前三季度表現(xiàn)欠佳 青青稞酒調(diào)整營(yíng)銷體系謀突圍

2018年前三季度表現(xiàn)欠佳的青青稞酒，正嘗試對(duì)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展策略。12月13日，青青稞酒對(duì)外公布的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表顯示，企業(yè)的營(yíng)銷架構(gòu)有較大變化，北京將成為青青稞酒的兩大營(yíng)銷總部之一。

根據(jù)活動(dòng)記錄表的內(nèi)容，青青稞酒營(yíng)銷結(jié)構(gòu)調(diào)整后將形成一個(gè)營(yíng)銷中心+兩個(gè)營(yíng)銷總部+四個(gè)事業(yè)部的架構(gòu)。其中，兩個(gè)營(yíng)銷總部分別為西北營(yíng)銷總部與北京營(yíng)銷總部。四個(gè)事業(yè)部分別涵蓋青稞酒、葡萄酒、熱巴、威士忌四大板塊。不僅如此，青青稞酒方面透露，未來(lái)還有可能把定制產(chǎn)品單獨(dú)成立一個(gè)事業(yè)部。

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這種調(diào)整方式與當(dāng)前青青稞酒的市場(chǎng)總體策略有關(guān)。記者從青青稞酒方面了解到，當(dāng)前企業(yè)的總體策略是扎根青海、拓展西北、布點(diǎn)全國(guó)。向省外市場(chǎng)拓展的首站是甘肅、陜西、寧夏、新疆等西北市場(chǎng)是企業(yè)未來(lái)拓展的重點(diǎn)。但青青稞酒方面也坦言，省外市場(chǎng)從目前來(lái)看是增長(zhǎng)的，但增長(zhǎng)比較平緩，青青稞酒作為一個(gè)小眾的品類，省外市場(chǎng)消費(fèi)者的培育需要一個(gè)過(guò)程。

對(duì)于青青稞酒的調(diào)整，業(yè)界觀點(diǎn)指出，是企業(yè)為了從近期持續(xù)低迷的業(yè)績(jī)表現(xiàn)中進(jìn)行突圍。從青青稞酒2018年三季度的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)可以看到，企業(yè)營(yíng)業(yè)收入為2.53億元，同比下降4.85%，歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損125.2萬(wàn)元，較去年同期大幅下滑128.53%。而從整個(gè)前三季度的總體業(yè)績(jī)來(lái)看，青青稞酒的營(yíng)業(yè)收入僅微增1.75%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比下跌21.2%。

不僅如此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，青海市場(chǎng)規(guī)模較小，這讓青青稞酒拓展省外市場(chǎng)成為必然。省外市場(chǎng)表現(xiàn)平緩大大影響了青青稞酒的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。青青稞酒方面表示，對(duì)于西北市場(chǎng)以外的全國(guó)市場(chǎng)，企業(yè)將有選擇地進(jìn)行市場(chǎng)布局，在保證利潤(rùn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)投入。