文王貢酒2016銷售4.16億增長14% 利潤增長13%

3月15日，主題為“利劍出擊，贏戰(zhàn)2017”文王貢酒2017年合作伙伴大會，在合肥北城世紀(jì)金源大酒店舉行。豐聯(lián)集團(tuán)副總裁、文王事業(yè)部總經(jīng)理方焰、銷售公司總經(jīng)理汪達(dá)海、產(chǎn)品營銷部總監(jiān)張俊、全省經(jīng)銷商以及渠道客戶1000多人參加了會議。

1、 業(yè)績：全年賣出152萬件，

文王貢實現(xiàn)銷售、利潤雙增長

方焰對文王貢酒2015以來的工作進(jìn)行了回顧，對2017年工作進(jìn)行了規(guī)劃。會上透露，2016年文王貢酒超額完成銷售目標(biāo)，其中經(jīng)銷商合同金額達(dá)4.16億，完成152萬件，可控動銷比87.9%，約為3.65億。2017文王貢經(jīng)營目標(biāo)，收入達(dá)到同期增長14%，利潤達(dá)到同期增長13%。

從2017年開始，未來三年，文王貢酒制定三級跳戰(zhàn)略，具體如下：

2017年第一跳單腿跳，聚焦市場，聚焦終端，聚焦產(chǎn)品可控爆發(fā)，保底4.39億，沖擊5.2億;

2018年第二跳跨步跳，核心市場持續(xù)發(fā)力，二級市場起銷，核心產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力，培育產(chǎn)品起銷，沖擊6億;

2019年第三跳滑翔跳，市場產(chǎn)品布局到位，品牌影響啟航，沖擊6.5億，躋身7億陣營;

方焰表示，文王貢要以營銷基礎(chǔ)建設(shè)與品質(zhì)口碑打造雙向并進(jìn)，打造成一個中等規(guī)模、中高毛利、中等價位產(chǎn)品差異化的企業(yè)，實現(xiàn)安徽白酒品質(zhì)口碑第一。

中等規(guī)模：銷售收入8-10億/年;銷售量8000-10000噸/年;釀酒量5000-6000噸/年;

中高毛利：毛利率70%-75%;凈利潤率15-18%;

中等價位：消費者成交均價80-120元/500ml;不含稅銷售均價65-85元/500ml。

2、產(chǎn)品：四大產(chǎn)品三增長一下滑，

將開發(fā)兩支低價位新品

從2014年開始，文王貢酒逐漸形成了支持營銷戰(zhàn)略的不同方向的產(chǎn)品線布局。同時，形成了400元以上價位以皇宮宴為代表，150元—400元以人生、經(jīng)典系列為代表，50元—70元以文王國窖藏、年年有余、樽為代表，30元—50元億正一品為代表的產(chǎn)品架構(gòu)。

從2015年開始，文王貢酒戰(zhàn)略產(chǎn)品穩(wěn)定增長，品質(zhì)獲得行業(yè)肯定，其中國魚樽系列：銷售收入12093萬元，預(yù)算達(dá)成率122%，同比增長32%。

專家級系列：銷售收入8941萬元，預(yù)算達(dá)成率97%，同比增長13%;

人生系列：銷售收入2582萬元，預(yù)算達(dá)成率234%，同比增長356%;

正一品系列：銷售收入7297萬元預(yù)算達(dá)成率85%，同比下滑26%。

2017年，文王貢酒針對產(chǎn)品方面，提出“提升產(chǎn)品力，兩代布局”的核心思想，分別針對正一品與專家級兩大系列。

其中針對正一品系列，在30元—40元價位大宗放量，喜宴與私飲兩種銷售混搭，新開發(fā)12元與38元價位正一品光瓶系列，打造無階級私飲。

針對原來的專家級系列，做為60元—90元核心產(chǎn)品，采取“保價護(hù)利，維持高品質(zhì)酒體”產(chǎn)品思路，針對部分市場上市專家級9年、15年、18年新品系列，打造90元—200元價格帶，采取“高顏高品高利”三高護(hù)航產(chǎn)品思路。