沱牌重拳整治市場(chǎng)：取締亂價(jià)經(jīng)銷商回購(gòu)不合理產(chǎn)品

據(jù)悉，自2017年6月20日起，沱牌舍得開(kāi)始強(qiáng)力整治市場(chǎng)秩序，重拳維護(hù)經(jīng)銷商及廣大零售商的利益。從廠家通知到經(jīng)銷商的做法來(lái)看，堪稱舍得史上最強(qiáng)市場(chǎng)措施，具體做法有：

通過(guò)每一瓶唯一的身份識(shí)別碼，確保每瓶酒可追根溯源;

廠家設(shè)立千萬(wàn)元市場(chǎng)整頓基金，對(duì)擾亂市場(chǎng)的產(chǎn)品先行回購(gòu);

對(duì)低價(jià)傾銷擾亂市場(chǎng)秩序的經(jīng)銷商堅(jiān)決取締;

嚴(yán)控幾大批發(fā)市場(chǎng)貨源、通過(guò)法律手段嚴(yán)控網(wǎng)絡(luò)低價(jià)源頭、維護(hù)經(jīng)銷商合理利潤(rùn)，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買······

舍得酒市場(chǎng)迅猛發(fā)展，終端成交價(jià)穩(wěn)中有升

近期調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，在東北、華北、川渝等舍得酒的傳統(tǒng)市場(chǎng)，舍得酒的終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)卓有成效，產(chǎn)品上柜率大幅度提高。

根據(jù)河南鄭州的經(jīng)銷商介紹，舍得酒在鄭州煙酒店的上柜數(shù)量就超過(guò)3000家。 筆者先后深入鄭州的煙酒店渠道調(diào)研，走訪了20余家煙酒店，發(fā)現(xiàn)舍得酒的統(tǒng)一零售指導(dǎo)價(jià)位568元/盒。其中，3家店舍得酒陳列了近50盒，12家店的舍得酒單品陳列都在10盒左右，另外6家店陳列了3-6盒不等，由此可以判斷舍得酒在煙酒店渠道的拓展十分猛烈。

以前，舍得酒主要依賴團(tuán)購(gòu)渠道，終端表現(xiàn)并不突出，但是2017年卻“形象大變”。我們發(fā)現(xiàn)，不僅舍得酒上柜數(shù)量的大幅增加，而且?guī)缀趺織l街都可以看到銷售舍得酒的網(wǎng)點(diǎn)和門頭店招、易拉寶等宣傳物料。這些積極的終端展示，對(duì)于提升舍得酒的品牌影響起到了極大作用。

最值得一提的是，原來(lái)波動(dòng)較大的舍得酒零售價(jià)當(dāng)前已經(jīng)穩(wěn)定了。目前，高度舍得酒在鄭州、成都等地?zé)熅频甑牧闶蹆r(jià)一般在468元左右，筆者以宴席的名義找到一家規(guī)模較大的煙酒店，對(duì)方表示，按照468元/盒，10箱以上，最多可以給予10箱送2箱的宴席優(yōu)惠。而在河北和東北市場(chǎng)，筆者通過(guò)電話了解到，低度舍得酒的成交價(jià)在400元左右。價(jià)格的管控就意味著品牌的未來(lái)，從整體而言，舍得酒在終端的實(shí)際成交價(jià)處于穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)，其市場(chǎng)發(fā)展值得期待。

多平臺(tái)提升品牌影響，舍得酒大單品戰(zhàn)略顯成效

據(jù)了解，在全新的沱牌舍得戰(zhàn)略體系里，舍得酒被確定為公司核心戰(zhàn)略單品，同時(shí)公司成立獨(dú)立團(tuán)隊(duì)單獨(dú)運(yùn)營(yíng)。現(xiàn)階段沱牌舍得開(kāi)始對(duì)旗下雙品牌戰(zhàn)略之一的舍得酒進(jìn)行整頓，符合其大眾酒+次高端市場(chǎng)雙核推進(jìn)的既定方針，也是沱牌舍得進(jìn)一步聚焦優(yōu)勢(shì)資源，打造核心產(chǎn)品戰(zhàn)略的必然步驟。

目前，沱牌舍得的“雙拳頭”(雙品牌)戰(zhàn)略初見(jiàn)成效，這一方面得益于沱牌在行業(yè)率先高調(diào)掀起“名酒代理權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，并逐步完成天特優(yōu)曲全國(guó)范圍內(nèi)的階段性戰(zhàn)略招商工作，相關(guān)新品平穩(wěn)進(jìn)入市場(chǎng)導(dǎo)入和終端對(duì)接期;另一方面在于沱牌舍得精準(zhǔn)把握品牌傳播社交性、互動(dòng)性趨勢(shì)，深刻洞悉品牌傳播新路徑、新模式，加大品牌推廣資源投入，融合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)新媒體、以央視為核心的電視媒體、戶外媒體等傳播平臺(tái)，鎖定不同層次消費(fèi)人群生活路徑，以新穎的形式、創(chuàng)新的內(nèi)容去征服消費(fèi)者的心智，短時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)大沱牌舍得品牌影響力的效果。

同時(shí)，沱牌舍得投入巨資打造的、將于7月6日在鳳凰網(wǎng)、優(yōu)酷、沱牌舍得公眾號(hào)、舍得智慧講堂公眾號(hào)隆重推出的“舍得智慧講堂”，這一堪稱中國(guó)白酒史上智慧和分量最重的品牌項(xiàng)目必將在更大范圍，更高的維度提升沱牌舍得的品牌價(jià)值。

把握消費(fèi)升級(jí)先機(jī)，舍得酒要做次高端領(lǐng)導(dǎo)品牌

筆者專門采訪了舍得酒的一位經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商經(jīng)銷舍得酒有10余年，對(duì)舍得酒的情況可謂了如指掌。他向筆者介紹了目前舍得酒市場(chǎng)的情況：“從去年天洋入主沱牌舍得以來(lái)，聚焦打造舍得酒為戰(zhàn)略大單品，采取了加大品牌宣傳力度、大力拓展渠道網(wǎng)點(diǎn)、加強(qiáng)生動(dòng)化陳列、加大生態(tài)旅游和品鑒力度等手段，效果十分明顯，從我代理的這個(gè)城市來(lái)看，銷量至少增加了一倍以上!”舍得酒作為次高端白酒的領(lǐng)導(dǎo)品牌，正在進(jìn)入一個(gè)新的黃金發(fā)展階段，其市場(chǎng)潛力值得期待。

“我們可以預(yù)計(jì)到，舍得酒的品牌、品質(zhì)和營(yíng)銷策略將推動(dòng)這個(gè)品牌在次高端白酒價(jià)位三分天下，舍得酒是次高端白酒中最具增長(zhǎng)潛力的品牌，我們非常看好”，北京某知名白酒專家如是說(shuō)。與此同時(shí)，另外一家研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告寫(xiě)道“次高端白酒特指300元-500元成交價(jià)的產(chǎn)品，目前市場(chǎng)容量在300億元左右，未來(lái)5-10年，隨著中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量的成倍增加，這個(gè)價(jià)位段的容量有望突破千億。舍得酒在次高端的成功占位，相當(dāng)于搶占了消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)先機(jī)”。

在市場(chǎng)、品牌、服務(wù)多重合力作用下，舍得酒在近一年多時(shí)間里，市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，今年一季報(bào)披露數(shù)據(jù)顯示，沱牌舍得中高檔產(chǎn)品的收入持續(xù)增長(zhǎng)，而2016年年報(bào)披露，舍得產(chǎn)品銷售量同比增長(zhǎng)高達(dá)60%以上。此次舍得“快、準(zhǔn)、狠”的出手整頓市場(chǎng)，就是基于現(xiàn)階段舍得產(chǎn)品迅猛增長(zhǎng)的勢(shì)頭，產(chǎn)品的健康發(fā)展，離不開(kāi)未雨綢繆的市場(chǎng)掌控。可以看出，此輪舍得酒針對(duì)市場(chǎng)突放狠招，也是為其新一輪上升周期鋪平道路。業(yè)內(nèi)人士指出，未來(lái)幾年中國(guó)酒業(yè)的增長(zhǎng)可能會(huì)集中表現(xiàn)在次高端區(qū)間，究竟哪家品牌能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，舍得酒的表現(xiàn)值得期待。