貴州大曲新品上市及其營銷策略

6月9日，貴州大曲上市發(fā)布會暨貴陽品鑒會在貴陽市正式召開，此舉標(biāo)志著備受關(guān)注的茅臺集團(tuán)大醬香戰(zhàn)略進(jìn)入實質(zhì)發(fā)展階段。而作為“一曲三茅四醬”戰(zhàn)略的核心品牌——貴州大曲的相關(guān)營銷策略也浮出水面，引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。

營銷策略及規(guī)劃

因為貴州牌“一曲三茅四醬”戰(zhàn)略的關(guān)鍵部分，貴州大曲的形象代言人由茅臺集團(tuán)名譽董事長季克良親自擔(dān)任。

而作為茅臺深化改革的成果，貴州大曲還制定了精密規(guī)劃、精彩亮相、精細(xì)運作的營銷策略。以下是記者從負(fù)責(zé)茅臺醬香系列酒運營的公司貴州茅臺醬香酒營銷有限公司處獲悉的具體營銷策略及規(guī)劃：

未來五年，貴州酒重點布局，將形成多個5億元級別核心市場，2億元級別板塊市場，1億元級別重點市場，逐漸實施區(qū)域扁平，實現(xiàn)渠道下沉。

獨家解讀

6月9日，貴州大曲換裝上市，標(biāo)志著貴州茅臺酒股份有限公司重啟華茅、王茅、賴茅、貴州大曲這四大老品牌的戰(zhàn)略正在向縱深推進(jìn)。對醬香白酒這個領(lǐng)域來說，更是一種豐富和彌補。

回顧貴州大曲的發(fā)展歷程，它無疑是茅臺酒發(fā)展史上一個特殊的產(chǎn)品。早在上世紀(jì)70-80年代，貴州大曲就是貴州地區(qū)極富盛名的民酒品牌，也是老百姓買的起、喝得起的大眾名酒�？梢哉f在貴州地區(qū)它有很強的品牌記憶和消費基礎(chǔ)。

進(jìn)入到上世紀(jì)90年代，中國經(jīng)濟形態(tài)轉(zhuǎn)變。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，高端酒市場需求日益旺盛，再加上高端酒對企業(yè)利潤的重要貢獻(xiàn)，讓企業(yè)不得不調(diào)整戰(zhàn)略，積極發(fā)展高端酒，在產(chǎn)能有限的情況下，優(yōu)先保證飛天、五星茅臺的生產(chǎn)。正是出于這樣的市場需求和企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整，1999年茅臺酒廠為了整體戰(zhàn)略和產(chǎn)能調(diào)整，忍痛割愛，暫停生產(chǎn)貴州大曲。

當(dāng)下，為順應(yīng)酒業(yè)新常態(tài)的變化，在今年的春交會期間，貴州茅臺出臺新的戰(zhàn)略部署：未來的茅臺醬香系列酒將是一個以貴州牌為統(tǒng)領(lǐng)，以“一曲三茅四醬”為構(gòu)架，圍繞高端茅臺酒，形成一個跨越中端、中高端的完整產(chǎn)品體系。這種新的產(chǎn)品戰(zhàn)略設(shè)計，讓醬香酒全面覆蓋了高、中、低各價位帶，特別是貴州大曲的換裝上市，對推動醬酒的大眾化消費有積極的作用，這也是中端醬酒將進(jìn)入黃金發(fā)展期的前夜。

一曲三茅四醬

貴州茅臺醬香酒，是貴州茅臺酒股份有限公司全力打造、貴州茅臺醬香酒營銷有限公司運營的醬香酒產(chǎn)品集群。其是以貴州牌為統(tǒng)領(lǐng)、一曲三茅四醬+N”為架構(gòu)，在高端的飛天茅臺酒之外形成的產(chǎn)品集群。

在這個產(chǎn)品集群中最核心的八個品牌分別是貴州大曲、王茅酒、華茅酒、賴茅酒、漢醬酒、仁酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒。

貴州大曲品牌定位

堅持正宗、卓越的品質(zhì)同時，以更加親和力的價格和服務(wù)，引領(lǐng)品質(zhì)醬香走進(jìn)百姓人家。

貴州大曲三大優(yōu)勢

名酒基因——年代名酒強勢回歸

貴州大曲源于60年代的紅糧窖酒，改名于1976年，興于八九年代，是六七年代茅臺酒廠除了茅臺酒之外，生產(chǎn)的唯一產(chǎn)品，備受贊譽，具有廣泛的群眾基礎(chǔ)。如今重出江湖，不僅勾起了資深酒客的懷舊記憶，也契合了當(dāng)下人們的懷舊情懷。

品質(zhì)致勝——貴州茅臺酒股份有限公司著力打造

貴州茅臺酒股份有限公司，集中了茅臺酒廠的核心優(yōu)勢資源，從原料進(jìn)廠到產(chǎn)品出廠，整個生產(chǎn)過程建立起嚴(yán)格的的質(zhì)量和食品安全監(jiān)控體系，具有不可比擬的技術(shù)優(yōu)勢，確保了貴州大曲的完美品質(zhì)。

精細(xì)營銷——貴州茅臺醬香酒營銷有限公司精耕之作

貴州茅臺醬香酒營銷有限公司作為負(fù)責(zé)茅臺醬香系列酒運營的公司，是茅臺深化改革的成果。作為貴州牌“一曲三茅四醬”戰(zhàn)略的關(guān)鍵部分，貴州大曲精密規(guī)劃、精彩亮相、精細(xì)運作，必將爆發(fā)出驚人的市場能量。

貴州大曲發(fā)展歷程：

1963年，地方國營茅臺酒廠生產(chǎn)出第一瓶紅糧窖酒。

1976年，紅糧窖酒改名為貴州大曲。

1984年，貴州大曲產(chǎn)銷兩旺。

1999年，貴州大曲為了配合茅臺酒產(chǎn)能調(diào)整而暫停。

……

2015年，貴州茅臺酒股份有限公司重啟貴州大曲生產(chǎn)。