【數(shù)據(jù)】
酒鬼酒上半年盈利增長了172%-190%
在此輪白酒業(yè)的調(diào)整中，酒鬼酒是“受傷”比較嚴重的，連續(xù)兩年年業(yè)績虧損。經(jīng)歷調(diào)整后，2015年，酒鬼酒的業(yè)績“回暖”跡象明顯。
據(jù)酒鬼酒發(fā)布的季報數(shù)據(jù)顯示，今年一季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入1.61億元，同比增長98.03%，實現(xiàn)凈利潤1903.18萬元，同比增長1071.12%。在日前發(fā)布的2015年半年度業(yè)績預告中，酒鬼酒上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期增長了172%-190%。
分析人士認為，酒鬼酒今年上半年的數(shù)據(jù)增長不僅僅是因為傳統(tǒng)春節(jié)旺季的利好因素，也歸功于連續(xù)兩年的戰(zhàn)略調(diào)整。酒鬼酒去年在銷售市場和產(chǎn)品布局等多方面戰(zhàn)略布局有所變動，其中省外針對重點市場重點投入，而河南市場作為省外重點市場打造布局。
【探因】
產(chǎn)品線的調(diào)整和營銷方式轉變
對于業(yè)績的增長，郝剛表示，核心產(chǎn)品線的打造以及營銷方式的多樣化是關鍵。而公司本次推出的48度酒鬼酒也將會是一款性價比極高產(chǎn)品優(yōu)勢明顯的重點產(chǎn)品。
在產(chǎn)品線的打造方面，酒鬼酒采用的是核心產(chǎn)品系列加極致單品的方式。據(jù)郝剛介紹，目前，酒鬼酒已經(jīng)形成三大支柱產(chǎn)品線，高端政務商務用酒第一選擇內(nèi)參酒;中間價格帶的酒鬼酒，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場主打湘泉酒。酒鬼酒、湘泉酒在河南市場發(fā)展表現(xiàn)強勁，而此次推出的48度酒鬼酒將打造成為河南市場的極致大單品。
2014年初，酒鬼酒在移動互聯(lián)網(wǎng)推出極致單品“酒鬼封印”，通過微信公眾號、朋友圈、線上電商平臺進行定向推廣與產(chǎn)品預定，全過程沒有庫存，全部按需定制。這一模式一推出便獲得市場的廣泛認可，僅20天銷售額過億元。郝剛說，酒鬼酒將繼續(xù)推出市場喜愛的極致單品，這也是酒鬼酒對消費者的承諾。
而在營銷方式上，酒鬼酒對傳統(tǒng)的營銷方式進行改造，各種銷售方式并存。郝剛表示，銷售方式是靈活的，經(jīng)銷團隊可以進行各種嘗試。
【戰(zhàn)略】
立足湖南做湘酒老大 省外市場做重點
“省外做重點，省內(nèi)重點做”這是酒鬼酒目前的市場策略。河南市場作為酒鬼酒省外重點建設市場，酒鬼酒公司將從產(chǎn)品政策、廣宣投放、渠道建設、促銷物料支持、終端消費者拉動、品鑒顧問體系建立、回廠游等全方位支持河南市場建設。
思路決定出路，戰(zhàn)略決定目標。酒鬼酒在行業(yè)中曾創(chuàng)造了口碑文化酒的品牌傳奇，博采眾長、厚積薄發(fā)的前濃中清后醬馥郁香品質(zhì)也為白酒行業(yè)工藝發(fā)展作出卓越的貢獻。酒鬼酒相關人士表示，2015年酒鬼酒省內(nèi)外市場目標一定能實現(xiàn)，酒鬼酒沿襲中國始創(chuàng)的馥郁香工藝，有嚴苛的質(zhì)量保障體系，尤其有充足的十年、甚至二十年以上的基酒存量是最大的品質(zhì)優(yōu)勢和保障，這些都將是酒鬼酒再次起航的基礎和保障。
