五糧液低度戰(zhàn)略 華東2018年目標(biāo)20億

日前，酒業(yè)家記者從有關(guān)渠道獲悉，9月9日-10日，華東區(qū)域的42°五糧液經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)和39°/35°五糧液經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的第三季度營(yíng)銷工作會(huì)議在江蘇無錫分別召開。會(huì)上，五糧液方面透露，從2015年至今年，華東五糧液低度產(chǎn)品銷量年度復(fù)合增長(zhǎng)率在25%以上，低度五糧液在華東市場(chǎng)2018年將完成20億銷額的銷售目標(biāo)。

復(fù)合增長(zhǎng)率超25%，低度五糧液華東市場(chǎng)2018年目標(biāo)20億

會(huì)上，五糧液華東營(yíng)銷中心副主任舒正濤表示，華東是五糧液低度系列產(chǎn)品的主銷市場(chǎng)，從2014年產(chǎn)品上市以來，經(jīng)過三年多的品牌打造、渠道建設(shè)和消費(fèi)者培育，華東的五糧液低度系列產(chǎn)品的區(qū)域格局已經(jīng)成型，在江浙環(huán)太湖、山東魯西、江蘇蘇北等區(qū)域擁有了較好的消費(fèi)基礎(chǔ)。

舒正濤指出，從2015年至今年，華東五糧液低度產(chǎn)品銷量年度復(fù)合增長(zhǎng)率均在25%以上;另外，根據(jù)五糧液公司的低度品牌打造戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合“百億華東”目標(biāo)，華東營(yíng)銷中心2018年將完成20億銷額的銷售目標(biāo)，進(jìn)一步樹立低度產(chǎn)品的行業(yè)龍頭地位。

五糧液華東營(yíng)銷中心主任嚴(yán)昌龍指出，五糧液低度系列35°、39°、42°三個(gè)度數(shù)產(chǎn)品在明確產(chǎn)品定位、產(chǎn)品價(jià)位區(qū)間的基礎(chǔ)上，全面融合并協(xié)調(diào)發(fā)展是目前五糧液低度系列市場(chǎng)布局及產(chǎn)品推廣必須關(guān)注的重點(diǎn);構(gòu)建二元經(jīng)銷體系是五糧液低度系列必須堅(jiān)持的渠道策略，通過明確價(jià)位區(qū)間占位、合理分配渠道層級(jí)利潤(rùn)，確保每個(gè)渠道層級(jí)均能夠合力推動(dòng)五糧液低度系列產(chǎn)品的發(fā)展。

同時(shí)，嚴(yán)昌龍還透露，在保證各渠道層級(jí)合理利潤(rùn)空間的前提下，為提升渠道推力，華東營(yíng)銷中心將結(jié)合五糧液公司“百城千縣萬店”工程的打造，把渠道建設(shè)資源和品鑒會(huì)、五糧液之旅等消費(fèi)者培育資源下層到市場(chǎng)一線終端，與經(jīng)銷商一起進(jìn)一步深耕渠道網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的精細(xì)化管理。

據(jù)介紹，在兩次會(huì)議上，與會(huì)經(jīng)銷商都一致通過了加強(qiáng)市場(chǎng)秩序管理的決定，并要求五糧液華東營(yíng)銷中心和聯(lián)誼會(huì)一起，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的檢查力度，對(duì)于市場(chǎng)違規(guī)行為，聯(lián)誼會(huì)要求營(yíng)銷中心與經(jīng)銷商年度計(jì)劃量、經(jīng)銷權(quán)益掛鉤考核。

同時(shí)，在中秋國慶旺季來臨之際，五糧液還將開展專項(xiàng)的市場(chǎng)清查：9月中旬之前將是經(jīng)銷商自查自糾階段，由經(jīng)銷商自我開展貨物流向和渠道清查，從9月下旬開始，低度五糧液聯(lián)誼會(huì)將和華東營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)成立專項(xiàng)清查小組，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面檢查，以進(jìn)一步厘清渠道關(guān)系，保障經(jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)益。

祭出低度戰(zhàn)略，千億五糧液再增重量級(jí)砝碼

低度戰(zhàn)略是五糧液近幾年來一貫堅(jiān)持的重要戰(zhàn)略，從唐橋到劉中國再到李曙光都沒改變過。

2013年9月，五糧液在推出其低度酒系列35度、39度、42度三款新品，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)建議零售價(jià)分別為509元、559元和609元。

時(shí)任五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)唐橋在當(dāng)時(shí)指出，“五糧液要在發(fā)展觀念、增長(zhǎng)模式、營(yíng)銷體制、產(chǎn)品技術(shù)等方面進(jìn)行創(chuàng)新，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求等變化。公司采取了一系列舉措來加速營(yíng)銷轉(zhuǎn)型和升級(jí),通過優(yōu)化營(yíng)銷渠道，減少銷售環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)成本，提高產(chǎn)品性價(jià)比;堅(jiān)持以全價(jià)位、全產(chǎn)品線布局的理念，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)空間，吸引更多消費(fèi)者青睞。”

五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國表示，推出的低度五糧液酒，是順應(yīng)白酒消費(fèi)低度化、時(shí)尚化趨勢(shì)的舉措，有利于公司開拓年輕消費(fèi)群體，推動(dòng)中國白酒在產(chǎn)品度數(shù)上與國際酒品接軌，提升五糧液就在國內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

這樣的判斷亦符合現(xiàn)任五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光對(duì)低度五糧液的判斷。在2017年中國低度五糧液發(fā)展高峰論壇上，李曙光就曾表示：新形勢(shì)下推動(dòng)白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)意義重大。當(dāng)前從國際國內(nèi)消費(fèi)大勢(shì)、產(chǎn)業(yè)演變規(guī)律、行業(yè)戰(zhàn)略布局等多維度考量，大力發(fā)展低度優(yōu)質(zhì)白酒前景廣闊，潛力巨大。

“今年，五糧液在對(duì)普五控量提價(jià)、穩(wěn)固市場(chǎng)的同時(shí)，也在對(duì)低度五糧液進(jìn)行全面的提升。”一名低度五糧液經(jīng)銷商表示。“未來，低度五糧液將是五糧液發(fā)展的又一個(gè)重要方向，因?yàn)橄�費(fèi)者的需求變化使得市場(chǎng)對(duì)低度(五糧液)系列的需求增大，低度五糧液的渠道饑餓感也在增強(qiáng)。”該經(jīng)銷商分析市場(chǎng)時(shí)補(bǔ)充指出。

而觀峰智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)楊永華則認(rèn)為，由于品類上的優(yōu)勢(shì)，濃香在生產(chǎn)低度產(chǎn)品時(shí)比醬香、清香等其他主流香型更有優(yōu)勢(shì)，而五糧液又是濃香型白酒的代表品牌。因此，五糧液以低度系列為突破口，未來或?qū)⒊蔀槠涮崆巴瓿汕�億計(jì)劃和追趕茅臺(tái)的一個(gè)至關(guān)重要的砝碼。