瀘州老窖窖齡酒上半年工作會舉行

6月24、25日，作為瀘州老窖五大戰(zhàn)略單品之一的百年瀘州老窖窖齡酒2016年上半年工作會暨客戶溝通會在山東青島舉行。瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理李小剛。瀘州老窖股份有限公司銷售公司副總經(jīng)理淦吉林、瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司董事長、總經(jīng)理何華偉何華偉等公司高管參加了此次會議。

會上，李小剛對窖齡酒公司上半年銷售情況表示認(rèn)可，他指出，2015年7月至今，公司新的組織架構(gòu)已建立完畢，今后將在組織保障、信息保障等方面為片區(qū)和經(jīng)銷商做好職能服務(wù)。

淦吉林圍繞穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格做了說明，對公司促銷費(fèi)用使用提出了更加規(guī)范化的要求。

在談到2016年上半年工作及下半年計(jì)劃時(shí)，何華偉表示，2016年上半年，窖齡酒公司逐步實(shí)現(xiàn)了健康發(fā)展與穩(wěn)步增長，并實(shí)現(xiàn)了窖齡酒公司上市以來最高的同比增長。逐步轉(zhuǎn)變了以窖齡酒30年為主的產(chǎn)品動銷結(jié)構(gòu)，窖齡酒60年占比逐漸加大，窖齡酒90年布局初步展開。在銷售、營銷、公司組織建設(shè)等方面都有較好發(fā)展。上半年銷售達(dá)成率為64.7%，銷售額與2015年全年持平，動銷達(dá)成率達(dá)50%。

2016年下半年，窖齡酒公司將以“堅(jiān)定不移穩(wěn)價(jià)格、扎扎實(shí)實(shí)做動銷、認(rèn)認(rèn)真真管物流、心平氣和擴(kuò)市場”為目標(biāo)，以窖齡酒90年“精英商務(wù)酒”為載體進(jìn)行品牌升級，通過堅(jiān)挺價(jià)格、嚴(yán)管物流、夯實(shí)終端、快速動銷等手段，力爭在11月前完成全年銷售任務(wù)。

會上，窖齡酒全國各片區(qū)代表匯就片區(qū)銷售情況，宴席推廣、品鑒會、品牌顧問贈酒、魅力之旅等動銷情況，片區(qū)人員建設(shè)等進(jìn)行了匯報(bào)，并分享了終端堆頭制作、高考愛心屋等工作亮點(diǎn)。

隨后，記者從窖齡酒經(jīng)銷商處獲悉，2015年6月，為了穩(wěn)定市場價(jià)格和秩序，窖齡酒公司對其產(chǎn)品做了了停止供貨的策略。不過年底時(shí)已經(jīng)恢復(fù)了發(fā)貨。“經(jīng)過2015年下半年市場清理，目前窖齡酒的庫存、價(jià)格等均進(jìn)入了良性、健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)。今年，公司也采用了不壓貨的策略，通過不間斷的品牌打造等行動使得動銷狀況越來越好。”

有熟悉窖齡酒的業(yè)內(nèi)人士對今年以來窖齡酒呈現(xiàn)出的市場情況也予以了肯定。“今年窖齡酒之前的重點(diǎn)市場河南、河北、山東、江蘇、川渝等區(qū)域都獲得了較好的增長，另外，全國化的布局也正在快速推進(jìn)中。作為老窖戰(zhàn)略核心單品之一的窖齡酒，確實(shí)獲得著聚焦式發(fā)展。”該人士介紹到。