2017年瀘州老窖窖齡酒最新戰(zhàn)略規(guī)劃曝光

酒說記者近日獲悉，12月17日，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司在成都召開了2016核心客戶表彰大會(huì)，窖齡酒公司主要進(jìn)行了2016年工作總結(jié)及2017年?duì)I銷規(guī)劃。

會(huì)上獲悉，截止2016年10月31日，窖齡酒公司已完成2016年年度銷售任務(wù)。2016年全國(guó)經(jīng)銷商直控終端數(shù)量達(dá)到12800多家。

瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理林鋒、銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理李小剛等在肯定和贊揚(yáng)窖齡酒公司2016年成績(jī)的同時(shí)還表示，2017年瀘州老窖將充分協(xié)調(diào)各方資源，增加前置性投入打造百年瀘州老窖窖齡酒作為“精英商務(wù)酒”的定位。

瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理何華偉還在會(huì)上表示，瀘州老窖百年窖齡酒回款及動(dòng)銷達(dá)到歷史最高水平，2016年窖齡酒的品牌建設(shè)工作在穩(wěn)步推進(jìn)。

窖齡酒公司早在2016年上半年(2015年12月-2016年6月3日)總結(jié)會(huì)上透露，實(shí)現(xiàn)回款制單6.154億，在銷售額上與2015年全年持平，動(dòng)銷達(dá)成率50%。所以，這就為窖齡酒下半年的持續(xù)調(diào)整打足了底氣和信心。

當(dāng)時(shí)會(huì)上還宣布，對(duì)于2016年下半年，窖齡酒公司要以窖齡酒90年“精英商務(wù)酒”為載體進(jìn)行品牌升級(jí)，通過堅(jiān)挺價(jià)格、嚴(yán)管物流、夯實(shí)終端、快速動(dòng)銷等手段，力爭(zhēng)在11月前完成全年銷售任務(wù)。

由此看來，窖齡酒公司當(dāng)時(shí)在明確目標(biāo)時(shí)，一方面對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)的完成節(jié)奏很有把握，另一方面就是對(duì)后半年的一系列調(diào)整舉措和調(diào)控手段做到了“心中有數(shù)”。于是就有了，9月窖齡酒30年、60年停貨，12月取消窖齡酒30、60年常規(guī)費(fèi)用政策支持、各片區(qū)視具體情況恢復(fù)打款進(jìn)貨。

 

從2016年的市場(chǎng)表現(xiàn)看，百年瀘州老窖窖齡酒作為瀘州老窖五大核心單品之一，在資源配置及市場(chǎng)運(yùn)作上得到了瀘州老窖強(qiáng)有力的支持，提前完成全年任務(wù);

其次，成功將品牌定位為“精英商務(wù)酒”，瞄準(zhǔn)次高端商務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)，以90年為龍頭、60年為增量、30年為基礎(chǔ)的品牌產(chǎn)品化，全面發(fā)力成為300-400元價(jià)位段全國(guó)領(lǐng)袖品牌;

加之，2016年年底一系列控貨提價(jià)措施出臺(tái)，經(jīng)銷客戶利潤(rùn)得到了明顯提升，這提振了經(jīng)銷客戶的信心。

2017年，窖齡酒最新戰(zhàn)略規(guī)劃

會(huì)上還明確表示，2017年窖齡酒公司將以“堅(jiān)挺、堅(jiān)持、堅(jiān)定”為核心經(jīng)營(yíng)思想，即：

堅(jiān)挺價(jià)格，維護(hù)并提升各級(jí)渠道利潤(rùn);堅(jiān)持控盤分利、兩極化運(yùn)作，堅(jiān)持動(dòng)銷為王;堅(jiān)定不移地打造窖齡酒90年為龍頭產(chǎn)品，堅(jiān)定不移地提高經(jīng)銷商利潤(rùn)和員工收入。

在2016年福州秋季糖酒會(huì)上，窖齡酒公司方面就透露，窖齡酒要將原來的底價(jià)模式改為控價(jià)模式，采取月返+季返的形式。在渠道利潤(rùn)上，要讓窖齡酒的利潤(rùn)是市場(chǎng)競(jìng)品的1.5倍。

在渠道保障上，針對(duì)窖齡酒的經(jīng)銷商采取“一個(gè)專職主管+N個(gè)VIP專員”的服務(wù)模式。

在市場(chǎng)方面，采取前置性場(chǎng)投入，按需提供的方案制，采取現(xiàn)金+貨物的費(fèi)用投放形式。

窖齡酒公司在2017年還將推進(jìn)681戰(zhàn)略布局，即構(gòu)建六個(gè)戰(zhàn)略級(jí)城市、八大戰(zhàn)區(qū)和一個(gè)根據(jù)地，并在渠道建設(shè)、消費(fèi)者培育、品牌塑造、人員配置等方面進(jìn)行大力投入，確保2017年銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

窖齡酒90年，聚焦次高端商務(wù)消費(fèi)

在會(huì)上明確的，2017年要堅(jiān)定不移地打造窖齡酒90年為龍頭產(chǎn)品。那么，窖齡酒90年在當(dāng)前窖齡酒產(chǎn)品陣營(yíng)中分量如何?未來又擔(dān)負(fù)什么樣的角色呢?

作為百年瀘州老窖窖齡酒系列的龍頭產(chǎn)品，窖齡酒90年承載著品牌升級(jí)的重任。于是為了更好適應(yīng)市場(chǎng)變化，順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)遇，2016年瀘州老窖新任領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)百年瀘州老窖90年窖齡酒進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)。

升級(jí)后的90窖齡酒，主要定位精英商務(wù)酒，聚焦次高端商務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)，窖齡酒公司還對(duì)外推出“百年瀘州老窖90年窖齡酒合作伙伴優(yōu)選計(jì)劃”，對(duì)空白區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行招商。

主要目標(biāo)條件，要有一定的運(yùn)作資金和豐富的團(tuán)購(gòu)資源，重點(diǎn)優(yōu)先團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商，同時(shí)有行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的也優(yōu)先。在客戶政策方面，以縣為基本單元;在市場(chǎng)政策方面，重點(diǎn)采用全控價(jià)模式保證渠道利潤(rùn)。

整體看來，以窖齡酒90年為代表的窖齡酒系列作為瀘州老窖的五大戰(zhàn)略單品之一，在聚焦商務(wù)精英、次高端商務(wù)消費(fèi)的前提下，通過創(chuàng)新終端聯(lián)盟體運(yùn)作模式、嚴(yán)格執(zhí)行“全控價(jià)營(yíng)銷模式”，強(qiáng)化窖齡酒品牌影響力的同時(shí)，進(jìn)一步做好“營(yíng)銷分離”，保證各級(jí)經(jīng)銷商的利潤(rùn)，以便更好地優(yōu)化渠道管理。

此外，在本次表彰會(huì)上，還有瀘州老窖銷售公司、窖齡酒公司的管理層以及近百位經(jīng)銷客戶出席了。據(jù)悉，來自全國(guó)各地的51名經(jīng)銷客戶在大會(huì)上受到表彰。