7月12日，經(jīng)過一年準備，郎酒集團近三年來推出的唯一醬香戰(zhàn)略新品“郎哥”在成都上市。
據(jù)了解，郎哥定位為“消費者的知心哥們”，44.8度的醬香型酒體，一紅一藍兩款產(chǎn)品，零售定價分別為：158元、168元。
在業(yè)內(nèi)首次啟用的針對經(jīng)銷商及消費者的線上直播發(fā)布會上，郎哥品牌運營負責人、老郎酒事業(yè)部總經(jīng)理易明亮立下了軍令狀：2015年，啟動30個地級市場，完成銷售額7000萬.
2016年，啟動45個城市，2個省會，完成銷售額2.5億;2017年，啟動60個城市，完成銷售額5億。2015年重點啟動區(qū)域為：四川、河南、貴州、重慶、江蘇、廣東和安徽。
易明亮表示，郎哥主要是迎合70、80后年輕消費者的消費理念而生。將采用全新銷售系統(tǒng)，憑借喝著不皺眉頭的品質(zhì)，站上白酒消費新時代的風口，做中檔中度純糧醬酒的旗幟。
四川郎酒集團副總裁，郎酒銷售公司總經(jīng)理付饒在發(fā)布會上則表示，市場運作的升級轉型實現(xiàn)中期戰(zhàn)略最重要的工作，整個郎酒的銷售隊伍、銷售模式以及具體運作都將會進行徹底的轉型。
郎酒爭做行業(yè)旗幟之一的目標不變，堅定不移地推進市場建設，鼓勵大力度投入培育消費群體和渠道基礎網(wǎng)點，嚴控變現(xiàn)降價等影響渠道價格的消耗性投入。
堅定不移地走營銷分離道路，調(diào)整銷售隊伍考核激勵導向，以最大的力度和最強硬的手段推進市場運作的轉型和銷售隊伍的轉型，推動銷售增長方式的徹底轉變，確保郎酒市場長期、健康發(fā)展。
郎酒已全面復蘇，上半年業(yè)績?nèi)娉筋A期，此次郎哥的上市，只能成功，不能失敗!
記者在發(fā)布會現(xiàn)場最大的感受為，此次郎哥的上市與以往白酒新品上市有較大的不同。除了首次啟動針對經(jīng)銷商與消費者的在線直播外，白酒產(chǎn)品上市比較成熟的領導講話、專家講話、吃飯喝酒三部曲均沒有。
這次郎哥新品發(fā)布會從頭到尾都比較安靜;現(xiàn)場布置簡單整潔，在巨大的顯示屏下，向與會者詳細闡述了郎哥的品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品特點、商業(yè)模式、組織結構、運作特點等核心問題。
用易明亮的話來說，“以往新品會主要目標是促進現(xiàn)場的沖動性簽單，所以營造現(xiàn)場氛圍調(diào)動情緒。郎哥希望先經(jīng)銷商理性思考，權衡利弊之后再合作，共同實現(xiàn)轉型。所以，我們現(xiàn)場給大家安靜傾聽、安靜思考的空間。”
記者從發(fā)布會現(xiàn)場了解到了郎哥六大運營方式：
1、平等穩(wěn)定的合作關系，承諾不拆分，不裂變
2、全年方案確認制，透明、沒有博弈、較量、平衡
3、環(huán)節(jié)利潤倒扣制，恒定、可代傳的生意。也就是指，進貨價、出廠價就是打款價。取消合同返利，大客戶和小客戶之間沒有區(qū)別。
4、預投機制。即數(shù)倍對手的投入、圍繞品牌與消費者投入;坦克帶步兵、扭到殺雞，除團隊提成外，所有費用廠家投入。
5、營銷武器升級。即郎哥將啟用郎哥美食團，郎哥酒友會、郎哥伴你去旅行;郎哥團購傭金體系等以達到迅速啟動餐飲渠道的目的。
6、營銷分離模式：工作站模式，廠家做市場，商家出資源;稽查稽核系統(tǒng)，專屬團隊配置，持續(xù)的品牌投入。
而渠道方面，據(jù)了解，將重點以餐飲渠道為主，輔以酒行、團購、電商渠道。易明亮對這四大渠道的運營方式向與會者們也進行了詳細溝通。
發(fā)布會現(xiàn)場，安徽經(jīng)銷商杜總告訴記者，自己從去年開始關注中檔醬香酒。來參會，主要是近距離感受一下郎哥這款產(chǎn)品。
從今天情況來看，他認為郎哥的品牌定位，和消費者做朋友的品牌理念很先進，有很大的市場空間。其二則是所有政策公開。“我是個干脆的的人，如果廠家所有政策都放到桌面上，公開公正，那我就可以把精力放到市場上。”
