在11月15日停牌籌劃非公開發(fā)行股票事項后，金種子酒于23日迎來復牌。
11月22日晚間，金種子酒發(fā)布2017年度非公開發(fā)行A股股票預案。公告顯示，公司擬非公開發(fā)行不超過1.11億股，募資不超過6.96億元，用于優(yōu)質基酒技術改造及配套工程項目、營銷體系建設項目及金種子酒文化中心項目。
公告還指出，金種子酒此次非公開發(fā)行股票的目的主要是引進優(yōu)秀經銷商，鞏固銷售渠道，同時聚焦生產、營銷和品牌，全面提升公司市場競爭力。通過非公開發(fā)行引入的優(yōu)秀經銷商，將同時具備金種子酒股東的雙重身份，借此經銷商與金種子酒的團結程度可得到有效提高。
對于當前業(yè)績不斷下滑的金種子酒來說，引入經銷商持股，能夠進一步提升經銷商的忠誠度和市場推廣力度，有助于公司增強在市場層面的渠道競爭力，此舉能否成為金種子酒扭轉業(yè)績頹勢的重要轉機?
自救之路再掀波瀾
金種子酒這輪業(yè)績滑坡始于2013年。
遙想2012年以前，金種子酒曾一度意氣風發(fā)。那年5月16日，時任金種子酒董事長的鎖炳勛曾在50多家機構投資者面前公開表示，金種子酒要做中國大眾白酒的強勢品牌，力爭2015年銷售收入實現40億元，凈利潤15億元。
然而突如其來的行業(yè)調整，讓金種子酒經歷了從頂峰到谷底的巨大落差。根據公司年報，2012年金種子酒營收22.94億元，比上年同期增長30.03%;凈利潤5.61億元，同比增幅53.44%。2013年則成為一個重要的轉折點，當年公司營收減少9.32%，凈利潤則大幅削減近八成。此后，金種子酒業(yè)績一路縮水。
從2013年到2016年，公司營收分別為20.81億元、20.75億元、17.28億元、14.36億元，同比降幅分別為9.32%、0.27%、16.74%、16.89%;凈利潤分別為1.33億元、8856.17萬元、5208.23萬元和1701.93萬元，同比降幅分別為76.22%、33.64%、41.19%和67.32%。
進入2017年以來，名酒板塊延續(xù)復蘇行情，白酒行業(yè)整體呈現回暖跡象，表現在上市公司層面則是業(yè)績大范圍飄紅，然而金種子酒卻始終未見起色。今年前三季度，金種子酒營收僅為8.31億元，凈利潤尚不足500萬元。
深陷業(yè)績泥淖的金種子酒，迫切需要展開自救。為了扭轉業(yè)績頹勢，金種子酒也曾采取過多項措施，比如在今年2月份重拾房地產業(yè)務，卻在不到9個月后便放棄這一業(yè)務，期間也未披露其房地產業(yè)務的進一步動向。
2016年6月，金種子酒曾宣布成立安徽中酒健康酒業(yè)，運作和泰苦蕎酒及養(yǎng)生酒“東方神草”。同年7月，金種子酒發(fā)布公告稱，出資1000萬元設立安徽大金健康酒業(yè)有限公司，意圖打造健康酒類核心戰(zhàn)略產品，從而占據安徽省內健康酒類市場領先地位，成為“省內競爭格局的顛覆者，安徽健康酒類的領航者”。
今年7月17日，金種子酒公告變更公司經營范圍，在原經營范圍基礎上增加“其他酒生產”，進一步推進健康酒業(yè)務，然而這一舉措卻并不為外界所看好。
此次金種子酒通過定增引入經銷商持股，攜經銷商再行突圍，同時聚焦生產、營銷和品牌，能否力挽狂瀾，破解金種子酒當前的業(yè)績困境
新一輪定增聚焦競爭短板
金種子酒自1998年上市以來，僅在2010年做過一次募資凈額為5.39億元的定向增發(fā)，用途主要是技改和營銷及物流網絡建設等。在資本運作層面少有動作的金種子酒，此次發(fā)起新一輪定增，除了希望引入優(yōu)秀經銷商持股外，還將聚焦生產、營銷和品牌，全面提升公司市場競爭力。
根據公司公告，此次定增所募資金的用途主要包括優(yōu)質基酒技改及配套工程項目、營銷體系建設項目和金種子酒文化中心項目。其中優(yōu)質基酒技改及配套工程項目計劃投資約5.3億元，擬募資約4.8億元，主要涉及對釀酒車間進行智能化改造和品質升級，項目完成后，將形成1.36萬噸優(yōu)質基酒產能，使公司基酒品質和品種得到提升和豐富。
營銷體系建設項目總投資約1.5億元，全部使用募集資金，項目主要包括區(qū)域運營中心建設、營銷網點建設及營銷信息化建設，計劃在江蘇、河南、江西、湖北四個省會城市成立區(qū)域運營中心，未來將圍繞這四省進行全國化市場重點布局，建立150個金種子酒營銷網點，有效強化省外市場運作能力。
金種子酒文化中心項目計劃投資約0.86億元，擬募資0.65億元，意在提升公司品牌價值，配合產品結構升級調整，未來除了展示企業(yè)產品及文化外，還將提供個性定制服務及酒類衍生產品和關聯(lián)藝術產品創(chuàng)意營銷。
關于此次定增，金種子酒在公告中指出，安徽省作為主要白酒生產和消費大省，白酒主流價格帶已從2012年的50-100元/瓶上漲到目前的百元以上，未來還有望持續(xù)上漲。
在2012年以前，金種子酒在安徽省內50-80元/瓶消費價格帶還處于優(yōu)勢地位，但隨著快節(jié)奏消費升級，公司平均檔次較低的產品結構已不能適應市場需求。公司只有順應環(huán)境發(fā)展趨勢，推進產品升級和品種差異化，應對行業(yè)消費升級，才能在市場上占據有利地位，突破目前的發(fā)展瓶頸。
除了通過募資在產品結構和品牌文化等方面進行升級打造外，金種子酒還將加大拓展省外市場，尋求新的發(fā)展空間。
針對目前的競爭形勢，金種子酒表示，除了一線品牌茅臺、五糧液外，安徽省內企業(yè)古井貢酒和口子窖受益于前期產品結構調整成功和行業(yè)消費升級，在省內中高端產品占有率優(yōu)勢較為明顯，加上洋河等外來品牌的滲透，安徽省內主流價格帶中高端產品的競爭已經異常激烈。未來公司將在保持安徽省內中低檔產品競爭優(yōu)勢和規(guī)模效益的基礎上，采取省內省外并重的策略營銷中高端新品，通過省外市場為公司帶來新的效益增長點。
不過，在目前品牌競爭力不足的情況下，金種子酒想要在短期內實現省外突破并非易事。金種子酒當前的重要任務是通過產品升級和品牌的持續(xù)打造，盡快扭轉以往中低端的品牌形象，以便適應當前消費升級和品牌競爭的新形勢。
