五糧液有望恢復順價銷售

近日，五糧液股份有限公司向全國經(jīng)銷商發(fā)布內(nèi)部文件稱，從8月3日起，公司核心產(chǎn)品52%vol五糧液(普五)的出廠價格將由每瓶609元回調(diào)到659元。在此看來，這傳遞出的是五糧液價格倒掛有所緩解，并有望逐步恢復順價銷售。

首先，從白酒大環(huán)境來看。經(jīng)過一段時間的調(diào)整，白酒逐步進入弱復蘇階段，正步入酒類新常態(tài)，白酒消費尤其是高端酒消費的泡沫擠壓已經(jīng)取得階段性成果，民間高端白酒消費成為基本盤，雖然這個基本盤的體量與目前高端白酒企業(yè)的供給量之間是否已經(jīng)達到平衡仍需在即將到來的春節(jié)期間確定，但總體的供求關(guān)系落差已經(jīng)得到有效緩解，消費需求呈穩(wěn)增長態(tài)勢。而近期茅臺提高終端指導價的消息也傳了出來，鞏固了行業(yè)和白酒經(jīng)銷商信心，讓五糧液生存空間也隨之擴大。同時，隨著白酒傳統(tǒng)銷售旺季的來到，最樂觀的估計中秋節(jié)五糧液或能實現(xiàn)順價銷售。

再次，從五糧液自身情況來看也為實現(xiàn)順價銷售打好了基礎(chǔ)。

第一，在白酒行業(yè)遇冷時，五糧液就積極進行了戰(zhàn)略調(diào)整，無論是基于體制層面的混改、還是基于經(jīng)營機制層面的直分銷模式，無不為五糧液品牌認可度的提升實現(xiàn)了加分。所以，價格倒掛也只會是暫時的，最終，其品牌價值必然要回歸到它應(yīng)有的位置。

第二，自年初起，五糧液控制發(fā)貨節(jié)奏、加強市場管控的效果較為明顯，目前市場動銷較好，庫存處在低位，有消息稱其庫存目前已經(jīng)基本控制在1個月左右的合理狀態(tài)。所以，在較為合理的庫存狀態(tài)下，五糧液恢復順價銷售成為可能。

第三，五糧液實施的穩(wěn)價策略初見成效。今年1季度，五糧液就提出了“堅決穩(wěn)住”普五的價格，一方面向經(jīng)銷商兌現(xiàn)返利，另一方面還備好資金在市場上收貨，既起到了穩(wěn)價的效果，又增強了經(jīng)銷商恢復順價銷售的信心，改善了經(jīng)銷商與廠家之間的關(guān)系。到了2季度，五糧液降低了返利比例，市場掌控力得到進一步加強，這也為第3季度順利提價、保證銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

不過，有一點值得警醒，即使已經(jīng)到達谷底，白酒價格也不一定能馬上回升，所以無論是茅臺還是五糧液亦或是其他白酒，不一定能迅速實現(xiàn)順價或提價，并且價格也不一定能提升到過去的高度，只會回歸到一個相對合理的價位段。