日前，酒業家記者從有關渠道獲悉，9月9日-10日，華東區域的42°五糧液經銷商聯誼會和39°/35°五糧液經銷商聯誼會的第三季度營銷工作會議在江蘇無錫分別召開。會上，五糧液方面透露，從2015年至今年，華東五糧液低度產品銷量年度復合增長率在25%以上，低度五糧液在華東市場2018年將完成20億銷額的銷售目標。
復合增長率超25%，低度五糧液華東市場2018年目標20億
會上，五糧液華東營銷中心副主任舒正濤表示，華東是五糧液低度系列產品的主銷市場，從2014年產品上市以來，經過三年多的品牌打造、渠道建設和消費者培育，華東的五糧液低度系列產品的區域格局已經成型，在江浙環太湖、山東魯西、江蘇蘇北等區域擁有了較好的消費基礎。
舒正濤指出，從2015年至今年，華東五糧液低度產品銷量年度復合增長率均在25%以上;另外，根據五糧液公司的低度品牌打造戰略規劃，結合“百億華東”目標，華東營銷中心2018年將完成20億銷額的銷售目標，進一步樹立低度產品的行業龍頭地位。
五糧液華東營銷中心主任嚴昌龍指出，五糧液低度系列35°、39°、42°三個度數產品在明確產品定位、產品價位區間的基礎上，全面融合并協調發展是目前五糧液低度系列市場布局及產品推廣必須關注的重點;構建二元經銷體系是五糧液低度系列必須堅持的渠道策略，通過明確價位區間占位、合理分配渠道層級利潤，確保每個渠道層級均能夠合力推動五糧液低度系列產品的發展。
同時，嚴昌龍還透露，在保證各渠道層級合理利潤空間的前提下，為提升渠道推力，華東營銷中心將結合五糧液公司“百城千縣萬店”工程的打造，把渠道建設資源和品鑒會、五糧液之旅等消費者培育資源下層到市場一線終端，與經銷商一起進一步深耕渠道網絡，實現市場的精細化管理。
據介紹，在兩次會議上，與會經銷商都一致通過了加強市場秩序管理的決定，并要求五糧液華東營銷中心和聯誼會一起，加強對市場的檢查力度，對于市場違規行為，聯誼會要求營銷中心與經銷商年度計劃量、經銷權益掛鉤考核。
同時，在中秋國慶旺季來臨之際，五糧液還將開展專項的市場清查：9月中旬之前將是經銷商自查自糾階段，由經銷商自我開展貨物流向和渠道清查，從9月下旬開始，低度五糧液聯誼會將和華東營銷中心團隊成立專項清查小組，對市場進行全面檢查，以進一步厘清渠道關系，保障經銷商的經銷權益。
祭出低度戰略，千億五糧液再增重量級砝碼
低度戰略是五糧液近幾年來一貫堅持的重要戰略，從唐橋到劉中國再到李曙光都沒改變過。
2013年9月，五糧液在推出其低度酒系列35度、39度、42度三款新品，當時的市場建議零售價分別為509元、559元和609元。
時任五糧液集團董事長唐橋在當時指出，“五糧液要在發展觀念、增長模式、營銷體制、產品技術等方面進行創新，以適應市場變化和消費者需求等變化。公司采取了一系列舉措來加速營銷轉型和升級,通過優化營銷渠道，減少銷售環節，降低產品流通環節成本，提高產品性價比;堅持以全價位、全產品線布局的理念，擴大公司產品的市場空間，吸引更多消費者青睞。”
五糧液股份公司董事長劉中國表示，推出的低度五糧液酒，是順應白酒消費低度化、時尚化趨勢的舉措，有利于公司開拓年輕消費群體，推動中國白酒在產品度數上與國際酒品接軌，提升五糧液就在國內外市場的競爭力。
這樣的判斷亦符合現任五糧液集團黨委書記、董事長李曙光對低度五糧液的判斷。在2017年中國低度五糧液發展高峰論壇上，李曙光就曾表示：新形勢下推動白酒行業轉型升級意義重大。當前從國際國內消費大勢、產業演變規律、行業戰略布局等多維度考量，大力發展低度優質白酒前景廣闊，潛力巨大。
“今年，五糧液在對普五控量提價、穩固市場的同時，也在對低度五糧液進行全面的提升。”一名低度五糧液經銷商表示。“未來，低度五糧液將是五糧液發展的又一個重要方向，因為消費者的需求變化使得市場對低度(五糧液)系列的需求增大，低度五糧液的渠道饑餓感也在增強。”該經銷商分析市場時補充指出。
而觀峰智業集團董事長楊永華則認為，由于品類上的優勢，濃香在生產低度產品時比醬香、清香等其他主流香型更有優勢，而五糧液又是濃香型白酒的代表品牌。因此，五糧液以低度系列為突破口，未來或將成為其提前完成千億計劃和追趕茅臺的一個至關重要的砝碼。
