調(diào)價至388元！老字號特曲為何“大跨步”？

11月5日，記者市場獲悉，瀘州鑫蓉城酒類銷售有限公司發(fā)布了《關(guān)于調(diào)整瀘州老窖特曲第十代產(chǎn)品價格的通知》，文件表示，為鞏固瀘州老窖特曲“中國名酒”的品牌地位，實現(xiàn)品牌價值回歸，從2020年11月5日起，52度、38度瀘州老窖特曲酒(老字號)第十代建議零售價分別按388元/瓶、358元/瓶執(zhí)行。

據(jù)記者了解，這份文件的主要內(nèi)容有兩個：一是對第十代老字號特曲的建議零售價進行調(diào)整，二是調(diào)價的目的是為了實現(xiàn)品牌價值回歸。

記者注意到，第十代老字號特曲在去年正式推向市場時，其52度、38度產(chǎn)品的零售價格為328元/瓶、308元/瓶;也就是說在這一年多時間里，其零售價漲幅分別達到了60元、50元。

“對于動輒上千元的高端產(chǎn)品而言，五六十元的上漲零售價可能并不引人注目，但是對于老字號特曲這個價位帶而言，這個漲幅不可謂不大。”有行業(yè)人士表示，而價格上漲的背后自然有其支撐因素：

首先，老字號特曲的價格調(diào)整順應(yīng)了當前市場消費升級趨勢。

近年來在品牌集中化效應(yīng)之下，消費者正在對不同品牌形成固有的價值認知，其依據(jù)就是品牌的主銷產(chǎn)品。“所以產(chǎn)品的價位帶升級是每個品牌都應(yīng)該做也正在做的事情，無法順利實現(xiàn)升級的將會在消費升級的浪潮中丟失消費者的價值認同。”有行業(yè)人士表示。

其次，老字號特曲作為瀘州老窖的“拳頭”產(chǎn)品，其價格調(diào)整是實現(xiàn)瀘州老窖品牌價值回歸的重要手段與表現(xiàn)。

近日，隨著“高光”品牌的發(fā)布，瀘州老窖、國窖1573、高光三品牌模式正式形成，其中瀘州老窖品牌是一切的根基。在國窖1573站穩(wěn)高端后，實現(xiàn)瀘州老窖品牌價值的回歸便一直是瀘州老窖公司的重要戰(zhàn)略之一，“主要產(chǎn)品價格是品牌價值最直接的體現(xiàn)，所以價格調(diào)整其實也是實現(xiàn)品牌價值回歸的重要步驟。”上述行業(yè)人士說道。

“同時，在當前品牌集中化趨勢下，名酒之間的市場競爭也越發(fā)激烈，老字號特曲調(diào)價也是為了緊盯名酒競品，在動態(tài)的競爭態(tài)勢中占據(jù)有利地位。”有行業(yè)人士補充道。

最后，產(chǎn)品價格是市場供需關(guān)系的真實反映，其表明了老字號特曲在市場熱銷的客觀現(xiàn)實。

日前，瀘州老窖公司發(fā)布了前三季度業(yè)績公告，隨之而來的還有關(guān)于市場政策的“五條新政”。據(jù)知情人士透露，新政下發(fā)的重要原因之一，便是前三季度瀘州老窖公司全系產(chǎn)品銷售過于火爆、供不應(yīng)求，因此用新政明確以產(chǎn)定銷的理念，維持市場良性增長。“產(chǎn)品本身供不應(yīng)求，而瀘州老窖公司這邊又對市場進行良性的嚴格管控，因此產(chǎn)品價格上漲是自然而言的事情。”有行業(yè)觀察人士分析道。

北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)創(chuàng)始人田卓鵬表示：“五條新政和本次調(diào)價是一脈相承的，都發(fā)出了一種信號——在品牌競爭時代，對瀘州老窖的品牌打造是當前重要任務(wù)，而成功打造國窖1573高端品牌的瀘州老窖公司有能力也有信心實現(xiàn)瀘州老窖品牌價值回歸。同時，市場銷售情況也給予了渠道信心。”