張裕換帥背后：抓不住國人的胃 凈利6年縮水近半

12月11日下午，煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司發(fā)布公告稱，公司董事長孫利強(qiáng)因個人原因決定辭去董事長一職。

“孫(利強(qiáng))年紀(jì)太大了，辭去董事長是正常的事情。”酒業(yè)專家蔡學(xué)飛表示。公開資料顯示，孫利強(qiáng)出生于1947年，今年70歲。但從任期來看，其任期終止時間為2019年5月27日，屬于提前退休。

在以茅臺、五糧液為首的白酒行業(yè)迎來春天的同時，中國葡萄酒行業(yè)老大哥張裕卻依舊處于寒冬。多年以來，張裕的凈利潤一路下滑，已從2011年的19.07億元下滑至2016年的9.82億元。此外，張裕重金投入的海外業(yè)務(wù)板塊也并未收獲實(shí)質(zhì)效果，收購的西班牙愛歐集團(tuán)去年業(yè)績甚至由盈轉(zhuǎn)虧。

換帥后，張裕會作出一些改變嗎?

凈利連年下滑

6年內(nèi)，張裕的利潤由鼎盛期的19.07億元，滑落至2016年的9.82億元

根據(jù)公告，孫利強(qiáng)仍將繼續(xù)擔(dān)任張裕的董事，且在選舉產(chǎn)生新任董事長前，將繼續(xù)主持董事會日常工作。

目前，張裕業(yè)績無明顯復(fù)蘇跡象。2017年前三季度，張裕營業(yè)收入37.98億元，同比僅增加0.91%，歸屬上市公司股東的凈利潤8.16億元，同比減少1.04%，處于增收不增利的尷尬境地。這樣的趨勢不是剛剛出現(xiàn)，2016年，張裕實(shí)現(xiàn)營收47.18億元，同比增長1.46%;凈利潤9.82億元，同比下滑4.62%。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，張裕換帥一事，跟業(yè)績有很大關(guān)系。

從張裕歷年財報可以發(fā)現(xiàn)，2011年后，其業(yè)績就一直在走下坡路。6年內(nèi)，張裕的利潤由鼎盛期的19.07億元，滑落至2016年的9.82億元，縮水近半。而在此期間，除2015年營收和凈利潤實(shí)現(xiàn)增長外，2012-2014年營收和凈利潤均雙雙下滑，2016年起出現(xiàn)增收不增利趨勢。

張裕在財報中提到，凈利潤下滑是由于銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用上升，以及高毛利產(chǎn)品銷售占比下滑所致。2017年前三季度，張裕銷售費(fèi)與管理費(fèi)用分別為10.56億元、2億元，去年同期為10.26億元、1.86億元。

在分產(chǎn)品方面， 2017年上半年，張裕葡萄酒毛利率較去年同期下滑0.43%，白蘭地毛利率下滑0.85%。

此外，報告數(shù)據(jù)顯示，張裕公司預(yù)收款項下降41.57%，對此，張裕方面解釋稱，主要為預(yù)收客戶貨款下降所致。

“國外葡萄酒品牌的入侵，國內(nèi)消費(fèi)者多元化、精品化、個性化的消費(fèi)需求，以及張裕品牌自身的定位都是要解決的問題。”蔡學(xué)飛指出。張裕目前最大的困境是傳統(tǒng)經(jīng)營模式已經(jīng)無法與中國葡萄酒消費(fèi)者產(chǎn)生密切互動。新生代消費(fèi)群體更傾向于性價比較高的中低端產(chǎn)品，而張裕迎合這一需求推出的中低端產(chǎn)品卻未達(dá)市場預(yù)期。此外，進(jìn)口葡萄酒大量涌入國內(nèi)市場，也影響了張裕的凈利潤。