì)回憶起過(guò)往的時(shí)光。

對(duì)于眾多80、90后而言，過(guò)節(jié)的味道大多停留在兒時(shí)：穿一身新衣向長(zhǎng)輩討要壓歲錢(qián)，邀一群伙伴到處放鞭炮;對(duì)于60、70后而言，過(guò)節(jié)的味道興許更加久遠(yuǎn)：大口的吃著平時(shí)掛的老高的臘腸，開(kāi)心的喝一口父輩專(zhuān)享的白酒……而這些，都是人們過(guò)節(jié)的記憶標(biāo)簽。這就是過(guò)節(jié)，代表著對(duì)美好生活的守望。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人們拜年用微信，熱衷搶紅包，網(wǎng)絡(luò)社交的繁榮卻也倒映著現(xiàn)實(shí)人情的冷淡。每到年底過(guò)節(jié)，人們反而懷念當(dāng)初充滿(mǎn)人情味、簡(jiǎn)單快樂(lè)、其樂(lè)融融的年代。

三年深耕，“過(guò)節(jié)的味道”深入人心

2012年底，一段充滿(mǎn)人文情懷的視頻，獲得了網(wǎng)友的熱捧和強(qiáng)烈共鳴。瀘州老窖頭曲“過(guò)節(jié)的味道·十萬(wàn)瓶美酒千里寄相思”活動(dòng)，以酒為媒幫助離家在外的人傳遞親情，傳播覆蓋7200萬(wàn)人次。

2013年底，“過(guò)節(jié)的味道”開(kāi)始實(shí)現(xiàn)真正的“全媒體營(yíng)銷(xiāo)”。“過(guò)節(jié)了，小伙伴我想你”曬圖活動(dòng)觸及到“現(xiàn)代疏離主義”社會(huì)話(huà)題;“愛(ài)心車(chē)票送老鄉(xiāng)”通過(guò)車(chē)票報(bào)銷(xiāo)、實(shí)地贈(zèng)票的方式幫助回家困難的農(nóng)民工。瀘州老窖頭曲的公益舉動(dòng)得到了眾多微博大V熱捧，獲得近1億次曝光。

2014年底，由《爸爸去哪兒》中走紅的村長(zhǎng)李銳跨刀助陣，呼吁更多人重視回家過(guò)節(jié)。同時(shí)，“家鄉(xiāng)美食評(píng)選”活動(dòng)在全國(guó)九大城市開(kāi)展，吸引超千網(wǎng)友線(xiàn)下參與;“愛(ài)心車(chē)票送老鄉(xiāng)”再掀波瀾，幫助280位老鄉(xiāng)返鄉(xiāng)，網(wǎng)絡(luò)傳播覆蓋人數(shù)達(dá)4.6億人次。

樹(shù)口碑，重人文，過(guò)節(jié)的味道已成為瀘州老窖品牌營(yíng)銷(xiāo)大事件，社會(huì)影響力得到前所未有的積累。

雙箭齊發(fā)，貼心營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)聚勢(shì)能

2015年，“過(guò)節(jié)的味道”節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)日趨成熟，它奠定了重情感、重人文的營(yíng)銷(xiāo)基調(diào)，新媒體的組合運(yùn)用、創(chuàng)意內(nèi)容的策劃、粉絲互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等各方面都有了顯著進(jìn)步。

搶灘節(jié)慶消費(fèi)：春節(jié)團(tuán)圓，帶禮回家

經(jīng)過(guò)三年的節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)傳播，瀘州老窖頭曲已成為消費(fèi)者在年末會(huì)主動(dòng)關(guān)注的品牌。2016年元旦春節(jié)，博大酒業(yè)推出“春節(jié)團(tuán)圓·帶禮回家”主題活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)瀘州老窖頭曲，即可獲贈(zèng)過(guò)節(jié)大禮包，抽取馬爾代夫旅游，免費(fèi)贈(zèng)酒三重實(shí)惠。為了強(qiáng)調(diào)活動(dòng)在區(qū)域市場(chǎng)的落地，公司在全國(guó)逾十萬(wàn)個(gè)終端開(kāi)展陳列塑價(jià)工作，發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者對(duì)瀘州老窖頭曲信任、明白、踏實(shí)!

家鄉(xiāng)美食評(píng)選：情感培養(yǎng)挑動(dòng)品牌信賴(lài)

美食，永遠(yuǎn)是人們最熱衷的話(huà)題之一。而家鄉(xiāng)美食，更多了一層深深的故鄉(xiāng)情感內(nèi)涵，容易引起人們強(qiáng)烈的共鳴與關(guān)注。2015年，博大酒業(yè)在全國(guó)50個(gè)核心地縣陸續(xù)開(kāi)展“家鄉(xiāng)美食評(píng)選”活動(dòng)，選擇強(qiáng)勢(shì)本土媒體在線(xiàn)上評(píng)選、投票、擴(kuò)散，聚合意見(jiàn)領(lǐng)袖、網(wǎng)友粉絲、媒體大咖參與到線(xiàn)下評(píng)選活動(dòng)，在強(qiáng)烈的人文氛圍中培養(yǎng)參與者與關(guān)注者的品牌認(rèn)同。

 

品牌營(yíng)銷(xiāo)淡商業(yè)化，尋求強(qiáng)烈情感共鳴

優(yōu)秀的產(chǎn)品，以其品質(zhì)或價(jià)格打動(dòng)消費(fèi)者。真正的品牌，往往與消費(fèi)者有過(guò)內(nèi)在的情感共鳴。

瀘州老窖頭曲“過(guò)節(jié)的味道”節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)，有對(duì)曾經(jīng)過(guò)節(jié)記憶的牽引，有對(duì)美好人際關(guān)系的渴望，更有真切為人文情感的付出。在豐富的情感共鳴中植入營(yíng)銷(xiāo)，正是瀘州老窖頭曲“過(guò)節(jié)的味道”的創(chuàng)作焦點(diǎn)。