8月9日晚間，貴州茅臺發(fā)布公告，就此前上海證券交易所下發(fā)的監(jiān)管工作函予以回復。
今年5月5日，茅臺集團宣布成立營銷公司，注冊資金10億元，將直接參與茅臺酒的銷售，由于茅臺酒股份公司與茅臺集團營銷公司并無直接股權關系，此舉引發(fā)巨大波瀾。不少投資者質(zhì)疑該行為侵占上市公司利益，尤以中小股東反應最為強烈。
事件發(fā)酵后，貴州茅臺接連三日出現(xiàn)大跌，蒸發(fā)1000億市值。5月7日，上海證券交易所上市公司監(jiān)管一部向貴州茅臺公司下達《關于貴州茅臺酒股份有限公司媒體報道相關事項的監(jiān)管工作函》。不過，茅臺公司并未馬上回復。
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時隔3個月又2天，貴州茅臺經(jīng)與控股股東茅臺集團核實后回復稱，茅臺集團并無全盤直銷經(jīng)營茅臺公司茅臺酒配額的計劃。茅臺集團與茅臺公司也無形成金額較大關聯(lián)交易的安排。
該公告稱，貴州茅臺酒公司將向包括貴州茅臺集團營銷有限公司在內(nèi)的茅臺集團控股子公司和分公司銷售茅臺酒和系列酒。不過在供應量是有所控制的。2019年度，關聯(lián)交易金額不超過貴州茅臺2018年度經(jīng)審計后年末凈資產(chǎn)額的5%，即56億元。
在引人關注的供應價格上，公告稱，上述交易價格與其他非關聯(lián)經(jīng)銷商購貨價格相同或定價原則相同。也就是說，茅臺公司將茅臺集團營銷公司視為一般意義上的茅臺經(jīng)銷商，均執(zhí)行969元/瓶的出廠價。
茅臺公司稱，上述交易不會因大規(guī)模關聯(lián)交易和茅臺公司形成直接或間接的競爭關系，也不會損害該公司和中小股東利益。反而，“茅臺集團銷售本公司產(chǎn)品，將補足茅臺公司現(xiàn)有營銷體系短板，有效提升品牌影響力，增強應對市場波動和熨平經(jīng)濟周期的能力，助力上市茅臺持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展”。
對本公告劃重點可知，茅臺公司這次基本上回答了兩個問題：一、茅臺集團營銷公司從茅臺公司拿酒的價格與一般經(jīng)銷商一樣，沒有搞特殊，都是969元;二、在拿的量上保持克制，2019年只拿走56億元。
針對這個事件，其實，茅臺集團黨委書記、董事長李保芳在5月29日舉辦的2018年度股東大會上曾就表示，“這件事的影響很大，需要在實事求是的基礎上，深思熟慮、審慎作答——公司正在認真準備，會盡快作出答復”。他透露，茅臺非常關注這件事，甚至每天都派專人收集這方面的信息。所有的信息都認真看了，也一直在深入思考。
關于成立茅臺集團營銷公司，他給出了三點解答：一是反腐敗。過去20年，茅臺酒傳統(tǒng)營銷體制為茅臺發(fā)展起到了重要作用，但由于管理粗放、渠道單一，自由裁量權過大，資源分配不公開、不公正、不透明，形成了權力尋租的空間和土壤，導致了以酒謀私、靠酒吃酒、利益輸送、腐敗滋生現(xiàn)象的存在。
“切實扎緊制度籠子、實施營銷體制改革已勢在必行、刻不容緩。成立集團營銷公司，就是要按照全面從嚴管黨治黨的部署要求，深入推進黨風廉政建設和反腐敗工作，從體制機制上摧毀滋生腐敗的溫床。”
二是補短板。隨著經(jīng)濟社會發(fā)展變化，茅臺既有營銷體系相對傳統(tǒng)、單一，不適應、不協(xié)調(diào)、不靈敏等矛盾和問題越發(fā)突出——市場布局不合理，存在盲區(qū)和死角;營銷體系不完善，自營渠道和社會渠道沒有形成有效互補;市場扁平化程度不高，調(diào)控和平衡市場的能力不足。
“成立集團營銷公司，就是要充分發(fā)揮集團優(yōu)勢，在推行大客戶團購的同時，借助知名電商、商超等成熟渠道資源，實現(xiàn)強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，進一步豐富和拓展營銷渠道，健全和完善市場營銷體系，提高市場工作的有效性，更好推動發(fā)展。”
李保芳指出，從貴州茅臺酒股份有限公司的發(fā)展看，集團營銷公司的成立，事實上拓展和完善了終端市場調(diào)節(jié)渠道，可有力、有效地緩解因“囤貨”“惜售”“捂售”等帶來的價格管控失靈，有利于構建、培育持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的市場環(huán)境。
三是促發(fā)展。近年來，茅臺多元化業(yè)務板塊初見形態(tài)，總體規(guī)模和實力不斷壯大。單就酒業(yè)板塊看，除白酒以外，集團還有保健酒、葡萄酒、藍莓酒等多個品類。但子企業(yè)、子品牌發(fā)展不平衡、不充分的問題，也開始暴露并日漸凸顯。“成立集團營銷公司，就是要統(tǒng)籌酒類產(chǎn)品的市場工作，逐步推動形成‘資源集約高效、1+N協(xié)同發(fā)展’的市場效應和整體格局。”
“成立集團營銷公司，作為落實專項整治任務、實施茅臺酒營銷體制改革的重大舉措，必須堅定不移、扎實有力推進。”李保芳說，此舉旨在以更為公開、公正、透明的扁平化手段，防止權力過度集中，更加有效地調(diào)控和平衡市場，處理好各方關系，促進健康發(fā)展。
