茅臺(tái)又一戰(zhàn)略新品茅臺(tái)迎賓酒(中國(guó)紅)上市 定價(jià)168元(2)

二看新隆祥，這個(gè)似乎有點(diǎn)陌生的公司

新隆祥成立于去年7月，可以說(shuō)是茅臺(tái)廣東聯(lián)營(yíng)公司的“河南版”：由4家茅臺(tái)酒大商發(fā)起，貴州茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司入股，河南省全體茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商共同出資組建的聯(lián)營(yíng)公司。從股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)看：貴州茅臺(tái)酒銷(xiāo)售有限公司為大股東，貴州茅臺(tái)酒銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理馬玉鵬為新隆祥公司董事長(zhǎng);而河南省全體茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商均為股東，總經(jīng)理由國(guó)酒茅臺(tái)河南省經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)、河南省副食品有限公司董事長(zhǎng)王慶云擔(dān)任。

在酒說(shuō)看來(lái)，這種聯(lián)營(yíng)公司的成立是廠商關(guān)系的一種新升級(jí)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式的一種創(chuàng)新，無(wú)疑是推進(jìn)廠商一體化的重要一步。對(duì)于這種合資公司之前就有茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商稱，廠家直接派人參與到合資公司經(jīng)營(yíng)中來(lái)，這樣對(duì)價(jià)格管控更直接，未來(lái)各個(gè)省區(qū)竄貨應(yīng)該會(huì)有所收斂，有利于規(guī)范市場(chǎng)秩序。而對(duì)茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，這同樣意味著營(yíng)銷(xiāo)職能的進(jìn)一步下沉，強(qiáng)化省級(jí)銷(xiāo)售平臺(tái)的作用，強(qiáng)化終端營(yíng)銷(xiāo)能力，是推動(dòng)市場(chǎng)精細(xì)化管理的重要一步。

可以肯定的是，在廠商合力新模式的主導(dǎo)與推動(dòng)下，中國(guó)紅茅臺(tái)迎賓酒后天成長(zhǎng)環(huán)境很高!

三看紅瓶迎賓，切入婚宴的機(jī)會(huì)大嗎?

從茅臺(tái)既有的產(chǎn)品線來(lái)看，運(yùn)營(yíng)多年經(jīng)典的茅臺(tái)王子酒、迎賓酒終端零售價(jià)為198、128元，作為茅臺(tái)集團(tuán)“133戰(zhàn)略”全國(guó)性知名品牌之一的茅臺(tái)迎賓酒其實(shí)已經(jīng)呈現(xiàn)出較強(qiáng)的市場(chǎng)恢復(fù)能力：

一方面在一些終端店我們發(fā)現(xiàn)其陳列已經(jīng)多了起來(lái)(這在過(guò)去是很少見(jiàn)的)，“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”的9字方針的確在循序漸進(jìn)地發(fā)生著作用;另一方面，從茅臺(tái)迎賓酒的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)看，已經(jīng)在多數(shù)地區(qū)實(shí)現(xiàn)了順價(jià)銷(xiāo)售。一個(gè)最好的例證在于：茅臺(tái)醬香系列酒1200家經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展計(jì)劃的提前完成，這說(shuō)明渠道信心的恢復(fù)!

北京正一堂戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)楊光現(xiàn)場(chǎng)提到一個(gè)觀點(diǎn)：醬香酒未來(lái)也將成為行業(yè)稀缺的產(chǎn)權(quán)資源。從目前來(lái)看，這種稀缺已經(jīng)開(kāi)始彰顯：

因?yàn)殡S著2018年不增量政策的出臺(tái)，預(yù)計(jì)也不會(huì)發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商;無(wú)獨(dú)有偶，6月初，茅臺(tái)集團(tuán)下發(fā)關(guān)于各子公司的品牌管理的專項(xiàng)規(guī)定：要求各下屬子公司最多只能保留10個(gè)子品牌，每個(gè)子品牌最多只能保留10個(gè)條碼，這種雙十戰(zhàn)略無(wú)疑標(biāo)明：未來(lái)茅臺(tái)的產(chǎn)品越來(lái)越少了，更何況還是醬香酒這種“正宗中的正宗”(茅臺(tái)股份的產(chǎn)品)。

喜事就喝中國(guó)紅，這是紅迎賓的定位，明顯旨在切入細(xì)分的喜慶市場(chǎng)，與傳統(tǒng)的經(jīng)典迎賓造成區(qū)隔。而小編了解到這款新的出廠價(jià)也要比老迎賓貴20多，除了包裝升級(jí)之外，最核心的在于品質(zhì)方面加入了茅臺(tái)的基酒，由國(guó)標(biāo)“一級(jí)”提升至“優(yōu)級(jí)”，這很茅臺(tái)!

“客觀來(lái)說(shuō)，全國(guó)百元價(jià)格帶大有可為。洋河通過(guò)布局海之藍(lán)成就全國(guó)性的大單品，郎特在河南切入的同樣如此，還有起量迅速的古井5年，那么現(xiàn)在紅迎賓也來(lái)殺入，你怎么看?