近日，中糧名莊薈國際酒業有限公司攜手鄭州云飛酒業有限公司戰略合作發布會在鄭東新區千禧廣場舉行。此次攜手云飛酒業，旨在為消費者提供更高性價比的美酒，誓做“河南第一”。
攜手區域巨頭，強化市場精耕細作
“之所以會選擇河南云飛酒業，主要考慮兩個方面因素，一是河南擁有一億人口，酒水消費量巨大，曾經有統計顯示，中國酒水消費1/10在河南，隨著消費者對于健康的重視，紅酒消費一定會在河南井噴。
二是云飛酒業作為省級代理商，深受消費者及經銷商信賴。而中糧看中的更是云飛酒業的品牌專注性。這些年來，云飛酒業一直在專注運作一個品牌，對品牌的忠誠度很高，并且成為了全國做得最好的省級代理商。中糧與這樣的企業合作，不敢保證能100%成功，但成功的可能性很大。”中糧進口酒事業部總經理李士祎向記者表示道。
據悉，云飛在河南擁有強大的渠道鋪貨能力，中糧擁有出眾的運營管理能力和采購成本優勢，兩者結合可以最短的過程完成產品從國外酒莊到消費者餐桌的直達。兩者的合作，可以說是優勢互補，前景會很好。
戰略合作簽訂后，中糧名莊薈國際酒業將為云飛酒業精耕河南進口酒市場提供全品系、全價格帶、全區域、競爭力最強的進口酒商品組合。雙方將依據股份比例設立董事會成員，共同派人負責公司運營，中糧方面負責派出品牌管理人員，而一線銷售人員重新社會招聘，由云飛酒業負責渠道管理，其具有完全獨立的運營管理職權。中糧名莊薈和合資公司是“一家子”，所有銷售產品都是中糧采購，中間沒有任何加價，雙方共同承擔推廣運營費用。
圖1：河南名莊薈酒業有限公司揭幕儀式(由左到右依次為：中糧進口酒事業部全國銷售總監欒大偉，鄭州云飛酒業董事長仝偉，海納機構副總經理賈勝軍)
借勢中糧，強化市場建設體系
鄭州云飛酒業有限公司董事長仝偉介紹說，經多方考察，最后確定和中糧名莊薈合作，主要是看重中糧的品牌優勢、中糧對上游資源整合的優勢和團隊進口酒操作的專業優勢。具體體現在：
1、權責更加清晰高效。中糧集團在2014年成立進口酒事業部，把進口酒升級到戰略層級獨立運營，2015年10月成立中糧名莊薈國際酒業有限公司，執行完全獨立的公司運營體系，全面負責進口酒業務，一系列的重大舉措使得進口酒的運作，權責更加清晰，執行更加高效。
2、強大的品牌背書，更有利于獲取消費的認知。進口紅酒和進口啤酒就有產品品牌較弱的特點，消費者不知如何選擇品牌，不知如何界定價格標桿，在這種情況下起到背書價值的商業品牌，就需要重點打造。中糧充分發揮自身集團品牌優勢，下沉精耕渠道，打造渠道商業品牌，提供消費者信得過的好產品，質量有保證且價格很合理。
3、創新五大商業模式，開啟立體營銷網絡。“這五種商業模式是公司總結出來的，并不是憑空設想的，每一種模式都有成熟的案例，在此基礎上進行系統梳理提升總結，然后全國推廣”，李士祎回答記者提問時這樣說。
記者了解到，以1000“E+名莊薈”模式為例，就是在每個地級市設1家旗艦店，每個區或縣設1家直屬店，并O2O線上線下融合，服務3平方公里商圈范圍;500優商工程就是優選各地中高端產品網絡排名前三位的經銷商，以地級市為單位，打造“終端+團購+分銷商”的銷售體系。
而200名莊酒商模式就是選出有名莊酒銷售渠道的商家，提供有中糧背書的有信譽、品質、專業保障的行貨正品;100品牌合伙人模式就是選擇跨界有人脈資源的意見領袖，以“稀缺品牌+社群活動”實現圈層營銷，服務高凈值人群;全網營銷模式就是啟動知名網站線上推廣銷售。可以這樣認為，全網并不僅僅指網絡線上銷售，也可以解讀為全渠道營銷。中糧率先啟動進口酒的全渠道營銷戰略，其思路是具有超前性的。
中糧名莊薈國際酒業平臺生態圈的每種商業模式都是一個入口，通過各個商業模式將用戶引入之后，形成共振效應，產生更大的生意。
圖2：鄭州云飛酒業有限公司董事長仝偉
把握趨勢 贏得未來
中糧名莊薈國際酒業和鄭州云飛酒業共同打造的河南名莊薈酒業有限公司，將在河南獨立運作七大NO.1進口酒類品牌，這些品牌都是在世界上非常暢銷的品牌，這是與當地任何其他酒類企業合作都難以達到的高度，而對于中糧卻駕輕就熟，也只有中糧有這樣的實力來做。
對于河南眾多經銷商而言，選擇運作葡萄酒已然是趨勢，而選擇運作進口葡萄酒，最佳選擇肯定是中糧名莊薈。同時中糧名莊薈國際酒業推出的500優商工程商業模式，幫助合作經銷商成長為當地市場進口酒第一經銷商，并提供8大市場支持，除了全球葡萄酒核心產區的稀缺國際一線品牌資源，還有統一的品牌推廣和促銷活動支持、一線品牌的莊主晚宴或者品鑒會、終端生動化建設、專業策劃的招商分享及葡萄酒培訓服務等，助力經銷商產品的實際消化，解決經銷商的后顧之憂。
