高端白酒市場調整至今，已經到了穩(wěn)定期，為謀求新的增長點，五糧液將目標轉向了系列酒。去年五糧液經銷商大會上，五糧液董事長劉中國提出要將五糧液實行品牌與系列酒的獨立運作，而目前五糧液在系列酒分家上又有了新動作。五糧液系列酒已計劃成立了兩家專銷公司，頭曲、特曲一家，五糧醇一家，未來可能會引入經銷商，成為混合所有制公司。
同為白酒巨頭的茅臺實行系列酒“單飛”，直接將系列酒剝離到貴州茅臺醬香酒營銷公司。與茅臺不同，五糧液并未將旗下所有系列酒品牌容納到一家公司，而是分出不同的專銷公司運營。此前，劉中國曾描繪未來系列酒公司的功能，是“進行市場拓展，爭奪中高區(qū)域，實施全國范圍內的競爭”。
據知情人士透露，以五糧醇為例，西南有一個平臺商、華南有兩個平臺商，未來都可以成為股東。“現(xiàn)在系列酒主要面臨著三個問題，一是各地的政策不同;二是為了完成任務，有的經銷商情愿賺少一點錢，降低價格，造成了價格混亂，特別是系列酒的價格并不十分透明;三是串貨問題。”他認為，成立了專銷公司之后，能較為有效地解決這些問題。
有五糧液經銷商表示，系列酒分家的最終效果與費用投放有很大關系。從去年開始，五糧液通過開發(fā)五糧液頭曲、特曲，并購地方品牌以加快布局系列酒，打造系列酒區(qū)域品牌。雖然獲得了一定的成功，但要追求更大的市場，目前的投放費用是遠遠不夠的。在市場運營的方式上，高端酒和中低端酒有所不同，但相對而言，濃香酒的量要比醬香型要大得多，未來發(fā)展系列酒五糧液有一定優(yōu)勢。
不少業(yè)內人士認為，“高端酒一味穩(wěn)價、挺價政策并不能從根本上解決問題，酒企應放下身段迎合大眾消費市場新的需求特征。”五糧液將系列酒作為新的發(fā)展點，正是適應消費市場需求的表現(xiàn)，在主力品牌之外發(fā)展支線，為五糧液搶占大眾消費市場贏得先機。主力品牌與系列酒兩手抓，我們有理由期待五糧液繼春節(jié)熱賣之后更長久的成功。
