老窖金牌搶占縣級(jí)終端

瀘州老窖·老窖金牌Q系列作為瀘州老窖集團(tuán)為紀(jì)念巴拿馬國(guó)際金牌獎(jiǎng)100周年所推出的大眾價(jià)位產(chǎn)品，自今年6月上市以來(lái)，在市場(chǎng)上已經(jīng)有了不凡的表現(xiàn)。它是怎么做到的呢?小編這就來(lái)給大家揭秘老窖金牌搶占終端的6大招!

第一招：強(qiáng)勢(shì)的渠道激勵(lì)+新品上市品鑒會(huì)

由于是新品，為了打消終端老板的種種顧慮，其針對(duì)渠道的政策核心就是刺激、刺激、再刺激，做到讓終端店老板感覺(jué)像白撿的一樣，這樣才能提升渠道的推力，快速打開終端鋪市。與此同時(shí)，協(xié)助經(jīng)銷商舉辦新品上市品鑒會(huì)，品鑒會(huì)秉持五個(gè)“一定”原則，即一定要做好氛圍，一定要有限量，一定要有抽獎(jiǎng)，一定要獎(jiǎng)品刺激，一定要獎(jiǎng)品數(shù)量多!只要來(lái)，就有免費(fèi)大禮贈(zèng)送。

通過(guò)強(qiáng)有力的渠道激勵(lì)政策和品鑒會(huì)的開展，在打開終端的同時(shí)也打開了消費(fèi)者的口碑，雙管齊下，互為推力。由于品鑒會(huì)的成功舉行，消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買需求，會(huì)去終端詢問(wèn)、購(gòu)買，終端看到產(chǎn)品熱度提升，更會(huì)主動(dòng)進(jìn)貨，因此能夠快速打開市場(chǎng)。

第二招：終端網(wǎng)點(diǎn)陳列+氛圍營(yíng)造

老窖金牌針對(duì)不同的終端制定了不同的陳列標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)稱為“霸王陳列”。具體來(lái)說(shuō)分為三種：

(一)重點(diǎn)終端網(wǎng)點(diǎn)

針對(duì)煙酒店終端，嚴(yán)格保證在貨架顯著位置陳列每款產(chǎn)品4-6瓶，以及在醒目位置堆箱擺放(最上面要手提袋陳列)，并且店內(nèi)外配合宣傳(如：海報(bào)、條幅、臺(tái)卡等)。采取產(chǎn)品+禮品共同陳列的原則，利用高檔的消費(fèi)者禮品贈(zèng)送來(lái)拉動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷，并配有一定的渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策，利用反方向的做法達(dá)到陳列目的。

(二)核心終端網(wǎng)點(diǎn)

核心網(wǎng)點(diǎn)如何確定呢?主要有以下3點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：

1.產(chǎn)品上市以來(lái)累計(jì)銷量排名靠前的門店(主要考量因素);

2.市場(chǎng)中主要競(jìng)品銷量靠前的門店;

3.營(yíng)業(yè)面積50㎡以上。

這些優(yōu)質(zhì)核心終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)與一般的重點(diǎn)終端還有所區(qū)別：

首先是專柜陳列：最低標(biāo)準(zhǔn)為店面里面最好的兩個(gè)貨架(如收銀臺(tái)右手邊第一和第二個(gè))進(jìn)行大面積陳列。單品陳列不低于20瓶(每層4-5個(gè)面，若有禮品，要求禮品同時(shí)按照產(chǎn)品相同效果進(jìn)行展示)連續(xù)陳列三個(gè)月以上，則獎(jiǎng)勵(lì)豐厚的陳列費(fèi)用。

其次是店內(nèi)外氛圍營(yíng)造：店面門頭、櫥窗、兩側(cè)門柱，店內(nèi)KT板、條幅、張貼畫、標(biāo)價(jià)牌等宣傳物料盡量占領(lǐng)所有空閑位置。

(三)展示型特殊終端

選擇該縣城知名場(chǎng)所，如當(dāng)?shù)刂�名賓館大廳、當(dāng)?shù)馗邫n房產(chǎn)銷售中心、汽車4S店大廳等進(jìn)行陳列展示，這些特殊終端的作用僅僅是展示產(chǎn)品，不考慮銷售，通過(guò)在這些高檔場(chǎng)所的展示，可以提升老窖金牌酒在當(dāng)?shù)仄放频闹�名度�?/p>

通過(guò)這一系列的終端陳列和氛圍營(yíng)造政策，進(jìn)一步提升了老窖金牌品牌的知名度和在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的可見度，而強(qiáng)大的霸王陳列和豐厚的陳列費(fèi)用刺激也使得終端樂(lè)于推薦。
 

第三招：私家車貼廣告，全城代言!

在終端落地的同時(shí)，老窖金牌在廣宣投入方面也積極投入，采取“虎頭蛇尾”的原則。推廣的具體方針為：區(qū)域市場(chǎng)采用“核心網(wǎng)點(diǎn)氛圍建設(shè)+車貼廣告宣傳+市場(chǎng)引爆點(diǎn)與品牌提升的大型廣宣”的立體式的推廣方式，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)進(jìn)行傳播。

值得注意的是，經(jīng)銷商在完成公司規(guī)定的終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量后，還可以申請(qǐng)給予額外投入?yún)^(qū)域內(nèi)私家車貼廣告，以縣級(jí)不低于500輛，地級(jí)不低于2000輛的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行投入。對(duì)于這些私家車，其每車每月贈(zèng)送一瓶老窖金牌酒，形成了全城代言的火爆場(chǎng)景。