控貨調(diào)價(jià)頻頻 國(guó)窖1573改玩饑餓營(yíng)銷(xiāo)？

瀘州老窖針對(duì)重慶市場(chǎng)減少?lài)?guó)窖1573春節(jié)配額，釋放節(jié)后漲價(jià)信息。1月21日北京商報(bào)記者獲悉，瀘州老窖國(guó)窖酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“瀘州老窖國(guó)窖銷(xiāo)售公司”)重慶片區(qū)下發(fā)關(guān)于國(guó)窖1573經(jīng)典裝春節(jié)配額減半執(zhí)行的通知，該文件指出，由于春節(jié)需求旺盛，而該公司產(chǎn)能有限，達(dá)到5年儲(chǔ)存標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)窖1573經(jīng)典裝已經(jīng)庫(kù)存告急，因此將重慶片區(qū)的春節(jié)配額予以減半處理。在停供6個(gè)月后，瀘州老窖以庫(kù)存告急為由將重慶區(qū)國(guó)窖1573經(jīng)典裝春節(jié)配額減半，有經(jīng)銷(xiāo)商猜測(cè)稱(chēng)，不排除年后漲價(jià)的可能性。

據(jù)了解，去年7月，瀘州老窖國(guó)窖銷(xiāo)售公司下發(fā)通知指出，為保障廣大經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)利益，提升經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)的資金周轉(zhuǎn)率，同時(shí)避免淡季經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)庫(kù)存過(guò)大的情況，進(jìn)一步強(qiáng)化落實(shí)終端配額制，即日起，暫停國(guó)窖1573經(jīng)典裝的訂單接收及發(fā)貨。資料顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2017年瀘州老窖旗下公司已經(jīng)多次發(fā)文通知，均是圍繞國(guó)窖1573進(jìn)行停接訂單、停貨、調(diào)價(jià)。自去年3月，國(guó)窖1573經(jīng)典裝出廠價(jià)漲至680元后，截至目前，國(guó)窖1573經(jīng)典裝終端售價(jià)已達(dá)969元。

值得一提的是，去年春節(jié)前后瀘州老窖對(duì)國(guó)窖1573的布局節(jié)奏，與今年頗為相似。資料顯示，2017年1月時(shí)，瀘州老窖為避免春節(jié)前物流緊張的困擾，并保證節(jié)后價(jià)格表現(xiàn)，先后宣布暫停接收國(guó)窖1573、瀘州老窖窖齡酒等戰(zhàn)略單品的訂單;去年2月，瀘州老窖重慶片區(qū)發(fā)布國(guó)窖1573停貨提價(jià)通知;去年3月，國(guó)窖1573便迎來(lái)2017年首輪提價(jià)。

業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，2017年，瀘州老窖通過(guò)頻繁的控貨調(diào)價(jià)動(dòng)作，意圖使國(guó)窖1573的產(chǎn)品價(jià)格以及品牌價(jià)值向五糧液追齊。目前高端白酒市場(chǎng)中，飛天茅臺(tái)終端價(jià)格遠(yuǎn)超1499價(jià)格紅線(xiàn)，新品五糧液終端價(jià)格已達(dá)1099元，且五糧液旗下多個(gè)包銷(xiāo)產(chǎn)品也通過(guò)新品開(kāi)發(fā)、漲價(jià)等方式加入高端白酒戰(zhàn)局。在此背景下，瀘州老窖國(guó)窖1573節(jié)后跟進(jìn)漲價(jià)的意圖比較明顯。