賺錢的日子并不好過!雖然茅臺酒賣得好賺的多，股價也漲得高，但貴州茅臺的苦惱也不少。
日前，貴州茅臺的主打產品飛天茅臺零售價失控，引發了大量消費者的不滿。不僅如此，貴州茅臺還深陷“壓制農民糧價”的傳聞。一位自稱貴州仁懷地區的農民發布了一封寫給茅臺公司高層的公開信，質疑茅臺收購高粱7年不漲價，稱“糧農種10畝高粱掙不到1瓶茅臺錢”。
貴州茅臺昨天表示，2018年的高粱收購價已提至8.2元/公斤，每年將花費2000多萬元補助糧農。
糧農聲稱
種10畝高粱掙不到1瓶茅臺錢
這位糧農在公開信中指出，茅臺的高粱收購價7年沒有漲過價，就連他這樣的“種植大戶”，種10畝地，每年也只有600元的種植收益，連1瓶茅臺酒都買不起。該糧農在信中指出，“如果遇上天氣不順、蟲災什么的，真的會‘倒貼黃瓜二條’啊!”
糧農的指控引發了關注，對于早已躋身“奢侈品”行列的茅臺而言，茅臺酒的零售價連年上漲，但高粱的收購價卻一直變化不大，難免會引發爭議。
貴州茅臺方面近日回應稱，茅臺公司多年來一直以遠高于市場平均價格的優惠條件向農民收購有機高粱，2018年每公斤有機高粱的收購價上調1元至8.2元/公斤。在2006年至2017年，茅臺集團對糧農的補助年均投入可達2467萬元。
原材料價格的低廉與茅臺酒零售價的節節攀升形成了鮮明對比。實際上，茅臺早就深陷“白酒暴利”的質疑中。自2008年起，貴州茅臺的銷售毛利率一直維持在90%以上。2014年至2016年，貴州茅臺的銷售毛利率分別達到92.59%、92.23%和91.23%。2017年前三季度，貴州茅臺的銷售毛利率也達到89.93%。
茅臺售價
各路資金炒作推波助瀾
在貴州茅臺未上調出廠價之前，53度500ml茅臺酒的1299元終端價上限就已被突破。盡管茅臺一再壓制經銷商的抬價、囤貨行為，但收效甚微。由于市場普遍缺貨嚴重，消費者通常需要花費超過1500元的價格才能買到一瓶茅臺，最離譜時甚至被炒高到1800元/瓶。
2017年12月28日，貴州茅臺對外宣布稱，自2018年起平均提價18%，飛天茅臺的出廠價由819元/瓶上調至969元/瓶，終端價將由1299元/瓶上調至1499元/瓶。此次提價進一步刺激了茅臺零售價的全面失控。盡管公司已將終端零售價鎖定在1499元/瓶，但實際上，花1499元根本買不到飛天茅臺，即便是經銷商的批發成本也已超過1600元/瓶，一些餐飲渠道的茅臺零售價甚至高達2998元/瓶。
茅臺價格的飛速狂飆，離不開各路資金炒作的推波助瀾，最終引發了一波市場大爭論，“茅臺究竟是用來喝的，還是用來炒的?”
伴隨茅臺酒價的一路飆升，越來越多的人加入到炒作茅臺的陣營中來。由于茅臺加大了在自營電商平臺上的投放量，茅臺的自營平臺也逐漸成為腥風血雨的名利場。在搶購茅臺的陣營中，既有職業黃牛，也有經銷商。茅臺曾經采取了不少措施來抑制終端價格的飆升，但收效甚微。面對茅臺，消費者的心情也十分復雜，消費者穆先生表示，本來想春節買一些茅臺喝，但零售渠道一再加價，已讓他望而卻步。
股價回落
短期內很難再創新高
在距離萬億市值還有一步之遙之際，貴州茅臺的股價接連回落。1月29日，貴州茅臺股價大跌5.26%，報收736.32元，總市值回落至9249.64億元。目前貴州茅臺的股價仍在750元下方徘徊，距離799元的歷史最高價仍有一段差距。
香頌資本執行董事沈萌指出，茅臺股價的上漲是周期性的，此前茅臺股價的上漲是A股市場熱點缺乏所致，資金過于集中導致茅臺股價持續上漲。沈萌指出，貴州茅臺股價短期內很難再創新高，春節傳統消費旺季之后，隨著對茅臺消費的回落，茅臺股價也將進一步回落。“但長期來看，只要茅臺的利潤保持增長，股價仍有進一步提升空間。”
利潤、股價、市值的不斷新高，已經使茅臺的品牌知名度進一步提升，但長期缺貨導致的消費者不滿也在逐漸彰顯，如何平衡供給和保持品牌的美譽度已經成為茅臺急于考慮的重點。
