12月20日，國酒茅臺2016年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會召開，12月22日，貴州茅臺公布2016年度主要經(jīng)營數(shù)據(jù)及2017年度生產(chǎn)銷售計劃公告，當天還召開了醬香系列酒公司全國經(jīng)銷商會議。兩場大會，一則公告，茅臺給我們提供了十分巨大的信息量，本期我們就抽絲剝繭，通過“數(shù)字”這個角度為大家解讀一番：
讀懂2016之“茅臺數(shù)字”：
1、茅臺集團營收：502億元
12月20日在國酒茅臺2016年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上獲悉：2016年茅臺集團營收502億元，同比增長19.5%;利潤243億元，同比增長6.9%。
2、茅臺股份營收：398.56億元
12月22日晚間，貴州茅臺公布2016年度主要經(jīng)營數(shù)據(jù)及2017年度生產(chǎn)銷售計劃公告稱，2016年茅臺股份實現(xiàn)營業(yè)總收入398.56億元，較去年同期增長19.16%;實現(xiàn)凈利潤166.50億元，同比增長7.4%。
3、系列酒銷售收入：23.1億元
12月22日，茅臺集團公司黨委書記、副董事長、總經(jīng)理、股份公司代總經(jīng)理李保芳在醬香系列酒公司全國經(jīng)銷商會議上透露：截止12月20日，完成系列酒銷售1.37萬噸，同比增長86%，實現(xiàn)銷售收入23.1億元，同比增長88%。
4、超50噸經(jīng)銷商：32家
李保芳在講話中提到，政策要穩(wěn)，保持茅臺酒銷售的大好局面。現(xiàn)在超過50噸的有32家，茅臺政策的出臺與適用需要兼顧大多數(shù)利益，今后茅臺的職工與職員要創(chuàng)新;
5、非正常價格：2000元
另外，李保芳特別強調(diào)：茅臺不會急功近利，跟風漲價，這是維護廠家、渠道和消費者3方利益的考慮，所有人都不能幻想茅臺再回到2000多元的暴利時代!
讀懂2017之“茅臺數(shù)字”：
1、2017年目標：“654321”計劃
2017年茅臺目標：實施“654321”計劃。即實現(xiàn)：銷售收入600億，茅臺與系列酒實現(xiàn)銷售量5萬噸(1:1投放)，茅臺酒產(chǎn)量4萬噸以上，利潤300億，稅收200億，定制酒和出口量分別占到總銷量的10%。
2、茅臺酒投放量：2.68萬噸
國酒茅臺2016年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上提出：2017年茅臺酒的市場投放量為2.68萬噸，相比2016年的投放量來說，增加了3000多噸。會上強調(diào)，增加部分主要用于新品開發(fā)、生肖酒市場和國際市場，其他一律不增加量。
3、系列酒銷售目標：43億元
醬香系列酒公司全國經(jīng)銷商會議上提到：2017年，醬香系列酒公司的目標為：完成全年銷量2.6萬噸，銷售收入43億以上。
4、主流消費群：1.09億
袁仁國在講話中明確：要把茅臺酒的主要消費群體定位在全國1.09億中產(chǎn)階級，把醬香系列酒主要消費群體定位到小康人群。
5、費用總預算：6億元
2017年茅臺公司費用預算總額為6億，具體項目包括渠道支持、消費者活動支持、會務會展以及國酒文化宣導計劃品牌建設、培訓、新品研發(fā)及推廣、市場調(diào)研、接待費及預算外的其他項目等。
以上10個數(shù)字簡單回顧了茅臺最近召開的兩場大會與發(fā)布的一則公告，正是這些看似平淡的數(shù)據(jù)支撐起了茅臺4000多億的市值與A股最賺錢企業(yè)的稱號，希望有助于大家讀懂茅臺2016年業(yè)績表現(xiàn)與2017年發(fā)展規(guī)劃!
