瞄準(zhǔn)3億銷售目標(biāo) 2017年茅臺(tái)悠蜜啟動(dòng)雙品牌戰(zhàn)略

2月14日，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)銷售公司召開(kāi)2017年度營(yíng)銷工作會(huì)議，茅臺(tái)悠蜜2017年的“爭(zhēng)3保2”銷售目標(biāo)首度被公布。而為完成這一目標(biāo)，茅臺(tái)悠蜜的工作將主要圍繞三方面展開(kāi)，并與該公司旗下云上果園形成雙品牌戰(zhàn)略。2017年銷售目標(biāo)

會(huì)議透露，茅臺(tái)悠蜜2017銷售目標(biāo)是保底2億元，力爭(zhēng)3億元。(注：2015年9月-2016年11月訂單累積1.8億)

2017年工作規(guī)劃

1培養(yǎng)狼性團(tuán)隊(duì)

改革銷售人員績(jī)效考評(píng)方式，以充分調(diào)動(dòng)員工積極性培養(yǎng)狼性團(tuán)隊(duì)，讓想干事的人愿意干事，也能干成事，讓收入與付出成正比，收入上不封頂。

2、扁平化招商

商招商是茅臺(tái)悠蜜2017年的首要工作。為此，茅臺(tái)悠蜜推出“五化”招商法以實(shí)現(xiàn)扁平化招商。

(1)小商化：即只在招商過(guò)程中進(jìn)行渠道扁平化。換言之，不招省代經(jīng)銷商，而代之以招地級(jí)代理商為主、縣級(jí)代理商為輔模式。其中，“小”主要是指渠道扁平化、代理區(qū)域變小，而不是指經(jīng)銷商的實(shí)力小，所以不會(huì)排斥大經(jīng)銷商和實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商。

(2)多商化：即一個(gè)區(qū)域可以有多家團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商、渠道經(jīng)銷商，在招商的過(guò)程中進(jìn)行分渠道招商。

(3)快速化：具有兩層含義：一方面指在招商的過(guò)程中要降低經(jīng)銷商代理門檻、降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)、降低經(jīng)銷商的后顧之憂、降低經(jīng)銷商的考慮決策時(shí)間;另一方面指通過(guò)春季糖酒會(huì)集中招商、地面有針對(duì)性拜訪式招商、朋友介紹招商、廣告招商等多種途徑快速的招一批具有團(tuán)購(gòu)資源的經(jīng)銷商充實(shí)到茅臺(tái)悠蜜的經(jīng)銷商隊(duì)伍中來(lái)。

(4)多樣化：即在招商的過(guò)程中，允許茅臺(tái)體系內(nèi)的經(jīng)銷商、體系外的經(jīng)銷商、白酒經(jīng)銷商、洋酒經(jīng)銷商、快銷商品經(jīng)銷商、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、有人脈資源的經(jīng)銷商、名車代理商、金融機(jī)構(gòu)團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商等進(jìn)入，但不局限于茅臺(tái)體系內(nèi)經(jīng)銷商。換言之，只要經(jīng)銷商有團(tuán)購(gòu)資源、認(rèn)可茅臺(tái)悠蜜產(chǎn)品，都能獲得茅臺(tái)悠蜜渠道的進(jìn)入資格。

(5)整合化：整合具有團(tuán)購(gòu)、人脈、夜場(chǎng)、特殊渠道資源的經(jīng)銷商，要團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量進(jìn)行招商，充分的整合經(jīng)銷商資源為我所用，迅速的打開(kāi)市場(chǎng)。換言之，在營(yíng)銷的過(guò)程中廠商要做好“營(yíng)銷分離”的工作，廠家重點(diǎn)做好“營(yíng)”的方面工作，經(jīng)銷商重點(diǎn)做好“銷”的方面的工作。

3、執(zhí)行超級(jí)戰(zhàn)術(shù)

繼成功打造成超級(jí)IP之后，2017年將重點(diǎn)推行超級(jí)戰(zhàn)術(shù)，以真正地把茅臺(tái)悠蜜打造成行業(yè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品和標(biāo)桿。具體做法有：

(1)通過(guò)整合擁有團(tuán)購(gòu)資源的經(jīng)銷商重點(diǎn)發(fā)力團(tuán)購(gòu)渠道;

(2)整合茅臺(tái)專賣店系統(tǒng);

(3)通過(guò)宴席超級(jí)戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，開(kāi)展和落實(shí)品鑒會(huì)、悠蜜之夜;

(4)聚焦資源重點(diǎn)打造根據(jù)地樣板市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)，并對(duì)樣板市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行資源的傾斜。

2017年區(qū)域布局及執(zhí)行規(guī)劃

簡(jiǎn)單說(shuō)就是：標(biāo)桿市場(chǎng)樹(shù)形象、規(guī)模市場(chǎng)上銷量、成長(zhǎng)市場(chǎng)抓覆蓋、培育市場(chǎng)建渠道、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)找落點(diǎn)、消費(fèi)培育是重點(diǎn)。

根據(jù)茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)銷售公司的最新部署，今年還將推出云上果園并投放市場(chǎng)，與茅臺(tái)悠蜜形成雙品牌戰(zhàn)略。其中，茅臺(tái)悠蜜定位中國(guó)利口酒第一品牌，中國(guó)利口酒的品類代表，而云上果園目標(biāo)是通過(guò)O2O模式、線上線下一體化、新零售模式打造成中國(guó)健康果類第一連鎖品牌。