瀘州老窖：開展“雙品牌”戰(zhàn)略管理 調(diào)整字樣品系產(chǎn)品價格

瀘州老窖股份有限公司日前發(fā)布《關(guān)于瀘州老窖品牌戰(zhàn)略調(diào)整的通知》，強(qiáng)調(diào)了瀘州老窖以“大單品”理念為基礎(chǔ)的“雙品牌”戰(zhàn)略管理，并對“瀘州老窖”(頭曲、二曲除外)字樣品系產(chǎn)品價格進(jìn)行了重大調(diào)整。在五糧液、茅臺相繼提價的敏感時刻，瀘州老窖的上述措施受到業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注。

通知原文如下：

白酒消費(fèi)市場由擴(kuò)張型市場向競爭型市場轉(zhuǎn)型速度正在加速，市場競爭的激烈程度愈演愈烈，為適應(yīng)市場發(fā)展需要，搶占有限資源，決定開展以“大單品”理念為基礎(chǔ)的瀘州老窖“雙品牌”戰(zhàn)略管理，具體如下：

一、瀘州老窖“雙品牌”戰(zhàn)略管理嚴(yán)格按照“國窖”和“瀘州老窖”為主力品牌實施品牌及產(chǎn)品管理，瀘州老窖股份有限公司核心品系包括國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲、頭曲、二曲。

二、瀘州老窖品牌產(chǎn)品系列管理嚴(yán)格遵循“大單品”基本原則，各銷售單位要圍繞該基本原則抓緊時間開展產(chǎn)品物料與條碼梳理，堅決規(guī)范產(chǎn)品管理。

三、瀘州老窖品牌系列產(chǎn)品嚴(yán)格按照帶有“瀘州老窖”(頭曲、二曲除外)字樣品系產(chǎn)品為100元-400元/瓶，“瀘州老窖”頭曲、二曲等系列品系產(chǎn)品為100元/瓶以下的價格帶實施管理，各銷售單位抓緊落實，調(diào)整價格體系，凡是帶有“瀘州老窖”字樣(頭曲、二曲除外)的產(chǎn)品結(jié)算價不低于100元/瓶(以500ml為單位)，光瓶品鑒酒價格不得低于結(jié)算價的70%，其他規(guī)格產(chǎn)品物料結(jié)算價按毫升數(shù)同比例計算，調(diào)整后各銷售單位不接受經(jīng)銷商退貨。

四、瀘州老窖“雙品牌塑造”市場運(yùn)作要嚴(yán)格遵循“大單品”理念和夯實消費(fèi)者基礎(chǔ)市場為基本原則，各銷售單位、片區(qū)、經(jīng)銷商要圍繞該基本原則開展品牌推廣、市場銷售等工作。

佳釀網(wǎng)記者了解到，上述舉措受到業(yè)內(nèi)人士和經(jīng)銷商的廣泛贊同，認(rèn)為此舉有利于梳理瀘州老窖的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，維護(hù)期品牌形象，提高其綜合競爭力。盛初營銷柴俊表示此舉將終結(jié)瀘州老窖的品牌亂象，將有利于突出核心產(chǎn)品對于主流價位段的占有，反映了老窖新的管理層對于實現(xiàn)大單品戰(zhàn)略的強(qiáng)大決心和巨大勇氣。

當(dāng)然，也有少數(shù)業(yè)內(nèi)人士對此存在擔(dān)憂，此舉是否操之過急?“凡是帶有“‘瀘州老窖’字樣(頭曲、二曲除外)的產(chǎn)品結(jié)算價不低于100元/瓶(以500ml為單位)”這一規(guī)定是否具有漏洞?……

五糧液、茅臺相繼提價，瀘州老窖此時對系列產(chǎn)品價格進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)一步釋放出行業(yè)形勢好轉(zhuǎn)的積極信號。時值八月，白酒銷售將迎來旺季，對系列產(chǎn)品的價格調(diào)整勢必會影響瀘州老窖接下來的市場表現(xiàn)，佳釀網(wǎng)記者將繼續(xù)為您帶來報道。