青青稞酒的海外戰(zhàn)略全面呈現(xiàn)

這25年我一直在世界各地跑，用完了9本護照。在酒吧、賓館都能看到蘇格蘭的威士忌、墨西哥的龍舌蘭，俄羅斯的伏特加，包括日本的酒，韓國的酒，都能看到，但是就沒有一款中國的白酒。我跟李董事長也談到過這個事情，是否有一天中國的白酒能走到世界上，任何一個小酒吧，能看到一瓶中國的白酒，這也是天佑德青稞酒的目標(biāo)。

發(fā)言人：青海互助青稞酒股份有限公司執(zhí)行董事，海外部總經(jīng)理梁昕

我們在往外走這個方面做了一些布局，因為我們有自己的優(yōu)勢，我們不同于同行，我們以青稞為原料，所以我們就想創(chuàng)造一個品類，取名為羌(音)，藏語是青稞酒的意思，我們已經(jīng)在國外注冊了，我們已經(jīng)通過了美國TTB的準(zhǔn)入認(rèn)證，今年底能夠進入美國市場。我們不是進入華人超市，而是真正進入洋人的消費渠道之中。所以我們做了很多工作，例如做天佑德橡木青稞酒，把青稞酒放在橡木桶中陳放，這款產(chǎn)品很受美國人的歡迎，我們是通過發(fā)展美國的經(jīng)銷商來進入美國，通過美國，進入歐洲市場，再進入全球市場。

現(xiàn)在全球烈酒消耗每年是8-9%的增長，這是一個很大的市場，但是我們怎么樣才能進入到國外日常的消費之中呢?在這個過程中我們也發(fā)現(xiàn)了問題，例如酒質(zhì)，國外的標(biāo)準(zhǔn)是非常嚴(yán)格，且遠遠高于中國的標(biāo)準(zhǔn)。為此我們做了大量的工作來解決問題，同時也提高了我們產(chǎn)品的質(zhì)量。我們是希望代表中國白酒的一個品類走進國際市場。

在葡萄酒方面，大概六年前，李董事長曾經(jīng)跟我說白酒未來可能會出現(xiàn)一個停滯過程，從健康飲酒的角度，未來葡萄酒會有很大的發(fā)展機會。從那時我們就開始在全球?qū)ふ疫m合我們投資的葡萄酒莊，最終確定在美國的納帕。在2013年收購了占地6000畝的馬克斯威酒莊，去年美國團隊已經(jīng)建立起來。在美國我們的市場運營方式是和美國中高檔葡萄酒的第一大酒商簽了十年的合作協(xié)議。

從2016年開始，我們的葡萄酒會在美國全面進入他們的銷售渠道。此外我們的酒莊在納帕山谷的“谷中之谷”，是個世外桃園，現(xiàn)在我們也在改造我們的酒莊，未來我們的酒莊會成為美國納帕的一個亮點。所以我們有信心在美國把我們的品牌做起來，把美國酒莊打造成一個知名品牌，我們也希望馬克斯威能夠成為美國葡萄酒在中國的第一品牌。

這也是我第一次參加糖酒會，很受震驚，這可能是中國特色的糖酒會!我們希望從品質(zhì)上和品牌上能夠做得更好。

此外，天佑德青稞酒還在另一個品類布局，在洋人圈子里面威士忌是一個很大的品類，現(xiàn)在我們已經(jīng)在蘇格蘭定了設(shè)備，希望在拉薩建立中國第一個，也是世界最高的威士忌工廠，以青稞為原料，用傳統(tǒng)的威士忌工藝來做威士忌。

當(dāng)然這個是急不來的，需要時間，也許十年、二十年。日本人做威士忌30年，現(xiàn)在做的很好了。我們希望我們也能成功，這需要時間，不是浮躁就能做出來的。我們相信在未來我們的青稞威士忌會在世界威士忌品牌里有一席之地!

這三個方面是天佑德青稞酒在海外的一些戰(zhàn)略考慮，我希望在座同仁，有更多的中國白酒能走到海外去。我希望在世界各地的酒吧，商場里看到更多的中國品牌，我們不能只在國內(nèi)相互廝殺，我們要走到國外去，進入國際市場!

歡迎各位同仁到美國我們的酒莊參觀考察!