大金酒業(yè)王裔倫：“寒冬”下的廠商應更加互信

廠商關(guān)系一直是一個老生常談的問題。“不按合同執(zhí)行”、“渠道權(quán)利稀釋”等等一直充斥在行業(yè)之中。面對白酒行業(yè)的調(diào)整，廠商之間的關(guān)系也變得更加嚴厲和重要。

7月7日，貴州酒博會特別小組走訪貴州大金酒業(yè)銷售有限公司。董事長王裔倫講到：“廠商互信是決定廠商之間能否長期健康發(fā)展的重要因素，在這樣的大環(huán)境之下，信任比之前任何時候都更加重要。”

據(jù)了解，在行業(yè)調(diào)整的大環(huán)境下，酒企內(nèi)部也進行著自己的改變。這個過程中，企業(yè)之前與經(jīng)銷商簽署的部分合同規(guī)劃與現(xiàn)實合作發(fā)生了一些差異。對此，王裔倫表示：“在行業(yè)與企業(yè)都處于變化的過程中，廠商之間的合作更應該交心。在互相信任與多次溝通的基礎(chǔ)上，廠商之間可以建立起營銷戰(zhàn)線聯(lián)盟，廠家用自己的實際行動去給與經(jīng)銷商更多的信心，經(jīng)銷商用業(yè)績?nèi)セ仞亸S家，達到互利共贏的目標。只有廠商之間互相信任、共謀發(fā)展，合作之路才能走得更遠更穩(wěn)，同時也將有助于大家渡過這次‘寒冬’。”

此外，作為經(jīng)銷商的代表，王裔倫還對記者表示：首先，經(jīng)銷商一定要帶著真誠的態(tài)度去與廠家合作，誠信經(jīng)商，坑蒙拐騙只能占小便宜，永遠發(fā)不了大財。其次，經(jīng)銷商的這種真誠，并非是對廠家盲目信任。做經(jīng)銷商不能只靠哥們兒義氣，切忌用感性思維去主導商業(yè)模式。最后，經(jīng)銷商手中一般都握著廠家沒有的資源，經(jīng)銷商要利用并保護好這些資源，才能有效防止廠家“過河拆橋”。