為了實施“大單品”戰略，瀘州老窖正鐵腕砍掉原本繁雜的總經銷產品，清理產品條碼。
最近一段時間，多家券商機構調研報告指出，半年左右時間，瀘州老窖已將產品條碼由原本3000個砍到900個。“縮減的開發品牌主要集中在100元以下的價位段(之前與頭二曲形成了明顯的內部競爭)。”國泰君安證券近日一份研報表示。
“瀘州老窖是在對總經銷產品在梳理，但具體數值尚不太清楚。”昨日(12月28日)，瀘州老窖董秘辦一位工作人員向記者表示。
按照瀘州老窖已經提出“大單品”戰略，將塑造從國窖1573、到窖齡酒、特曲、再到頭曲、二曲的5大產品線。
縮減2000多個產品條碼
新管理班子上任半年來，對總經銷產品的清理動作頻頻。
總經銷產品，是指由有資本與渠道的經銷商與瀘州老窖合作開發的產品。瀘州老窖只負責生產，經銷商負責全國銷售業務。
瀘州老窖強調了“國窖”和“瀘州老窖”雙品牌運營，今年開始對帶有“瀘州老窖”字樣的總經銷品牌進行梳理。
今年8月，瀘州老窖曾發通知，“調整價格體系，凡是帶有‘瀘州老窖’字樣(頭曲、二曲除外)的產品結算價不低于100元/瓶(以500ml為單位)。”業內人士分析認為，這是瀘州老窖以提高準入門檻，來清理總經銷產品。
近日，瀘州老窖銷售公司也曾發布內部通知，決定于2015年12月31日對帶有“瀘州老窖”字樣總經銷商產品停止遺留包材的生產和實物庫存的發貨。
這一系列的動作，被外界和業內解讀為瀘州老窖新管理層鐵腕治理總經銷產品。
產品條碼的大幅縮減也反映了清理的加速。國泰君安在12月22日的一份研報指出，2015年三季度起，公司將產品條碼由3000多個縮減至900多個，縮減的開發品牌主要集中在100元以下的價位段(之前與頭二曲形成了明顯的內部競爭)。目前公司已停止此類產品發貨，預計2016年現存的社會庫存也將逐步消化。
一位瀘州老窖湖南經銷商對公司縮減總經銷品牌表示了表示贊同。他指出，“過去公司開發的條碼太多，大多是經銷商包銷、定制的產品，就造成在市面上的產品太多，缺乏主流的單品。”
一位長期跟蹤瀘州老窖的券商分析師向記者表示，開發的總經銷產品，已影響到公司核心品牌，如100元以內的總經銷品牌已影響了瀘州老窖的低端產品。
“調整是正面的，雖然短期可能會影響到收入，公司高層的聲音，短期之內，應該不會再新開發總經銷產品。”該分析師指出。
提價戰略尚待考驗
在10月底南京糖酒會舉辦期間，瀘州老窖明確了“大單品”戰略，即未來瀘州老窖5大單品主要是國窖1573、窖齡、特曲、頭曲和二曲，并分別定位從高到低的不同價格段。
“近期1573的銷售不錯，批發價540~550元/瓶，較為穩定。”前述瀘州老窖湖南經銷商對記者透露。
今年，國窖1573銷售的恢復，帶動了瀘州老窖業績的增長。“目前，高中低端的占比大概是20%、30%~40%、40%的比例。高端主要是指國窖1573。”瀘州老窖在11月的一份投資者交流活動表中透露。
在12月中旬公布的投資者交流活動表中，瀘州老窖表示：目前公司對品牌進行收縮調整，推進大單品戰略。國窖1573恢復性增長，量價相對合理;特曲增長不錯，窖齡酒基本調整到位;頭二曲按步調整中。
目前，窖齡酒的調整工作仍在進行中。該經銷商就指出，“窖齡酒目前問題是市場價格太低了，原本市場接受程度并不高，但量投放多了，導致價格低了，經銷商賺錢難。”
針對特曲、頭曲，近期瀘州老窖品牌頻頻提價。12月初，瀘州老窖博大酒業曾宣布，將瀘州老窖頭曲系列產品價格上漲20%。日前，一份來自瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司的通知顯示，老字號特曲上調結算價，500ml每瓶上調出廠價20元。
12月28日，一位瀘州老窖博大酒業公司的內部人士向記者表示，去年，博大的中低端產品對瀘州老窖業績貢獻較大，而近期頭曲的調價是基于“大單品”戰略。
