今年由于葡萄酒市場進入深度調(diào)整期，這一年長城葡萄酒帶來的信號，將成為行業(yè)看到希望的曙光。從2018年掀起風土風潮，到2019年舉起文化大旗，長城葡萄酒的前瞻性和引領性有目共睹，2020年，長城葡萄酒以“雙品雙精筑長城、三堅三專謀發(fā)展”的新戰(zhàn)略，再次體現(xiàn)了葡萄酒第一品牌的擔當作為。
如何理解長城葡萄酒這一次的新戰(zhàn)略?可能要從兩大方面來講。
“三堅三專”，中糧的決心更堅定
中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理王浩
實際上，在這“十六字”戰(zhàn)略中，“三堅三專”是戰(zhàn)略保障的體現(xiàn)，也是中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理王浩在年會演講上的重點，代表了中糧酒業(yè)對長城葡萄酒未來發(fā)展的決心和信心。
仔細解讀王浩對“三堅三專”的闡釋，“三堅”：堅定，戰(zhàn)略上堅定，不猶豫彷徨，不三心二意，不患得患失，不來回折騰;堅持，久久為功 ，正確的事堅持去做才能取得預期的效果;堅決，管理上必須堅決，對于違規(guī)行為，要敢于懲處，不向任何利益妥協(xié)。
三堅背后的深意是“戰(zhàn)略上一定堅定，正確的事情一定堅持，管理上一定堅決”。這對于今年進行了一些調(diào)整的長城葡萄酒來說尤為重要，可以說給長城葡萄酒的經(jīng)銷商和市場打了一劑強心針。
正如長城葡萄酒的經(jīng)銷商所言，“品牌新戰(zhàn)略每年都會出，但是經(jīng)銷商想看的是長城在堅持什么，經(jīng)銷商最怕的就是亂折騰來回變，只要品牌意見一致，決心堅定，經(jīng)銷商就有信心跟著品牌走。“
在“三堅”的同時，王浩還提了個“三專”：專業(yè)，專業(yè)的人做專業(yè)的事，專業(yè)的種植，專業(yè)的釀造，專業(yè)的營銷，專業(yè)的管理;專心，心無旁鶩，方能致遠，堅守紅色初心，打造紅色國酒;專注，專注做好葡萄酒，做中國的好葡萄酒，做東方的好葡萄酒，打造世界葡萄酒第三極。
“三專”戰(zhàn)略其實傳遞出了兩個信號：一，中糧酒業(yè)平臺對長城葡萄酒業(yè)務板塊的重視態(tài)度，如王浩所言，未來長城葡萄酒將以“專業(yè)”的姿態(tài)發(fā)展好自身，引領好國產(chǎn)葡萄酒，這是長城葡萄酒的擔當。
“雙品雙精”，長城的措施更落地
如果說三堅三專看到的是長城葡萄酒的決心和態(tài)度，那么“雙品雙精”戰(zhàn)略看到的就是長城葡萄酒更為落地的戰(zhàn)略措施。
中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫
中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫用了“品牌引領、品質(zhì)為本、精準營銷、精益管理”十六個字來詮釋“雙品雙精”戰(zhàn)略。匹配新戰(zhàn)略，2020年長城葡萄酒戰(zhàn)略措施更加落地，實行“1536”策略，客戶年會上公布了更為細致的執(zhí)行方案和手段，可以說是誠意十足。
所謂“1、5”，就是堅持“一個不變，五個聚焦”的方向，即堅持五大戰(zhàn)略品牌不變，聚焦長城五星、聚焦大單品、聚焦消費者、聚焦核心區(qū)域、聚焦客戶布局。而“3、6”則是品鑒工程、宴席工程、團購工程三大工程和品質(zhì)長城、烽火臺、城享會、亮劍長城、智慧長城、精益長城6大項目。
每一個工程，每一個項目都對應著長城葡萄酒的新戰(zhàn)略。譬如品質(zhì)長城項目對應“品質(zhì)為本”。
其中一些工作長城已經(jīng)開始并且取得了成效，比如對標國際，長城葡萄酒過去一年獲得世界金獎大滿貫，達到了國際品質(zhì)的標準;在挖掘產(chǎn)區(qū)特色上，長城打造了“醇厚典雅”等典型風格的葡萄酒。
劉鑫表示，“2020年的口號是敢于亮劍、真抓實干。價格是長城戰(zhàn)略品牌的生命線，市場秩序是長城的主權問題。”在市場秩序管理中，亮劍長城項目從“市場秩序的制度完善”、“責任到人、嚴格執(zhí)法”、“加強客戶評估管理”三個方面做到市場秩序的精益管理，
可以說，長城葡萄酒2020年新戰(zhàn)略，總體上體現(xiàn)出了“更加堅定的決心、更加細致的措施”兩大特點，新戰(zhàn)略有高度有決心，新措施有體系有細節(jié)，長城葡萄酒以更加開放、更負責任的姿態(tài)包容引領國產(chǎn)葡萄酒市場的發(fā)展。
回望過去，長城葡萄酒引領了中國葡萄酒發(fā)展的一次又一次新高潮，展望未來，長城也在不斷創(chuàng)造新奇跡，為國產(chǎn)葡萄酒加油助力，“攜手紅色國酒，共創(chuàng)中國榮耀”，2020年，長城以更高的目標勇爭潮頭，邁向新征程，再次奏響了國產(chǎn)葡萄酒發(fā)展的新篇章。
