貴州茅臺：結(jié)構(gòu)調(diào)整開創(chuàng)白酒大未來

定制時代：從渠道驅(qū)動邁向消費者驅(qū)動

2013年11月底，貴州茅臺酒個性化定制營銷有限公司在貴陽國家高新區(qū)正式注冊亮相，這是貴州茅臺2013年底帶給行業(yè)最大驚喜，貴州茅臺戰(zhàn)略調(diào)整已經(jīng)從單純的“渠道霸權(quán)”邁向“消費者定制”營銷。根據(jù)貴州茅臺股份公司給出的定位，茅臺酒個性化定制營銷公司是貴州茅臺酒股份有限公司實施"個性營銷"戰(zhàn)略中的一家子公司，目前各項前期工作正按計劃緊鑼密鼓推進，預(yù)計12月中旬正式掛牌。

"茅臺酒個性化定制營銷"是對茅臺"八個營銷"創(chuàng)新模式的充實和發(fā)展。今年以來，茅臺集團按照貴州省委省政府對茅臺提出的"三個轉(zhuǎn)型"、"五個轉(zhuǎn)變"的要求，積極應(yīng)對市場變化，提高市場快速反應(yīng)能力，創(chuàng)新營銷思維和手段，滿足消費者對國酒茅臺的多元化個性需求。

據(jù)了解，貴州茅臺酒個性化定制營銷有限公司以詮釋人文茅臺的高品位魅力為使命，以打造全球一流個性化酒定制品牌為目標，針對全球名人、中小企業(yè)主、個人與家庭客戶、渠道客戶、政府或集團客戶提供各種品質(zhì)的茅臺酒及系列酒定制服務(wù)，例如：區(qū)域性地理和歷史文化定制、企事業(yè)專屬定制、特殊紀念日定制、大型事件定制、個性時尚定制等。

善于利用事件營銷的貴州茅臺

歷史上，貴州茅臺就是一家十分善于利用重大歷史事件進行定制化營銷白酒巨頭。貴州茅臺可能是最早將中國民俗中十二生肖入酒，并成功實現(xiàn)商業(yè)化運營白酒企業(yè);貴州茅臺2009年度將建國60周年重大國家題材成功入酒，其推出的開國盛世茅臺匯聚“六大國器”----國酒茅臺、高溫紅瓷、珍稀壽山石、珍貴老報紙《人民日報》、名貴南京云錦以及珍貴紀念郵票等高端稀缺資源于一體，創(chuàng)造了讓白酒行業(yè)側(cè)目的高端稀缺營銷，同時，每瓶開國盛世茅臺酒都具有一個唯一編號，編號取義從1949年10月1日到2009年10月1日，共21916天，相對應(yīng)限量發(fā)行21916瓶，每一天的日期就是一瓶酒的編號，可謂定制化營銷扛鼎之作。

2010年度，貴州茅臺作為白酒品牌獨家贊助上海世博會，其開啟貴州茅臺世博紀年酒同樣創(chuàng)造了傳世經(jīng)典。作為此次上海世博會白酒行業(yè)高級贊助商和世博會唯一指定白酒，茅臺集團在世博園區(qū)內(nèi)設(shè)置了兩個茅臺酒專賣店，專門設(shè)計推出了“和平使者”、“盛世中國”、“醉美中華”、“世博喜酒”等系列限量紀念酒。其中“和平使者”系列，是45個酒瓶形態(tài)各異的各國國家館紀念茅臺酒，全套售價67.5萬元。而專為全國各省區(qū)市館及香港、澳門、臺灣館打造的“醉美中華”系列全套34瓶，每瓶7000元，全套價值23.8萬元。如今，貴州茅臺以專業(yè)營銷組織形式推動高端茅臺酒定制化營銷可謂切準了高端白酒未來營銷脈搏，必將給高端白酒市場帶來巨大影響。