10月30日下午，酒鬼酒發布了2017年第三季度報告。數據顯示，酒鬼酒前三季度實現營收5.51億元，同比增長27.01%，凈利潤為1.16億元，同比猛增77.67%;其中第三季度營收為1.81億元，同比增長26.35%，凈利潤為3363.45萬元，同比增長25.65%。
對比此前酒鬼酒發布的業績預增公告：1-9月凈利潤同比增72%-80%，7-9月凈利增12%-31%，基本符合預期。
省內受益消費升級，省外借助中糧渠道擴張提速
據業內人士分析，湖南白酒市場較為分散，消費升級有望擴容。2016年湖南白酒產量30.58萬千升，以出廠端口徑計算，湖南白酒市場體量約140億，零售總額約270億。隨著居民收入提升及城鎮化進程推進，中高端白酒持續擴容，酒鬼酒在本土市場接受度較高，省內省外成長空間廣闊。
酒業家記者了解到，2017年以來，酒鬼酒聚焦省內，加速渠道擴張，通過進一步提高總代理及貼牌產品門檻，加強價格管控，實施階梯制價格管理。
同時，酒鬼酒也在加速渠道向縣市級下沉和扁平化，重點推進終端核心店的建設。在湘西、長沙通過宴席推廣、消費者掃碼和終端形象門頭建設等活動將酒鬼酒產品覆蓋到湖南122個縣，培養3到5個過億大商，且目前渠道庫存處于良性。
目前，酒鬼酒省外市場增速較快，已設8大銷售片區，30多個直屬辦事處。今年以來，省外渠道方面的拓展也比較迅速，在基礎較好的河北和山東市場，酒鬼酒以地級市為單位組建經銷商隊伍，打造樣板市場，為中期增長打下堅實基礎。
東方證券調研顯示，2017年一季度酒鬼酒以河北、山東為主的華北樣板市場增速達127%，省外占比43%。省外招商持續推進中，借力中糧渠道，省外布局正在提速。
管理團隊陸續就位，渠道管控措施升級
據華泰證券分析，過去20年制約酒鬼酒發展的最大問題是實際控制人的頻繁更替，而中糧的入主則從根源上解決了這個問題。中糧集團成為實際控制人，標志著酒鬼酒公司治理層面上觸底反彈。
有內人士透露，中糧入主酒鬼酒后改善了其內部管理，高管薪酬激勵機制與業績掛鉤，內部員工的積極性得到較大提升。此外，其費用審批也比較簡潔迅速、務實穩健，渠道信心不斷增強。
華泰證券認為，酒鬼酒將有望受益于中糧集團的國企改革，首先，中糧酒業被列為集團下18個專業化平臺之一，凸顯集團公司對酒業板塊的重視;其次，酒鬼酒又是中糧酒業中上升彈性最大的資產之一，提升酒鬼酒的收入和利潤規模對做大做強中糧酒業至關重要。
中糧的入主穩定了酒鬼酒的股權結構，管理、產品和渠道層面的戰略調整正在順利地向著正確的方向推進，省內外渠道網絡的拓展和渠道商信心的恢復將帶領酒鬼酒的收入和業績重回快速增長的軌道。
伴隨著管理團隊的陸續就位，酒鬼酒的渠道管控措施升級，整治市場上存在的不規范現象，維護酒鬼酒的價格體系和高端品牌形象。此外，通過事件營銷和文化營銷并舉，加強酒鬼酒作為湘酒第一品牌形象影響力。
次高端發力，打造戰略性大單品
產品方面，酒鬼酒正在加強貼牌清理和價格管控，持續向上升級，確定了三大品牌線與八大重點產品，維護品牌價值。
據了解，領軍馥郁香型的酒鬼酒，今年以來通過系列舉措來維護并提升湘酒第一的品牌形象。酒鬼酒在確立“生態酒鬼、文化酒鬼、馥郁酒鬼”品牌核心價值鏈后，以“生態酒鬼”支撐“品質”，以“文化酒鬼”提升“品味”，以“馥郁酒鬼”占位“品類”。
其主要產品線包括內參、酒鬼酒、湘泉，上半年其高端產品占比進一步提升，其中，酒鬼酒定位300-500元帶，內參定位千元帶，酒鬼酒聚焦內參、新紅壇兩大系列單品，重點布局高端和次高端市場，產品結構持續升級。
興業證券的調研顯示，紫壇、透明裝、52度精品酒鬼等均與經銷商合作形成品牌運營平臺，多數產品完成戰略布局。
酒業家記者還了解到，目前酒鬼酒在次高端價格帶，不斷鞏固“酒鬼”品牌的戰略地位，大刀闊斧削減SKU數量，打造核心戰略大單品“高度柔和”紅壇酒鬼酒等。
據業內人士分析，這些舉措符合目前白酒行業的向主流品牌的主打產品集中的行業趨勢，同時核心大單品終端約500元的前瞻定價也能夠較為充分的發揮酒鬼酒的品牌張力。
