張?jiān)！笆竞谩边M(jìn)口酒 保守戰(zhàn)略或尾大難掉(2)

這無疑會(huì)令國產(chǎn)葡萄酒老大張?jiān)�壓力倍增。�?jù)孫健透露，不只西班牙，張?jiān)５牟①徲?jì)劃還包括澳洲、智利、阿根廷及美國。

拖不住的進(jìn)口酒

事實(shí)上，進(jìn)口酒沖擊問題也是縈繞張?jiān)＜瘓F(tuán)多年的老問題。

梁銘宣指出，隨著進(jìn)口酒價(jià)值的逐漸凸顯，張?jiān)��?duì)待進(jìn)口酒的心態(tài)也發(fā)生了變化，以往張?jiān)��?duì)待進(jìn)口酒比較被動(dòng)，更多的是扮演著進(jìn)口商的角色，而如今，張?jiān)？吹搅诉M(jìn)口酒未來發(fā)展前景，以更主動(dòng)的姿態(tài)對(duì)待進(jìn)口酒，積極進(jìn)行海外投資。

一位接近張?jiān)５闹�情人士告訴記者，其實(shí)，原本壟斷了葡萄酒市場(chǎng)80%份額的張?jiān)！㈤L城和王朝三家巨頭，多年來一直扮演著排斥進(jìn)口酒的角色，希望能夠用其市場(chǎng)的領(lǐng)先地位把進(jìn)口酒阻擋在國門之外。“他們很擔(dān)心優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口酒越來越多地進(jìn)入中國市場(chǎng)，對(duì)國產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)造成巨大的沖擊。”

據(jù)上述人士介紹，國產(chǎn)葡萄酒巨頭攔截進(jìn)口酒的方式主要有兩種，一是利用輿論，擴(kuò)大宣傳進(jìn)口酒造假事件，去影響消費(fèi)者的選擇;再者就是通過跟國外巨頭合作，在戰(zhàn)略上拖延國外葡萄酒巨頭進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間，“最典型的就是張?jiān)Ｅc卡思黛樂(原法國卡斯特兄弟公司)的合作。”

資料顯示，2001年張?jiān)９�司與法國卡斯特合作，成立“張?jiān)？ㄋ固?rdquo;酒莊，直到2010年下旬，雙方合作牽線人曾任卡斯特集團(tuán)亞洲區(qū)總裁的陳光退出，從而傳出兩家公司“分家”的消息，雖然雙方予以否認(rèn)，但雙方的漸行漸遠(yuǎn)卻是不爭(zhēng)的事實(shí)：2008年，法國卡斯特在上海設(shè)立代表處，并在華廣覓代理商，一改其之前在中國市場(chǎng)的發(fā)展路徑。而張?jiān)７矫嬉苍?010年宣布動(dòng)工建設(shè)西部三大酒莊，卻并未出現(xiàn)卡斯特的身影。據(jù)陳光透露，雙方“分手”是因?yàn)榭ㄋ固胤矫娓杏X利益分配不平等。

以上消息人士則透露，其實(shí)雙方合作時(shí)，卡斯特是希望借助張?jiān)�國�?nèi)渠道銷售旗下產(chǎn)品，但合作后，張?jiān)２�沒有推廣卡斯特的產(chǎn)品，在多年無法完成預(yù)期銷量后，卡斯特才重新招攬代理商，重新在華布局。“通過這個(gè)辦法，張?jiān)Ｖ辽傺泳徚丝ㄋ固卮笈e進(jìn)入中國市場(chǎng)三年時(shí)間。”

戰(zhàn)略搖擺后遺癥

“一方面擔(dān)心進(jìn)口酒發(fā)展迅猛沖擊到其國產(chǎn)酒的市場(chǎng)，一方面又不想放棄進(jìn)口酒市場(chǎng)，非常糾結(jié)。”

與張?jiān)：献鳟a(chǎn)生“不快”的并不止卡斯特一家，上述消息人士告訴記者，“張?jiān)�國企改制時(shí)引入意大利意邇瓦公司成為其大股東。后者其實(shí)也希望借助張?jiān)５那�道來銷售旗下產(chǎn)品，但從目前情況來看，該公司產(chǎn)品的銷售并不理想。而為了配合國外合作商的要求，張?jiān)＿�成立先鋒酒業(yè)，進(jìn)行進(jìn)口酒銷售。”

記者查詢資料發(fā)現(xiàn)，張?jiān)Ｓ?006年成立先鋒酒業(yè)，布局進(jìn)口酒銷售。孫健于2013年初曾公開表示：“未來三年，先鋒酒業(yè)累計(jì)要建成3000家專賣店，進(jìn)口業(yè)務(wù)占到張?jiān)ｄN售收入的三成以上。”但是截至2015年5月底，張?jiān)Ｆ煜孪蠕h酒業(yè)專賣店僅建成300家，按照該公司2015年的計(jì)劃，到年底完成500家店的建設(shè)。

有評(píng)論指出，由于戰(zhàn)略上的忽視，張?jiān)Ｏ蠕h酒業(yè)雖名為“先鋒”，實(shí)際進(jìn)口業(yè)務(wù)難稱領(lǐng)先。

“其實(shí)，張?jiān)＿M(jìn)口酒業(yè)務(wù)做不好，主要是其心態(tài)過于保守，一方面擔(dān)心進(jìn)口酒發(fā)展迅猛沖擊到其國產(chǎn)酒的市場(chǎng)，一方面又不想放棄進(jìn)口酒市場(chǎng)，非常糾結(jié)，總是左手搏右手。”上述消息人士分析指出。

至于這些看法是否代表了張?jiān)��?duì)進(jìn)口酒的真實(shí)態(tài)度，記者向張?jiān)９�司發(fā)送采訪提綱，但是截至發(fā)稿并未收到該公司的回復(fù)。

某進(jìn)口酒公司負(fù)責(zé)人也表達(dá)了相同的觀點(diǎn)，他指出，并非張?jiān)Ｒ恍南氚堰M(jìn)口酒阻擋在國門之外，長城、王朝亦有同樣想法。“以中糧長城為例，以前該公司旗下兩三個(gè)部門都在操作進(jìn)口酒業(yè)務(wù)，是希望將更多的進(jìn)口酒控制在自己的渠道下面，但是業(yè)績做的很差，自己的長城葡萄酒也受到影響業(yè)績下行。”

這一狀況隨著內(nèi)部調(diào)整才有所改善，上述負(fù)責(zé)人指出，2013年中糧集團(tuán)將進(jìn)口酒業(yè)務(wù)剝離，成立專門的事業(yè)部，也就是中糧茗莊薈，“這樣在中糧集團(tuán)旗下有兩個(gè)分別從事進(jìn)口酒和國產(chǎn)酒的子公司，進(jìn)行內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，形成了一個(gè)良性的生態(tài)。從目前的市場(chǎng)情況來看，業(yè)務(wù)發(fā)展的非常好。”

不過，中糧行之有效的招數(shù)未必能在張?jiān)５纳砩蠌?fù)制，上述接近張?jiān)９�司的消息人士認(rèn)為，“它不像中糧有十分豐富的業(yè)態(tài)，即使將進(jìn)口酒業(yè)務(wù)單獨(dú)成立公司，亦會(huì)形成兒子與老子競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，因?yàn)槠淠腹�司主業(yè)就是做酒。”

他指出，張?jiān)ｅe(cuò)過了一個(gè)重要的發(fā)展機(jī)遇，即成立先鋒酒業(yè)時(shí)，彼時(shí)占據(jù)市場(chǎng)支配地位，如果再借一些強(qiáng)勢(shì)的品牌將進(jìn)口酒業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，也就不會(huì)在面對(duì)進(jìn)口酒沖擊的時(shí)候無力反抗。“其實(shí)，有個(gè)很好的例子，就是與其合作的卡斯特，就是集生產(chǎn)和銷售于一體的公司，它建立了一個(gè)專賣店品牌‘尼古拉斯’，什么好賣就賣什么，是開放的一個(gè)平臺(tái)，而很少卡斯特自己的產(chǎn)品。”